【正文】 等級，大膽心細地開拓客戶，關鍵是每月清理整頓，每周跟蹤以便及時了解消費狀況等。第四篇：品牌營銷推廣策劃書品牌營銷推廣策劃第一章轉行的契機與必備條件一、既有的條件；；；；二、須創(chuàng)造的條件；；；（機構、網站）；。從上述來看，從貿易轉行進入教育行業(yè)，無異于再創(chuàng)業(yè)，但卻不同于白手起家。因此第6兩項對于能否成功轉行，有著生死攸關的重要性。第二章教育市場現(xiàn)況及市場機會分析一、市場現(xiàn)況綜述：根本無從進入。：學齡前兒童專項啟蒙教育尚有較大空間，可以進入，但要做大，非有專利成果做后盾不可；不過若朝向連鎖模式發(fā)展，憑著獨特的品牌與模式，是可以做成功的。：市場飽和，競爭激烈，進入容易，效益難求。：多如牛毛，強行進入，得不償失。：要靠名人效應和品牌影響力，不易進入。：現(xiàn)階段的網絡教育，正規(guī)院校主辦的網校（亦即遠程教育）占據(jù)了主要市場。私營或民營的網絡教育機構，大多集中在成功勵志類、管理營銷類、以及各種專門的理論知識的傳授。二、市場機會分析?，F(xiàn)在，優(yōu)生優(yōu)育觀念已經深入人心，望子成龍更是我國數(shù)千年不變的文化傳統(tǒng)，計劃生育政策造就了一個家庭至多兩個孩子的模式，加之現(xiàn)代社會生活節(jié)奏加快，素質教育愈顯重要，人才競爭激烈等因素，遂形成了學齡前兒童啟蒙教育巨大的潛在需求。如果能夠設計形成一套行之有效的啟蒙教育品牌和模式，將會創(chuàng)造巨大的市場和社會效益，同時，也必將帶來巨大的經濟效益。這個結論是有理論依據(jù)的：【財富＝受益人數(shù)每人受益的程度受益容易度】首先需要建立自己的網站。運用網絡傳播功能，將啟蒙教育品牌廣為傳播，深入人心，可以迅速培育巨大的潛在消費群體?！窘Y論】合適的市場機會是：遠程啟蒙教育＋連鎖拓展。第三章品牌經營策略一、品牌定位遠程啟蒙教育品牌定位可以是:啟蒙、益智、開慧，造就神童。（當然，尚須完善。）二、消費群體首先是所有的父母、準父母、爺爺奶奶叔叔阿姨；終極消費者是0～5歲幼兒。三、營銷模式網絡營銷＋連鎖機構模式。網絡啟蒙教育貫穿經營全過程，面對的消費者是所有幼兒的父母及長輩；連鎖教育機構是在中期階段展開的面授教育方式，面對的消費者則是終極消費者0～5歲幼兒。四、戰(zhàn)術策略網絡啟蒙教育方式猶如營銷空軍，直接完成攻心戰(zhàn)術目標，收獲萬千直接消費者－－天下的父母及幼兒的長輩的理解信賴和參與學習。連鎖面授機構猶如營銷陸軍，從一個試點開始，呈圓形向四面八方輻射，占領一個市場，然后向更大區(qū)域進發(fā)，以復制模式擴展，達成營銷終極效益目標。五、營銷平臺戰(zhàn)略平臺就是組建自己的網站，構成網絡覆蓋。戰(zhàn)術平臺就是建立一個試點運行的啟蒙面授機構，以實效的威力沖擊市場，配合促進網絡推廣。配套的后勤平臺就是組建啟蒙教育科研智囊團、師資培訓基地，為戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的進程提供有力保障。六、廣告攻勢策略政府公關、社會公關、公益活動將是廣告攻勢的主體；輔之以有效的多媒體推廣。（有待于在經營過程里完善。）第四章產品與服務介紹首先，必須創(chuàng)造一個思想產品，一個知識產品，一個方法產品。思想產品內涵包括倡導啟蒙教育的指導思想、啟蒙教育營銷理念等等。知識產品就是以最先進的啟蒙教育科研成果為核心，構建一套完善全面具備實效的啟蒙課程。這方面國內外已有可資利用的研究成果，比如武大的《零歲方案》等等。方法產品就是在歸納總結他人先進啟蒙施教方法的基礎上，創(chuàng)新，整理出一套自有的獨特的啟蒙施教方法。第五章實施步驟第一步創(chuàng)建整套啟蒙知識產品。需要與教育科研機構和專家學者聯(lián)合，做成產品，以加盟和入股方式開展合作，形成啟蒙教育科研智囊團雛形，獲得自有品牌的知識成果，厘清并制定網絡教育與面授教育的從業(yè)人員的素養(yǎng)資質標準。這是至關重要的一步，成敗全賴于此。投入的時間為一年，投入的資金占項目投資額60％?！驹诖似陂g，建議您以70％的精力和資金繼續(xù)經商做貿易，拿出30％的精力和適當?shù)馁Y金投入籌備創(chuàng)建工作。】第二步在產品定型之后，組建自己的遠程啟蒙教育網站，做好網站推廣。時間期限為半年?！敬似陂g，建議您以50%的精力繼續(xù)做貿易，拿出另一半精力做教育?！康谌皆谶h程啟蒙教育（網站）營運半年之后，視經營實效決定組建第一個啟蒙面授試點站，考慮是否完全退出貿易行業(yè)，全力進入教育行業(yè)。第四步在網站運行一年半、面授試點站運行一年之后，視經營實效決定是否實施啟蒙面授站連鎖業(yè)務。同時也決定是否啟動師資培訓。【作為從貿易轉行做遠程教育，您只能抱著石頭過河，一步走穩(wěn)了再走第二步；】第六章投資風險與回報一、風險分析。教育行業(yè)本身就是十年樹人百年樹林的行業(yè)，急功近利是絕對不適合做這行的，必須將它當作畢生的事業(yè)來做。否則，還是不要進入的好。，或者事倍功半深陷其中。這就要求，一定得做好第一步工作－－－創(chuàng)建自有的啟蒙知識產品，持之以恒地實施之。二、回報首先必須堅信：這是一項一本萬利高回報的事業(yè)！其理論基礎是【財富＝受益總人數(shù)每人受益程度受益容易度】受益人數(shù)為全社會，受益容易度幾乎為90％以上，每人受益程度至少可以界定為20％?？梢灶A見，只要品牌營銷深入人心，教育實施立竿見影，不出五年，十倍甚至百倍的回報滾滾而來?！陨蠘嬒胛粗夏囊庠阜瘢垖忛?！請?zhí)岢鰧氋F意見，便于進一步完善。謝謝！資料來源：://版權所有發(fā)布人：zlbqjx第五篇：酒店的品牌營銷酒店的品牌營銷美國營銷學會將品牌定義為：品牌就是一種名稱、術語、標記、符號設計或者他們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品及服務，使之與競爭對手的產品和服務區(qū)分開來。品牌應能表達出特定的屬性品牌應能體現(xiàn)給消費者帶來實際利益和價值：除非自己的品牌向消費者傳遞了社會價值，否則顧客將拒絕選擇并消費酒店產品，品牌將不能誒酒店創(chuàng)造價值品牌應代表企業(yè)提供的產品特色，并且能體現(xiàn)出消費此類產品顧客的特征品牌應具有豐富的文化內涵，能夠體現(xiàn)出文化品牌營銷是繼產品競爭、價格競爭、服務競爭之后的高級階段，是多種手段的綜合，品牌營銷最終的結果是在產品同質化的激烈競爭中呈現(xiàn)出酒店自身的品牌競爭力，這種競爭力包含了酒店在資源、能力、管理、營銷、人力資源等方面的綜合優(yōu)勢。品牌營銷的必要性：功能層面：導購功能、降低購買風險功能、契約功能、個性展現(xiàn)與彰顯身份的功能對酒店作用：通過品牌效應，獲得產品溢價；培養(yǎng)忠實客戶；通過品牌排他性，在市場競爭中鞏固自己的市場地位；通過品牌擴張，實現(xiàn)酒店集團化經營和營銷的規(guī)模效應。品牌營銷的具體流程分為：品牌創(chuàng)建、品牌維護、品牌擴張