【正文】 為2344851萬元，毛利為562萬元，%。三、該公司在應收賬款管理方面的成功經(jīng)驗應收賬款是企業(yè)擴大市場份額，爭取競爭主動性的強有力的措施。幾年來，貿易有限公司為了在激烈的競爭中立于不敗之地，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場并制定新的營銷策略。隨著業(yè)務發(fā)展不斷擴大，公司內部財務管理制度日趨規(guī)范，應收賬款的管理制度也更加完善。其在應收賬款管理方面有以下幾方面的成功經(jīng)驗：制定合理的信用政策和有效的信用標準。公司財務部門強化會計基礎工作，規(guī)范會計核算，在做好應收、應付款項的日常工作外，根據(jù)應收賬款的特點結合自身的具體情況，制定往來款項的信用政策和制度，并嚴格執(zhí)行。公司根據(jù)不同時期、不同市場環(huán)境、不同的銷售合作對象，制定出不同的信用期間、信用標準和現(xiàn)金折扣政策，盡量為減少壞賬創(chuàng)造條件。該公司決定給予客戶信用優(yōu)惠時，必須考慮具體的信用條件。在制定信用標準時應考慮同行業(yè)竟爭對手的情況、公司承擔違約風險的能力以及客戶的資信程度，在成本與效益比較原則的基礎上，確定適宜的信用標準，對客戶信用等級做出合理的判斷并決定是不是給予客戶優(yōu)惠。進行風險排隊，確定信用等級。該公司通過對客戶信用資料的調查分析，確定評價信用優(yōu)劣標準。對反映客戶短期償債能力的流動比率、速動比率、現(xiàn)金流動負債率以及長期償還負債能力的指標資產(chǎn)負債、產(chǎn)權比率、或有負債比率、已獲利息倍數(shù)和帶息負債比率進行分析。結合公司承受風險的能力及競爭的需要，劃分客戶的信用等級，對于不同等級的客戶給于不同的信用優(yōu)惠或附加限制條款。定期編制《應收賬款催收報表》。該公司按照客戶賬期情況設立《應收賬款催收報表》，詳細反映內部各業(yè)務部門以及各個客戶應收賬款的發(fā)生、增減變動、余額及其每筆賬齡等財務信息，每周由財務部門主管信用控制管理人員發(fā)送給相關業(yè)務部門人員跟進。同時加強合同管理，對客戶執(zhí)行合同情況進行跟蹤分析，防止壞賬風險的發(fā)生。通過《應收賬款催收報表》的編制，公司管理決策層和相關部門就能夠準確、及時、全面地掌握應收賬款的現(xiàn)狀，有針對性地制定欠款催收政策。建立催收責任制。該公司嚴格執(zhí)行應收賬款催收責任制度。即將應收賬款催收工作責任化到個人，將應收賬款回收與個人績效考核掛鉤，對造成未收回賬款的項目負責人予以警示，而對完成收款任務的個人予以獎勵。四、該公司在應收賬款管理方面存在的主要問題貿易有限公司司的整個應收賬款管理體系還是比較全面、規(guī)范的。隨著社會日新月異的變化，經(jīng)濟迅速發(fā)展，公司也面臨著新的挑戰(zhàn)。在實踐中本人也了解到該公司在應收賬款方面尚存在以下幾方面的問題：占用流動資金，降低資金使用效率。賒銷商品時，發(fā)出存貨，貨款卻不能同時收回，大量的流動資金被應收賬款占用，造成現(xiàn)金流入短缺，影響該公司資金周轉，從而影響其正常經(jīng)營。增加經(jīng)營成本，削弱短期償債能力。賒銷雖然使公司產(chǎn)生了較多的收入，增加了利潤，但現(xiàn)金流入并未增加，而且在應收賬款引起的催收中，該公司要投入一定的人力、物力、財力，這些都加速了公司的現(xiàn)金流出，也削弱了公司的短期償債能力。應收賬款的賬齡越來越長，增加壞賬風險。應收賬款如得不到及時清理，該公司不能按時收回貨幣資金，則意味著潛在的壞賬風險，賬齡越長，壞賬的風險越大，會增加收賬成本。該公司還發(fā)生了長期賒銷客戶（個體戶經(jīng)營的小化妝供應客戶）在協(xié)議結賬時竟然人去樓空的情況。五、改進建議針對該公司在應收賬款管理方面的不足，本人結合專業(yè)所學提出如下改進建議：應該采用賬齡分析的方法計算每一筆應收賬款的賬齡和所有應收賬款的平均賬齡，并以此來強化應收賬款的回收工作。為了加快應收賬款的變現(xiàn)速度，除了制定合理的獎懲措施外，也應該制定合理有效的收賬程序和方法，如采用電話、信函和發(fā)電子郵件等通信方式，也可采用個人拜訪或委托專門收賬機構進行回款，必要情況下，也可以對欠賬客戶采取提起法律訴訟的方式來收回應收賬款。重視做好客戶的信譽評價工作。銷售人員不能一味追求銷售量，收款是比銷售更需要管理和慎重的環(huán)節(jié)。要回避應收賬款的風險，就必須定期對客戶進行信用評價，并根據(jù)信用評價結果確定銷售政策。在與客戶建立新的合作關系的時候，事前一定要做評審，綜合評價這個客戶的品德、能力等，在合同執(zhí)行一段時間后，就要對此客戶進行一次綜合評審，對于一些毛利不理想的客戶，在查找自我成本控制的問題的同時，也需對確實沒有合理利潤的客戶中止合同。對客戶的信譽要進行長期動態(tài)的監(jiān)管。由于市場環(huán)境各個因素的影響，客戶的經(jīng)營狀況、償付能力也會隨之變化，所以在與客戶建立長期合作關系后，要注意后續(xù)的監(jiān)督調查，根據(jù)客戶的狀況調整銷售策略。公司要發(fā)展，必須擴大業(yè)務，將必然會出現(xiàn)賒銷，應收賬款回收風險以及由此而產(chǎn)生的財務風險總是并存，只要貿易有限公司采取適當?shù)男庞谜呒坝行У墓芾矸椒?，就能使應收賬款風險降低、收益最大。相信在該公司管理層的正確領導和全體員工的共同努力下企業(yè)在今后的各方面會有更新的突破，取得更好的發(fā)展。六、調查體會此次在貿易有限公司的社會實踐，收獲頗多。通過這次實踐，有很深的體會，感覺到理論和實踐之間還是有一定差別的，因此本人在實踐過程中能主動的請教，虛心的學習，盡量把理論知識融入到實踐中去，使自身的理論知識更上一個臺階，實踐能力與水平也得到較大地提高。第四篇：綿陽市川馳商貿有限公司自查報告綿陽市川馳商貿有限公司自查報告綿陽市食品藥品督管理局：綿陽市川馳商貿有限公司于2011年12月12日開始籌建。我們對照《四川省申辦醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證檢查驗收標準》的要求認真進行了自查，現(xiàn)將有關情況報告如下：一、企業(yè)基本情況我公司位于綿陽市涪城區(qū)躍進路96號天浩?上河美地3棟15號（倉庫地址：綿陽市涪城區(qū)躍進路96號天浩?上河美地3棟11號）。擬經(jīng)營二類醫(yī)療器械：。公司將本著：誠信為本、依法經(jīng)營、質量至上、信譽優(yōu)良，無醫(yī)療器械經(jīng)營違法行為，所經(jīng)營醫(yī)療器械無質量事故發(fā)生。公司在崗人員5人，其中專業(yè)技術人員3人，從事醫(yī)療器械質量管理、驗收、養(yǎng)護人員3人，占員工總人數(shù)50%。倉庫布局合理，設備完善，達到了醫(yī)療器械儲存的要求。為貫徹執(zhí)行《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械分類細則》及《經(jīng)濟合同法》等法律法規(guī)，加強醫(yī)療器械經(jīng)營和質量管理，貫徹實施“質量第一、顧客至上、規(guī)范經(jīng)營”的質量方針，以適應市場競爭，促進企業(yè)發(fā)展，我公司建立健全了各項規(guī)章管理制度，落實了各級崗位責任制；按照管理要求，配備相應的技術人員；積極采取有效措施，不斷加強學習培訓，提高企業(yè)員工綜合素質；堅持依法經(jīng)營，強化企業(yè)經(jīng)營管理，確保了醫(yī)療器械質量，為保證人民使用醫(yī)療器械安全有效做出了積極的貢獻。二、對申請醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證自查總結及存在問題在主管部門的指導下，經(jīng)過全體人員的共同努力，完善了質量管理體系。經(jīng)過自查認為：基本符合四川省醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可申請規(guī)定的條件。我公司一定會根據(jù)在自查和內審過程中發(fā)現(xiàn)的問題，逐一落實，不斷檢查、整改，使企業(yè)的醫(yī)療器械經(jīng)營質量管理更加規(guī)范化、標準化。我公司對照四川省申辦醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證檢查驗收標準進行自查內審，認為基本符合《四川省醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可申請證》要求。特向綿陽市食品藥品監(jiān)督管理局提出辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》申請，請領導檢查并審批！綿陽市川馳商貿有限公司二O 一一年十二月一十二日第五篇：貿易有限公司可行性研究報告恒泰公司控股設立上海第一章總論一、公司（籌）名稱及概況公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿易有限公司公司（籌）承辦單位：安徽恒泰新型建材有限公司企業(yè)法人：方**企業(yè)負責人：方**上海國劍數(shù)碼科技有限公司企業(yè)法人：肖**企業(yè)負責人：盧**上海傲杰國際貿易有限公司企業(yè)法人：郁**企業(yè)負責人：郁**業(yè)務范圍：主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括：CaSO4系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉CaCO3系列產(chǎn)品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉其他非金屬礦物質及金屬氧化物的市場調研及銷售銷售區(qū)域：上海、杭州、海外擬設地點：上海外高橋一、公司（籌）設立的背景創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領域，集團業(yè)務得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應用研究所的設立，使恒泰公司的技術力量空前加強，技術研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內容，而且十分緊迫。上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進程直接關系到全國市場的占領。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針：當?shù)厝谥恰⑷谫Y，快速實現(xiàn)上海市場的銷售本地化。自20xx年10月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關系接觸了10余家上海當?shù)毓?，最后認為上海國劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國際貿易有限公司具有較厚的銷售基礎和較強的海外市場開拓能力，并于20xx年3月20日對三方合資成立貿易公司達成一致協(xié)議。三、合資各方簡介（1）上海國劍數(shù)碼科技有限公司國劍公司的前身是中電國貿有限公司系統(tǒng)集成部，成立于1995年，主要從事系統(tǒng)集成、計算機軟硬件及其應用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經(jīng)驗的管理和技術人員，博士和碩士占員工總數(shù)的35％。經(jīng)過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網(wǎng)絡。公司的主要管理人員對企業(yè)經(jīng)營和國內外市場有豐富的經(jīng)驗。如盧總經(jīng)理除了在國內創(chuàng)立和成功地經(jīng)營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經(jīng)理多年，對歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。公司領導層有對日本、歐洲、加拿大、香港、臺灣等國家和地區(qū)的貿易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機構以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團有可靠的關系。國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對陶廠石膏礦的國內外市場進行了初步的調查。（2）上海傲杰國際貿易有限公司傲杰公司是專業(yè)從事進出口貿易和保稅物流服務的外貿企業(yè)，20xx年成立于上海外高橋保稅區(qū)。經(jīng)過3年多來的外貿業(yè)務，公司在海關和保稅區(qū)當局具有良好的聲譽，并與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內的許多企業(yè)建立了深厚的關系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXONMOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友聯(lián)、KROOWI、華源集團等。隨著對日本業(yè)務的不斷擴大，公司近期正在通過與上海外經(jīng)貿委駐日本代表處和日本國神戶貿促會的合作，設立位于日本大阪市的境外代表處。第二章合資的理由及目標一、合資理由上海市場在全國市場中具有領導地位，上海市場的成功開拓對促進企業(yè)名牌的形成具有重要作用。上海市場容量巨大，可為恒泰公司帶來大量的銷售訂單。國際化的上海產(chǎn)生豐富的國際信息，上海公司的設立將有利于國際競爭對手的調查和日韓市場的開拓。恒泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長的水土適應期。合資三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。