銷售工作總結(jié)模式定稿-資料下載頁
2024-11-16 23:28本頁面
【正文】 ，一般來說，以下幾種人比較容易取得成功：使用產(chǎn)品受益的老顧客；身體狀況有問題，需要改善的人；保健意識比較強(qiáng)的人；對目前收入不滿，謀求第二職業(yè)或迫切想改變現(xiàn)狀的人；喜歡做營銷或服務(wù)的人；休閑在家的家庭主婦或離退休的人。舉辦家庭聚會要注意以下事項：不要抱怨人沒到齊，不必等遲到的人，到時間就開，不管來多少人；按照所列的顧客名單提前邀約，不要臨時約人，最好邀主席夫妻乃至家人一起參加；請大家關(guān)掉手機(jī)，暫時摘掉家里電話，不抽煙，不來回走動；保持安靜，專心聽講；會前、會中、不發(fā)放資料，可以在離開前發(fā)給大家；適當(dāng)提醒大家穿得漂亮些，良好的服裝儀容會使參加者重視家庭聚會；家庭聚會不請客吃飯及喝灑，只準(zhǔn)備一些茶水以及必要的產(chǎn)品試用；聚會前家庭要適當(dāng)布置，突出溫馨氛圍；燈光一定要亮，氣氛要比較熱烈適度，不要影響鄰居；孩子要照顧好，寵物要管理好，不要隨便開電視；演示產(chǎn)品提前擺放好；熱情歡迎每一位來參加的朋友，不要講那些沒有來的，讓大家感到他們是唯一被邀請的朋友。如果來人很少，一定要讓他們感到他們是很重要的，要有興奮度。家庭聚會模式中的“三不準(zhǔn)、三不談”：不準(zhǔn)削價或提價賣產(chǎn)品，必須按公司的明碼標(biāo)價銷售產(chǎn)品；不準(zhǔn)夸大產(chǎn)品功效，實事求是，科學(xué)演示，真誠分享；不準(zhǔn)搶別人的顧客資源，團(tuán)結(jié)合作，互相借力。不談?wù)危徽務(wù)撋婕罢蔚膯栴}；不談宗教，在商言商，防止被別有企圖的人利用；不談是非，不批評、不責(zé)備、不抱怨，多表揚、多贊美、多激勵。家庭聚會中還要做到“三有一不”：有目標(biāo)，事前要有周密的計劃，對到場人數(shù)與銷量要有科學(xué)估計；有氣勢，溝通時，分清該講和不該講的話，要興奮、激動，口氣要肯定，才能給出對方震撼和信心；有準(zhǔn)備，用充分資料和證據(jù)證明公司的實力與產(chǎn)品的高性價比。不爭執(zhí)，爭執(zhí)易壞事，對方如有不同意見，先認(rèn)同，再作引導(dǎo)和解釋，達(dá)不成一致時，先擱置起來，等跟進(jìn)時再解決。多講關(guān)心的話，了解對方需求，有針對性地溝通；多講自己的親身經(jīng)歷和體會，真實的經(jīng)歷與感受最容易打動對方。家庭聚會模式不是新鮮事物，但作為一種營銷變革的模式，仍有認(rèn)真探索與實踐的現(xiàn)實價值。思考、探索、發(fā)現(xiàn)、找到未來營銷發(fā)展的康莊之路。第五篇：茶葉銷售模式茶葉銷售，已成為許多城市的經(jīng)濟(jì)支柱之一，茶企們想要在競爭激烈的營銷市場中搏出一條明路，就要選擇最適合自己的銷售運營模式。那么，目前市場中有哪些成熟的營銷模式呢？一、批發(fā)模式這是最傳統(tǒng)的茶葉銷售模式，至今仍有大部分小型茶企保留著這樣的營銷模式。目前國內(nèi)的茶葉批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較成熟，大約有60%的茶葉是通過批發(fā)市場進(jìn)行銷售的。我國茶葉批發(fā)市場已具備產(chǎn)品的收集、整理，價格的形成以及批發(fā)等功能，現(xiàn)在還發(fā)展了提供包括倉儲、運輸、包裝等服務(wù)。茶葉消費模式將趨向“四化”，即生產(chǎn)無公害化、產(chǎn)品多樣化、品牌名牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化，顯然，傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足市場的發(fā)展需求，因此，我國的茶葉市場銷量要實現(xiàn)更大的突破，就必須加強(qiáng)自身的改革，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。二、會員模式會員制營銷最大的好處在于能有效鎖定客戶，并有效提高客戶回頭消費率，同時門店可以通過不斷提高自身服務(wù)，增加會員數(shù)量及會員消費水平，提升門店業(yè)績。各連鎖店間，還存在著會員共享盈利管理模式。以老店會員帶動新店業(yè)績，達(dá)到共贏。這種全新的營銷模式，很大程度上穩(wěn)固了茶企自己的客戶群，值得推廣。三、超市模式立頓紅茶，無疑是超市營銷模式的魁首?！傲㈩D”是全球最大的茶葉品牌，既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在全球的銷售額達(dá)到數(shù)十億美元。立頓的成功之道，在于它拋棄了茶的傳統(tǒng)文化，令喝茶變得更加快捷，更加隨心所欲，無拘無束。這樣的喝茶方式得到更多年輕人的推崇，更適合快節(jié)奏的現(xiàn)代生活。全世界無數(shù)的公司選擇“立頓”為商務(wù)用茶，為的是節(jié)省時間，又能飲用到健康的茶。這也是“立頓”常年處于超市銷售榜首的最大原因。但“立頓”在中國的市場并不盡如人意，這或許與中國人對于茶文化的偏好有關(guān)。這也恰好提醒了中國茶企，扎根于國內(nèi)，奠定堅實的基礎(chǔ)，才是根本。四、加盟連鎖式茶葉店的加盟連鎖在各種營銷模式中應(yīng)用得最廣泛，也最成熟。連鎖店的廣泛分布，加快了連鎖店和消費者之間的信息傳遞，既方便了企業(yè)以產(chǎn)品為媒介將信息傳遞給消費者，也加快了消費者向企業(yè)傳遞需求的信息，大大縮短了新產(chǎn)品的上市時間，從而搶先占領(lǐng)市場
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