【正文】 法融入到具體的業(yè)務(wù)場景中。在京東、當(dāng)當(dāng)和亞馬遜就可購買。?【2015目標(biāo)制定輔助數(shù)據(jù)】我們會幫你收集一些宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，例如GDP、人均消費能力、社會零售品銷售總額、行業(yè)競爭對手淘寶銷售分布、百度搜索等關(guān)鍵詞分布等數(shù)據(jù)，用來輔助你的目標(biāo)制定。這是一個Excel文件，可以導(dǎo)入企業(yè)自己的數(shù)據(jù)來對比差異。預(yù)計10月底開始銷售此模板。預(yù)計定價128元。?【電商店鋪銷售診斷模型】三張圖13個指標(biāo)搞定電商店鋪的數(shù)據(jù)分析，同時將淘寶、京東等平臺數(shù)據(jù)整合在一起。包含目標(biāo)管理、銷售預(yù)測等內(nèi)容。這是一個Excel文件，預(yù)計10月底開始銷售此模板。預(yù)計定價128元。?【連鎖店鋪日銷售數(shù)據(jù)化管理微信版】如果你的團(tuán)隊需要每天在微信群里面報銷售，這個產(chǎn)品絕對適合你。具有銷售匯總、指標(biāo)統(tǒng)計、銷售預(yù)測、目標(biāo)管理等銷售管理功能，同時還有打卡、發(fā)公告通知等企業(yè)OA動能，所有功能都在微信中完成。目前開始內(nèi)側(cè)。凡是購買了我的產(chǎn)品的用戶可以加入數(shù)據(jù)化管理的討論群：306505558。大家一起來學(xué)習(xí)。入群暗號就是書中你印象最深的一句話或者訂單號。非用戶抱歉不能添加。五）營銷部職責(zé)一、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司營銷計劃的制定、推動與實施。負(fù)責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計劃。負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。負(fù)責(zé)本部銷售費用的使用的控制。負(fù)責(zé)對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估。二、工作重點：經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。公司市場營銷部 網(wǎng)絡(luò)推廣部 銷售跟單文員 網(wǎng)絡(luò)客服專員 大區(qū)經(jīng)理 /34指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理工作。定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查。未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。每月對銷售情況及費用匯總總結(jié)。每月對省區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行考核總結(jié)。加強(qiáng)對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營銷理念。協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合；協(xié)調(diào)營銷部本身與財務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。三、工作規(guī)范：完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù)。及時解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。六）營銷經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項工作任務(wù)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費用的使用和控制。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。二、工作要點：迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進(jìn)行控制。根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。每月對銷售和費用情況匯總分析。三、工作規(guī)范：完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項工作任務(wù)。及時解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn) 度表）。并電話匯報。每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和 月費用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。七）區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；負(fù)責(zé)完成營銷部和上級下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。二、工作重點制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。三、工作規(guī)范完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)；每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報具體情況）；認(rèn)真解決市場運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告；每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。八）銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作一、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。負(fù)責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計工作。二、工作要點：發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時、安全。聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。三、工作規(guī)范：執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù)。及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。