目標(biāo)管理和協(xié)同拜訪業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)講義-資料下載頁
【導(dǎo)讀】了解區(qū)域規(guī)劃，路線規(guī)劃與營業(yè)目。產(chǎn)品在市場(chǎng)之占有率。財(cái)務(wù)/貸帳/合約移交清冊(cè)之建立完。依各路線拜訪日重組成冊(cè)。依據(jù)“協(xié)同拜訪記錄表”及“銷量。使用分割前現(xiàn)有客戶頻率及時(shí)間分。將現(xiàn)有路線完整顯示于地圖上。依據(jù)合理性、邏輯性分割原則將新設(shè)路線。規(guī)劃進(jìn)行拜訪日分割。每月20日各工作科組依據(jù)目標(biāo)設(shè)定之基本考慮與。原則，由下往上提出預(yù)估目標(biāo)量與達(dá)成作法。所長(zhǎng)于報(bào)告提出后，召開所內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)議，就報(bào)告。所長(zhǎng)依據(jù)季節(jié)指數(shù)、區(qū)域特性及市場(chǎng)行銷策略對(duì)。工作重點(diǎn)與執(zhí)行進(jìn)度，達(dá)成共識(shí)，共同執(zhí)行。將目標(biāo)結(jié)果于22日前提報(bào)至分公司。分公司于收到呈報(bào)目標(biāo)后，須再確認(rèn)與評(píng)估，并。于24日前呈報(bào)至總公司?？蛻魟e通路庫存數(shù)量。提升助理業(yè)代銷售技巧。了解客戶需求及解決問題。助理業(yè)代復(fù)述推銷說明準(zhǔn)備事項(xiàng)。對(duì)于助理業(yè)代任何表現(xiàn)均不評(píng)論。記錄重點(diǎn)為助理業(yè)代的具體說法和。身體語言，以及客戶的反應(yīng)。分析未達(dá)成及未達(dá)成的要點(diǎn),其原因。以客戶的立場(chǎng)重新檢討，給客戶商
【正文】 業(yè)人員培訓(xùn)系列 鋪貨率目標(biāo)設(shè)定及追蹤 ?攤點(diǎn)數(shù) ?競(jìng)品鋪貨率 ?品項(xiàng)差異 業(yè)代專業(yè)培訓(xùn)系列 協(xié)同拜訪 YD10119 02518 營業(yè)人員培訓(xùn)系列 課程目標(biāo) ?了解協(xié)同拜訪的程序及注意事項(xiàng) ?練習(xí)協(xié)同拜訪技巧 YD10120 02518 營業(yè)人員培訓(xùn)系列 目的 ?提升助理業(yè)代銷售技巧 ?了解客戶需求及解決問題 YD10121 02518 營業(yè)人員培訓(xùn)系列 技巧：進(jìn)入店前 ?助理業(yè)代復(fù)述推銷說明準(zhǔn)備事項(xiàng) ?重點(diǎn)提示 ? 客戶資料 ? 銷售目標(biāo) ? 上次問題點(diǎn)解決對(duì)策 YD10122 02518 營業(yè)人員培訓(xùn)系列 技巧：入店 ?由助理業(yè)代主導(dǎo) ?對(duì)于助理業(yè)代任何表現(xiàn)均不評(píng)論 ?回答問題以助理業(yè)代為主 ?主要任務(wù)： 觀察 /記錄 ?記錄重點(diǎn)為助理業(yè)代的具體說法和身體語言，以及客戶的反應(yīng)。 YD10123 02518 營業(yè)人員培訓(xùn)系列 技巧：出店后 ?分析未達(dá)成及未達(dá)成的要點(diǎn) ,其原因所在 ?以客戶的立場(chǎng)重新檢討，給客戶商談的印象與感覺 ?與助理業(yè)代討論，如果再從頭來一次的話，何處要做得不同
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