【正文】 做好市場營銷，以有效增加營收、抵御寒冬。經濟危機較多影響中小廣告主根據(jù)網(wǎng)絡調研數(shù)據(jù)顯示，%的受調查人士認為，經濟危機將對中小廣告主影響最大。主要原因在于，整體而言中小企業(yè)相對于大型企業(yè)抵抗經濟寒流的能力較低：在市場需求增勢放緩導致營收縮水，信貸、投資緊縮的情況下，其融資能力要遜于大型企業(yè)，因此在成本支出上可能會采取更加謹慎的戰(zhàn)略，對其營銷投放影響較大。不同行業(yè)網(wǎng)絡廣告將會出現(xiàn)差異，金融、地產和交通將縮減投放業(yè)內人士對未來一年不同行業(yè)網(wǎng)絡廣告投放趨勢的預期差異較大。其中，更多受調查人員認為快速消費品類、網(wǎng)絡服務類、通訊服務類和IT產品類將會增加廣告投放；而受經濟危機影響較大的房產、金融和交通領域網(wǎng)絡廣告投放將有所降低。經濟危機對各行業(yè)產生的影響有所區(qū)別，目前對金融、地產、交通等行業(yè)的負面影響較大，以上各領域在未來可能會采取更加深入的緊縮戰(zhàn)略，從而影響其營銷費用的投放。網(wǎng)絡廣告最大的特點就在于它的定向性，網(wǎng)絡廣告不僅可以面對所有網(wǎng)絡用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標市場，例如，生產化妝品的企業(yè)，其廣告主要定位于女士，因此可將企業(yè)的網(wǎng)絡廣告投放到與婦女相關的網(wǎng)站上。這樣通過網(wǎng)絡，就可以把適當?shù)男畔⒃谶m當?shù)臅r間發(fā)送給適當?shù)娜?，實現(xiàn)廣告的定向。從營銷的角度來看，這是一種一對一的理想營銷方式，它使可能成為買主的用戶與有價值的信息之間實現(xiàn)了匹配。網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢還在于它可以給受眾選擇的余地，如價格、購買渠道等，一旦受眾對廣告產品或服務產生興趣，他們就可以進一步點擊以了解更多的情況，還可以直接利用電子郵件進行線上定購，并通過劃撥電匯方式付款，由企業(yè)通過郵寄或送貨上門進行貨物交割，不會出現(xiàn)其他廣告常有的“脫節(jié)”現(xiàn)象。隨著中國網(wǎng)絡廣告規(guī)模的逐年擴大，多種多樣的網(wǎng)絡廣告形式也在蓬勃發(fā)展。常見的網(wǎng)絡廣告形式有以下幾種普通網(wǎng)幅廣告、普通按鈕廣告、頁面懸浮廣告、鼠標響應網(wǎng)頁網(wǎng)幅廣告、鼠標響應網(wǎng)頁懸浮廣告、彈出窗口廣告、網(wǎng)上視頻廣告、網(wǎng)上流媒體廣告、網(wǎng)上聲音廣告、上線彈出廣告、對話框網(wǎng)幅廣告、電子郵件廣告等等，在文字、圖片、音頻乃至視頻上的表現(xiàn)形式各具特色，已經表現(xiàn)出充分的生動性和多樣性?，F(xiàn)在，諸如流媒體、VRML等網(wǎng)絡視頻技術的發(fā)展，為網(wǎng)絡廣告技術的發(fā)展提供了技術上的保障，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展及寬帶技術水平的提高，網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式也越來越豐富。未來，富媒體廣告、網(wǎng)絡游戲植入式廣告將越來越受到廣告主的青睞。網(wǎng)絡廣告將與傳統(tǒng)主流媒體合作，整合傳播隨著寬帶網(wǎng)絡的發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡對網(wǎng)絡廣告的容量限制不復存在，網(wǎng)絡廣告也可以參照電視廣告的模式進行制作。目前公認的觀點是，隨著寬帶網(wǎng)的普及，以流媒體技術為核心的網(wǎng)絡視頻服務將會成為下一個主要的網(wǎng)絡廣告載體。將電視廣告和網(wǎng)絡視頻廣告融合，即將網(wǎng)絡視頻廣告作為電視廣告的一部分，一前一后互為補充，尋求最佳的傳播效果，也是未來網(wǎng)絡廣告的發(fā)展趨勢之一。IT、汽車、消費電子等產業(yè)正在將更多經費投放到網(wǎng)絡廣告中，并與其他廣告形式整合傳播，這樣的方式在未來將受到越來越多產業(yè)的青睞，以期產生聯(lián)動效果。網(wǎng)絡廣告市場監(jiān)管將更加規(guī)范化，減少安全隱患網(wǎng)絡廣告的法制建設將進一步加，在未來，隨著網(wǎng)絡廣告的日益重要，國家對網(wǎng)絡廣告市場的監(jiān)管力度將會加大。目前網(wǎng)絡虛假廣告、欺詐廣告較多，如“免費贈品”式廣告、“投資機會”式廣告、“免費瀏覽軟件”式廣告及“免費電子郵件”式廣告等欺詐形式層出不窮，嚴重影響了網(wǎng)絡廣告的聲譽，造成部分用戶對網(wǎng)絡廣告失去信心。同時，在網(wǎng)絡中廣告主、網(wǎng)絡廣告經營者及網(wǎng)絡媒體經營者的責任難以劃清。因此，完善現(xiàn)有相關法律法規(guī)，拓展新的立法領域至關重要。針對目前網(wǎng)絡廣告中存在的一些問題，將會有健全的網(wǎng)絡廣告管理法律體系產生，網(wǎng)絡監(jiān)管機構和網(wǎng)絡交易制度也將更加規(guī)范。另外，從網(wǎng)站本身，網(wǎng)絡廣告管理也趨向規(guī)范化和完善化，網(wǎng)站人員的素質、管理經驗都將進一步加強，同時打擊木馬盜號病毒。對于網(wǎng)絡廣告當前發(fā)展出現(xiàn)的情況，我們不能視而不見，對于我們每一個參與網(wǎng)絡廣告的受眾來說都是相關的，因此，我們必須對此發(fā)展情況作出對策 第一、健全、普及網(wǎng)絡法律體系。我們法律體系急需出臺一系列具體的關于網(wǎng)絡維權的法律政策，減少垃圾廣告的流出。同時要增強消費者維權意識，打擊不法利用廣告行騙的犯罪分子，利用社會監(jiān)督力量，加強社會監(jiān)管機制。第二、傳播者要有責任意識。廣告負載著民族形象，必須脫離低級、庸俗。要符合各個國家的民族形象同時利于消費者的身心健康，給人以享受。不強制性彈出廣告，強制性廣告要征求用戶意見，不隨便彈出，已防止給用戶帶來不利影響。第三、完善價格機制。網(wǎng)絡廣告需要以最低的成本為商家賺取最大的利益。而現(xiàn)行的網(wǎng)絡廣告多而復雜，沒有一個完善的體系進行資源優(yōu)化配置。造成了很多不必要的浪費。因此必須制定一個明確的價格機制，從而規(guī)范網(wǎng)絡廣告市場和網(wǎng)絡產品市場?？傊?，作為一種全新的廣告形式，在市場需求多元化、網(wǎng)絡媒體繼續(xù)高速發(fā)展的趨勢下，網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢將得到越來越多廣告商的認可。中國作為目前世界上經濟增長速度最快的國家，加上政府對信息化建設的重視和巨大投資，網(wǎng)絡廣告市場會更加繁榮。網(wǎng)絡廣告在國家完善的監(jiān)管體制下，將會憑借它不可比擬的優(yōu)勢在整個廣告產業(yè)中大放異彩。第五篇：淺析網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢與劣勢網(wǎng)絡廣告的發(fā)展趨勢摘要：本文介紹了網(wǎng)絡廣告發(fā)展的由來，以及在傳播過程中所出現(xiàn)的一些優(yōu)勢和劣勢。重點分析近年來網(wǎng)絡廣告發(fā)展的一些趨勢，最后給出了一些有針對性的對策。關鍵詞：網(wǎng)絡廣告，優(yōu)勢劣勢，發(fā)展趨勢，對策一、概況網(wǎng)絡廣告發(fā)起于1994年的美國。當年10月14日，美國著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡版的Hotwired()，其主頁上開始有ATamp。T等14個客戶的廣告Banner。這是廣告史上里程碑式的一個標志，同時也讓網(wǎng)絡開發(fā)商與服務商看到了一條光明的道路。在信息經濟高速發(fā)展的現(xiàn)代化信息社會里，網(wǎng)絡廣告以其快速的傳播性、新穎的創(chuàng)意理念、便利的交互式模式逐步占領市場。廣告大師李奧貝納曾說：“占領市場必須先占領消費者的心靈?！倍W(wǎng)絡廣告正是一種從廣告到營銷再到產品本身而逐漸占領消費者市場的一種手段。據(jù)新華網(wǎng)統(tǒng)計，2009年上半年美國網(wǎng)上廣告收入達到10億美元，英國網(wǎng)上廣告收入將近5億美元。而中國計劃在20042008年期間投入1020億元人民幣，開發(fā)100款高質量的網(wǎng)絡游戲。這都說明了網(wǎng)絡廣告已逐步深入大眾化生活。網(wǎng)絡廣告正以嶄新的面貌呈現(xiàn)在消費者面前，給人以視覺和精神上的沖擊，并給商家?guī)砹藵撛诘纳虣C和嚴峻的挑戰(zhàn)。二、網(wǎng)絡廣告發(fā)展的優(yōu)劣勢網(wǎng)絡廣告走向實效是市場的必然選擇。注釋：[1] [M].重慶:重慶大學出版社。傳統(tǒng)廣告如腦白金的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，再如耐克的廣告語“一切皆有可能”，以通俗易懂的廣告語創(chuàng)意給商家?guī)砹艘庀氩坏降睦麧櫋６课莩鲎庑畔?，中介信息，工作培訓信息、超市物價信息等廣告一般都由報紙刊登出來從而走進大眾生活。相比之下，網(wǎng)絡廣告更具魅力。網(wǎng)絡廣告的特點是借助于網(wǎng)絡這個平臺，也稱之為第四媒體。網(wǎng)絡的變動是大家有目共睹的，發(fā)展的速度以及影響的層面是相當快及廣的。因此，也決定了網(wǎng)絡廣告的特點諸多，其中主要特點和優(yōu)勢體現(xiàn)在：（一）特點其一，網(wǎng)絡廣告是多維性的。網(wǎng)絡廣告載體基本上是多媒體和超文本文件格式，客戶可以針對自己的興趣愛好，了解特定廣告更詳細的信息，這樣就能使消費者很好地體驗的產品、服務和品牌。換句話說，網(wǎng)絡廣告綜合了聲音、圖像等眾多形式，大大提高了網(wǎng)絡廣告效果。其二，網(wǎng)絡廣告是互動和具有一定深度的。網(wǎng)絡廣告的交互性很強。互動是網(wǎng)絡媒體最大的優(yōu)勢，它有別于傳統(tǒng)媒體的信息。用戶可以通過直接在線廣告的形式來填寫并提交相關信息，廠商總是能得到有價值的信息，從而進一步減少用戶和廣告商的距離。其三，網(wǎng)絡廣告可以追蹤和測量廣告的效果。通過監(jiān)控廣告點擊率，廣告商能查明有多少人看了廣告，許多人感興趣的廣告是什么，從而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，相對于其他形式的廣告，網(wǎng)絡廣告能更好的跟蹤廣告觀眾的反應，及時了解用戶和潛在的用戶。其四，網(wǎng)絡廣告突破了時空的限制。通過國際互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡廣告可以24 小時不停的將信息傳播到世界的每一個角落。注釋：[2] [M].南京:東南大學出版社,。只要有互聯(lián)網(wǎng)接入，任何人在任何地方均可瀏覽。這是傳統(tǒng)媒體不能實現(xiàn)的。（二）網(wǎng)絡廣告的發(fā)展優(yōu)勢，傳播迅速，定向準確。網(wǎng)絡廣告的成本有千人印象成本CPM①、每點擊成本CPV②、每行動成本CPA③三種計算方式。它不需要大量的人力物力來宣傳、可以充分利用Internet的廣泛傳播性，把目標準確地指向所屬消費者。例如淘寶網(wǎng)，你可以免費在上面開店，消費者可以通過搜索引擎來迅速定位所需要的商品。而廣告的定向直指該年齡階段的消費者。這是網(wǎng)絡廣告所擁有的基本優(yōu)勢。，修改方便，消費透明。一個好的網(wǎng)絡廣告，需要一些專業(yè)的人員進行網(wǎng)頁維護和修改。如果廣告有不適合之處，技術維護人員可以在較短的時間內在網(wǎng)頁后臺直接修改并且快速發(fā)布。網(wǎng)站廣告后臺可以迅速統(tǒng)計出消費的人數(shù)，次數(shù)，金額數(shù)，使商家對銷售情況了如指掌，便于長遠投資。，實現(xiàn)了更強大的交互性。如廣告可以通過電郵方式直接投遞到消費者的郵箱。消費者同樣可以通過在線填寫調查問卷或者參與一些營銷活動，與商家所推出的廣告形成互動模式。便于了產品接近消費群，使投資者快速了解消費者的情況。(三)網(wǎng)絡廣告的發(fā)展劣勢，且目標消費群局限。注釋：[3] [J].商場現(xiàn)代化。網(wǎng)絡廣告在各式傳統(tǒng)廣告的夾縫中生存，如電視廣告、車身廣告、報刊雜志廣告等。傳統(tǒng)的廣告有其夸張性和直白性，以通俗易懂的語言和快捷的消費方式使人信服。而網(wǎng)絡廣告創(chuàng)建時間短，推銷的產品只能看，不能當場試用，因此消費者大多為30歲以下顧客。這對于產品的遠期推廣極為不利。，網(wǎng)絡法律體系不健全導致信服度低。網(wǎng)絡病毒的橫行、大量垃圾廣告的蔓延、網(wǎng)絡黑客盜取消費者網(wǎng)上銀行密碼等，降低了消費者對網(wǎng)絡廣告的信服力度。而出現(xiàn)了一些需要維權的問題，我國又無法律可依。進而滯留了網(wǎng)絡廣告的長遠發(fā)展。中國廣告以集體主義為價值取向，如陳慧琳代言的美心月餅廣告，廣告語為：“將最好，給最好?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)上利用網(wǎng)絡視頻方式，將一家人溫馨吃月餅場景和給父親送月餅場景將中國傳統(tǒng)孝道融合進來。從而升華了月餅廣告的內涵。而西方廣告體現(xiàn)的是以個人為重心的價值取向。如耐克的籃球鞋廣告片《恐懼斗室》一名籃球運動員進入一個五層高的建筑，逐層挑戰(zhàn)中國對手，直到取得勝利。因違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》于2004年12月3日被國家廣電總局叫停。4．垃圾廣告。近年來隨著網(wǎng)絡廣告的快速發(fā)展，網(wǎng)絡用戶不再是主動接受廣告而是被動的接受，大部分不是出名的網(wǎng)站往往利用客戶點擊網(wǎng)站隨著便伴隨著網(wǎng)絡廣告的彈出，以增加網(wǎng)絡廣告的點擊率。還有更惡劣的，例如今年的網(wǎng)絡大事件，騰訊大戰(zhàn)360事件，在這段期間凡是電腦上裝有或者是360軟件的客戶，電腦上時不時會被強制性彈出互相攻擊言語的廣告，將客戶作為互相打擊對方的工具，給用戶帶來不要的困擾。三、我國未來網(wǎng)絡廣告發(fā)展趨勢伴隨著中國經濟的快速發(fā)展，中國的網(wǎng)絡廣告市場也經歷了由小到大、迅速發(fā)展的過程，網(wǎng)絡廣告業(yè)已經成為中國社會經濟有重要影響的行業(yè)，以網(wǎng)絡為依托的網(wǎng)絡廣告大發(fā)展是擋不住的潮流，未來網(wǎng)絡廣告將有以下發(fā)展趨勢：（一）短期內發(fā)展趨勢在整體經濟形勢持續(xù)走低的環(huán)境下，企業(yè)主廣泛以謹慎的緊縮政策應對；而融資形勢的困難迫使企業(yè)必須增加營收以自救。因此在投入相對減少，但同時需注重營銷效果的情況下，網(wǎng)絡媒體的高性價比優(yōu)勢對廣告主而言更具吸引力。搜索引擎成最具廣告投放價值平臺包括百度、谷歌在內的搜索引擎營銷平臺，由于其廣告的精準投放、投放費用相對低廉，以及廣告效果的評價較高，使其在性價比、效果評價等方面具有較強的競爭優(yōu)勢，因此成為業(yè)內人士眼中最具廣告投放價值的網(wǎng)絡平臺。同時，垂直媒體網(wǎng)站和綜合門戶網(wǎng)站也受到業(yè)內人士青睞，根據(jù)艾瑞咨詢公司調查數(shù)據(jù)顯示，%%，分列二、三位。未來一年廣告預算小幅縮減根據(jù)調研數(shù)據(jù)顯示，在經濟危機的大環(huán)境下，60%的業(yè)內人士認為未來一年廣告主廣告預算將縮減，但幅度不大；%的業(yè)內人士較為悲觀，認為預算會大幅縮減。%。在經濟危機前景不明的形勢下，大部分業(yè)內人士對未來一年廣告投放趨勢態(tài)度謹慎樂觀。同時在經濟環(huán)境持續(xù)低迷、消費需求逐步緊縮的形勢下，企業(yè)在施行緊縮戰(zhàn)略的同時，更需要考慮的是如何做好市場營銷，以有效增加營收、抵御寒冬。經濟危機較多影響中小廣告主根據(jù)網(wǎng)絡調研數(shù)據(jù)顯示，%的受調查人士認為，經濟危機將對中小廣告主影響最大。主要原因在于，整體而言中小企業(yè)相對于大型企業(yè)抵抗經濟寒流的能力較低：在市場需求增勢放緩導致營收縮水，信貸、投資緊縮的情況下，其融資能力要遜于大型企業(yè)，因此在成本支出上可能會采取更加謹慎的戰(zhàn)略，對其營銷投放影響較大。不同行業(yè)網(wǎng)絡廣告將會出現(xiàn)差異，金融、地產和交通將縮減投放業(yè)內人士對未來一年不同行業(yè)網(wǎng)絡廣告投放趨勢的預期差異較大。其中，更多受調查人員認為快速消費品類、網(wǎng)絡服務類、通訊服務類和IT產品類將會增加廣告投放；而受經濟危機影響較大的房產、金融和交通領域網(wǎng)絡廣告投放將有所降低。經濟危機對各行業(yè)產生的影響有所區(qū)別，目前對金融、地產、交通等行業(yè)的負面影響較大，以上各領域在未來可能會采取更加深入的緊縮戰(zhàn)略，從而影響其營銷費用的投放。（二）中長期內發(fā)展趨勢網(wǎng)絡廣告經營額會穩(wěn)定地增長網(wǎng)絡廣告具有較強的經濟性。傳統(tǒng)廣告媒體費用要占到總費用的近80%，網(wǎng)絡廣告無需印刷、拍攝或錄制，在網(wǎng)上發(fā)布廣告的總價格較其他形式的廣告價格便宜很多，平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%.與報紙和電視相比，單位面積（時間）的廣告價格相比，網(wǎng)絡廣告在價格上極具競爭力。網(wǎng)絡廣告正在被越來越多的廣告主和廣告代理商所重視，隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，新的網(wǎng)絡廣告形式不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡廣告的效果不斷增強，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長等復合性因素都激發(fā)著廣告主在網(wǎng)上做廣告的信心，網(wǎng)絡廣告的營業(yè)額將不斷增長。網(wǎng)絡廣告內容將主打“心理認同”牌未來網(wǎng)絡廣告將愈來愈注重贏得消費者的心理認同，使消費者產生認同和歸屬感。消費者點擊網(wǎng)絡廣告，其首要因素是心理認同。網(wǎng)絡廣告的理念不是推銷，而是以消費者為導向，注重吸引消費者，讓消費者在心理上產生認同感。消費者對網(wǎng)絡廣告不是被動的