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學(xué)習(xí)董事長講話精神-資料下載頁

2024-11-18 23:37本頁面
  

【正文】 回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣健康”的人,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭。銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向,具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,具備狼一樣機(jī)敏的謀略,這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意,俗話說 “處處留心皆學(xué)問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,銷售人員要能突出問題的重點(diǎn),抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,主次分明,同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對事物的洞察性也就越強(qiáng)。三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長久保持這份信任和默契,保持長久的合作?!板浂嶂?,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤?!边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過重重難關(guān),走向最終的勝利。第五篇:學(xué)習(xí)董事長講話精神心得體會(huì)學(xué)習(xí)馬長江董事長講話精神心得體會(huì)北峪煤業(yè):王瑞謙我礦組織學(xué)習(xí)了馬長江董事長在集團(tuán)公司在2014年工作總結(jié)暨2015年工作動(dòng)員大會(huì)上的重要講話,研讀數(shù)遍,感觸多、體會(huì)深、受益匪淺。落事長在講話中分析了當(dāng)前煤碳行業(yè)所面臨的經(jīng)營困難,也明確了2015年的工作目標(biāo),由其是在加強(qiáng)隊(duì)伍和人才梯隊(duì)建設(shè)和材料成本管理方面做了明確要求,結(jié)合自身工作實(shí)際,就以上兩點(diǎn)要求談下學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)。由于大趨勢影響,以后的煤礦管理團(tuán)隊(duì)將會(huì)以年青一代人為主。如何能讓青年人才扎根煤礦是關(guān)鍵。所以礦上就要想方設(shè)法營造出一個(gè)良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境,有一個(gè)良好的生產(chǎn)工作環(huán)境,可以提高職工的工作效率;有一個(gè)良好的生活環(huán)境,可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。對于煤礦來講,安全是第一位,工作環(huán)境又是安全的基礎(chǔ),那么搞好了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作及地面環(huán)境整治工作,就等于給安全上了一道保險(xiǎn),安全有了保障,青年們工作就會(huì)更加有激情。生活上,礦應(yīng)該重視礦應(yīng)該重視職工的生活狀況,對他們的工資情況、住宿情況,甚至是婚姻情況,都應(yīng)該加以關(guān)注。只要青年們吃得飽、睡得好、在煤礦成了家,才能一心投入到煤礦建設(shè)之中,為煤礦發(fā)展奉獻(xiàn)一生。在材料成本管控方面要提高成本管理的實(shí)效性,嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)制度,根據(jù)礦上的生產(chǎn)實(shí)際,對采、掘、機(jī)、運(yùn)、通各個(gè)專業(yè)的設(shè)備材料、電耗等指標(biāo)進(jìn)行層層分解,從礦領(lǐng)導(dǎo)到每一個(gè)部門管理人,每人肩上有擔(dān)子和指標(biāo),并制定考核文件。防止“只打雷不下雨”現(xiàn)象,確保扎扎實(shí)實(shí)抓管理,對管理好的區(qū)隊(duì)、管理好的材料員進(jìn)行表揚(yáng),重獎(jiǎng),對工作管理差、不重視的,材料浪費(fèi)嚴(yán)重、超支超耗、材料私用的堅(jiān)決重罰。
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