【正文】 一下我們的創(chuàng)業(yè)背景：我國量具行業(yè)經(jīng)過幾十年的建設(shè)與發(fā)展, 已經(jīng)初步形成產(chǎn)品品種比較齊全,近年來, 數(shù)顯量具和數(shù)字測(cè)量儀器儀表有了較快的發(fā)展, 在信息技術(shù)、自動(dòng)化數(shù)字測(cè)量技術(shù)快速發(fā)展的今天, 數(shù)顯量具在制造業(yè)尤其是傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)中, 正以強(qiáng)勁的勢(shì)頭替代傳統(tǒng)的機(jī)械量具和氣動(dòng)量具。,同時(shí)全球電子數(shù)顯量具量儀的需求出現(xiàn)了高速增長的勢(shì)頭, 而且西方發(fā)達(dá)國家數(shù)顯量具的普及率已達(dá)到50％。我們的產(chǎn)品通過傳動(dòng)裝置和可換測(cè)頭可以方便的測(cè)量出工件的內(nèi)徑內(nèi)圓、溝槽、螺紋。巧妙解決了現(xiàn)有內(nèi)螺紋測(cè)量困難的難題，填補(bǔ)了機(jī)械加工領(lǐng)域的空白，在應(yīng)用前景上以強(qiáng)勁的勢(shì)頭替代傳統(tǒng)的機(jī)械量具和氣動(dòng)量具。通過市場(chǎng)分析和SWOT分析 對(duì)產(chǎn)品做出了充分的了解，知道自己的團(tuán)隊(duì)的合作重點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊淖谥际菫閱T工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益，通過營銷組合策略我們制定了初期目標(biāo)和中長期目標(biāo)。由于本公司是創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)前期的人力、財(cái)力、物力都不是特別充足，伴隨著企業(yè)的逐步發(fā)展和戰(zhàn)略調(diào)整，各個(gè)管理方面都會(huì)有所提升，所以公司的人力資源管理分以下兩個(gè)階段：階段一：（1—3年）前期人力資源管理的重點(diǎn)是吸引高素質(zhì)的員工，并采用合理的方式留住這些員工。階段二：（4年及以后）人力資源管理走上一個(gè)科學(xué)、規(guī)范的道路。公司采用科學(xué)的手段與技術(shù)，直接收集、比較綜合有關(guān)工作的信息，就崗位的狀況、基本職責(zé)、資格要求等作出規(guī)范性的描述和說明，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展、公司管理提供依據(jù)。徐州精誠量具有限公司注冊(cè)資本為300萬元。考慮到創(chuàng)業(yè)初期，個(gè)人財(cái)力有限，銀行貸款難度較大，所以主要采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方式進(jìn)行融資。公司的主營業(yè)務(wù)收入逐年增長，銷售利潤率呈增長趨勢(shì)。%，%，說明公司的盈利能力、獲利能力和發(fā)展能力形勢(shì)很好。一個(gè)公司在發(fā)展與生存過程中會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，而作為一個(gè)新進(jìn)入者，公司必然會(huì)面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)。但機(jī)遇總是蘊(yùn)藏于風(fēng)險(xiǎn)之中，成功的預(yù)測(cè)和管理風(fēng)險(xiǎn)能夠把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化成機(jī)遇，這也是一個(gè)公司想要變大、變強(qiáng)所必須要做到和做好的事情。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ：(1)資金不足措施：加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理；加強(qiáng)與合作伙伴合作關(guān)系；爭取大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)慧政策。(2)盈利不足措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金；減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，服務(wù)創(chuàng)新，在保證人員數(shù)量的基礎(chǔ)上策劃更多的活動(dòng)，爭取市場(chǎng)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：(1)核心技術(shù)的泄露和網(wǎng)站被攻擊的風(fēng)險(xiǎn)；(2)惡意注冊(cè)及不正當(dāng)競(jìng)爭的發(fā)生政策風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(1)購買人數(shù)不足(2)宣傳效果不明顯（3）無法找到合適的合作伙伴管理風(fēng)險(xiǎn):管理經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn) :風(fēng)險(xiǎn)受模仿性大措施：以目標(biāo)消費(fèi)群的需求為中心，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定服務(wù)類型，加大活動(dòng)創(chuàng)新力度；提高品牌信任度；提高服務(wù)質(zhì)量。依靠不斷改進(jìn)的旅游服務(wù)提高顧客的滿意度。也許還有的人會(huì)問我拿什么創(chuàng)業(yè)呢，我們沒有資本，我們沒有經(jīng)驗(yàn)，那么我可以告訴你我們有的年輕，我們有激情，年輕就是資本，激情會(huì)勝過經(jīng)驗(yàn)。年輕沒有什么不可以。作為一名大學(xué)生，心中無不閃爍著夢(mèng)想，那么現(xiàn)在就是我們努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候了。我們要做的有很多很多?？v使艱難險(xiǎn)阻，也要努力前行：追求卓越，真誠回報(bào)，釋放青春能量，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。公司將采用按地區(qū)安排銷售人員的方式，成立七大區(qū)域，分別為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南。并在每個(gè)區(qū)域建立分銷中心，形成銷售網(wǎng)，同時(shí)處理好與代理商、經(jīng)銷商的關(guān)系，共同打造完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。作為新進(jìn)入市場(chǎng)的量具公司，公司將采用整合營銷傳播的促銷策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過人員推銷這種最有效的促銷方式建立客戶關(guān)系網(wǎng)，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，并結(jié)合商業(yè)期刊、郵寄廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告三種廣告形式提高公司及產(chǎn)品知曉度。此外公司還將采用公關(guān)手段，促進(jìn)同政府、學(xué)校及機(jī)械工業(yè)企業(yè)的良好關(guān)系，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。公司將采用無條件試用的方法，將產(chǎn)品提供給用戶免費(fèi)試用三個(gè)月。如果用戶試用后對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量滿意，可選擇購買；如果用戶試用后對(duì)我們的產(chǎn)品感到不滿意，則可以運(yùn)回公司，并向用戶征求改善意見。公司用房是鼓樓區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心所提供的，為工廠式建筑格式，面積共600平米，同時(shí)根據(jù)房屋實(shí)際構(gòu)造情況，公司布局如下圖所示：零件組裝車間休息區(qū)零部件生產(chǎn)車間質(zhì)量檢驗(yàn)車間露天廣場(chǎng)綜合辦公區(qū)技術(shù)研發(fā)中心 倉庫 產(chǎn)品包裝車間廠門傳達(dá)室員工招募和甄選公司堅(jiān)持“公開、競(jìng)爭、平等、能級(jí)、全面、擇優(yōu)、效率、守法”的原則，挑選最適合的人才到特定的崗位。l 招聘渠道內(nèi)部招聘：對(duì)“能力+業(yè)績”雙優(yōu)的員工重點(diǎn)提拔 外部招聘：注重對(duì)能力的選拔會(huì)計(jì)政策與財(cái)務(wù)政策說明作為新創(chuàng)立的公司，徐州精誠量具有限責(zé)任公司沒有歷史數(shù)據(jù)參考，因此財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)主要依據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研信息和市場(chǎng)分析。會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)政策依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》和《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》執(zhí)行。? 目前電子市場(chǎng)日益龐大，市場(chǎng)前景看好；由于市場(chǎng)需求量大，我們的產(chǎn)品有著良好的環(huán)境。外部風(fēng)險(xiǎn) ? 董事、經(jīng)理等高級(jí)管理人員的職業(yè)操守；員工專業(yè)勝任能力等人力資源因素。? 組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營方式、業(yè)務(wù)流程等管理因素。? 研究開發(fā)、技術(shù)投入等自主創(chuàng)新因素內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)? 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與政策等宏觀因素； ? 法律法規(guī)、監(jiān)管要求等法律因素 ? 市場(chǎng)方向 解決方法? 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢(shì)；和一些生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。鼓樓區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心扶持政策調(diào)查結(jié)果分析在調(diào)查過程中，信函實(shí)際回收12份，故整個(gè)樣本容量為17份，均為有效問卷，對(duì)樣本進(jìn)行分析，得出如下結(jié)論：超過70%的企業(yè)購買意向強(qiáng)烈，認(rèn)為我們的產(chǎn)品對(duì)其生產(chǎn)有很大幫助。一次性購買數(shù)量在5套以上的將近達(dá)到90%，這表明本產(chǎn)品具有很好的市場(chǎng)需求。夢(mèng)航創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員組成注：在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程中，輔導(dǎo)員楊宏樓、徐忠杰、李睿晗老師、專利申請(qǐng)人孫生強(qiáng)先生給予了我們大力的支持，向我們提供了大量的產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)對(duì)我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作時(shí)遇到的疑問與困難進(jìn)行疑惑解答。在此，向楊宏樓、徐忠杰、李睿晗老師、孫生強(qiáng)先生表示衷心的感謝。第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽決賽演講稿每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想并且都想實(shí)現(xiàn)它，但是成功并不是一步登天就能做到的。冼星海曾經(jīng)說過，一朵成功的花是由許多雨、血、泥和強(qiáng)烈的暴風(fēng)雨的環(huán)境培養(yǎng)成的，我們身處的環(huán)境中也不少這樣經(jīng)歷了一系列挫折之后才綻放自己光芒的人。下面我來說幾個(gè)大家耳熟的名字.馬云相信“時(shí)不我待，舍我其誰”！于是他找了個(gè)學(xué)自動(dòng)化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動(dòng)資金，租了間房，就開始了自己的創(chuàng)業(yè)。黃光裕，一開始只是個(gè)撿破爛的，后來成為了國美集團(tuán)的總裁。一時(shí)占據(jù)著中國富豪榜的榜首。他一開始的酒店也是幾個(gè)人合起來租的。這些人的也是在經(jīng)歷了常人無法想象的困難之后才取得成功的。所以卑微的起步不能代表你一生的走向，成功的案例比比皆是，失敗的案例也不在少數(shù)，關(guān)鍵是你有沒有做好成功的準(zhǔn)備，有沒有抓住機(jī)遇的尾巴。現(xiàn)在我來介紹一下我們的項(xiàng)目“紙?！币辉~在中國大陸對(duì)于大多數(shù)人來說，顯得較為陌生。所謂紙模，即“紙材質(zhì)制作的模型”，紙模行業(yè)新興于歐洲，是一個(gè)較為古老的行業(yè)，目前在歐洲，美洲及日本，中國臺(tái)灣非常風(fēng)靡，但是目前中國大陸卻對(duì)于“紙模行業(yè)”十分陌生。雖然近幾年他的愛好者在慢慢增加，但對(duì)廣大群眾來說還是比較陌生，我身邊的朋友和同學(xué)也都不知道這是什么東西。下面我就來向大家簡單的介紹下紙模紙模 按照字面上的理解就是紙質(zhì)的模型 ~~~~因?yàn)槟壳跋埠玫牟煌?，有人將這些進(jìn)行簡單的分類。第一個(gè)~~~第二個(gè)~~~~第三個(gè)~~~第四個(gè)~~~ 接下來說一下產(chǎn)品的服務(wù) 大致分為以下幾項(xiàng)（1）：紙模圖紙的大量印刷與出版（2）：紙模型圖紙的設(shè)計(jì)與創(chuàng)作（出售圖紙的版權(quán)）（3）：紙模型制作，出售或出租紙模型成品（4）：與企業(yè)，學(xué)校聯(lián)合，成規(guī)模的發(fā)行紙模型 ~~~~~三、市場(chǎng)分析 PPT ~~~前面介紹紙模的時(shí)候肯定很多人都在想 消費(fèi)者購買的時(shí)候肯定會(huì)考慮 既然塑料模型和紙質(zhì)模型這么相似 為什么不選已近被廣大群眾所孰知的塑料模型呢 最主要的是價(jià)格區(qū)別 就像PPT上所顯示的那樣 ~~~~~ 既然說到了價(jià)格 那就來說一下我們的營銷策略 ~~~~正所謂羅馬不是一天建成的，我們的企業(yè)也不可能一下子做大。所以PPT~~~（。。）五 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)對(duì)于紙模行業(yè)來說，最大的困難就在于圖紙的設(shè)計(jì)工作。目前市面上較流行的幾款模型圖紙，皆出自歐美，日本等大型的模型設(shè)計(jì)公司，而在中國大陸，從事紙模圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的人才幾乎沒有，這也是我們所要面對(duì)的最大難題。但就目前來說，我們公司還不具備專業(yè)的紙模圖紙?jiān)O(shè)計(jì)能力，只能通過不斷的摸索與完善公司的途中，拉攏這方面的人才，從而達(dá)到技術(shù)方面的支持。所有事情都存在兩面性 你的利潤越大 你所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越大 下面就來介紹一下《機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)》~~~相接近的就是已近被廣大群眾孰知的塑料模型 比如小時(shí)候的四驅(qū)車和現(xiàn)在的高達(dá)模型 很多人就會(huì)想紙質(zhì)模型和塑料模型既然那么相像 一個(gè)塑料做的 一個(gè)紙頭做的 那我為什么不選擇質(zhì)量好一點(diǎn)的塑料模型呢？ ~~~~這張就是他們的對(duì)比圖~~~比爾蓋茨說過一句話：“在學(xué)校里，你考第幾已經(jīng)不是那么重要，但進(jìn)入社會(huì)去不然。不管你到了哪里，都要分等排名。社會(huì)、公司要排名次，是常見的事，要鼓起勇氣競(jìng)爭才對(duì)。”雖然我們還是在校學(xué)生，但是我們不會(huì)畏懼社會(huì)的競(jìng)爭，因?yàn)槲覀冏龊昧藴?zhǔn)備。吸引目標(biāo)客戶的主要措施 有提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù) 適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格 適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)分銷 適當(dāng)?shù)纳唐泛头?wù)促銷 客戶行為忠誠度 壟斷忠誠 惰性忠誠 價(jià)格忠誠 激勵(lì)忠誠 超值忠誠