【正文】 及其他3談判策略；搪塞、觀望、拖延、缺席、威脅、分而治之。注意的事項(xiàng)；掌握談判議程、注意談判氛圍、高起點(diǎn)出擊、避實(shí)就虛、合理充分的分配談判角色、充分發(fā)揮專家的作用。第十二章1建筑工程合同履約的原則；實(shí)際履行原則、全面履行原則、協(xié)作履行原則、誠實(shí)信用原則、情事變更原則。2合同分析；是指從執(zhí)行角度分析、補(bǔ)充、解釋合同、將合同目標(biāo)和合同規(guī)定落實(shí)到合同同實(shí)施的具體問題上和具體事件上，用以指導(dǎo)具體工作，是合同能符合日常工程管理的需要。3工程合同條款分析作用；1分析合同漏洞，解釋爭議內(nèi)容。2分析合同風(fēng)險(xiǎn)制定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策3分解合同工作并落實(shí)合同責(zé)任，4進(jìn)行合同交底，簡化合同管理工作。4合同分析應(yīng)當(dāng)在前述合同談判前審查分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行。5合同詳細(xì)分析的對(duì)象是合同協(xié)議書、合同條件規(guī)范、圖紙、工作量表。6漏洞補(bǔ)充；約定補(bǔ)充、解釋補(bǔ)充、法定補(bǔ)充、7合同解釋的方法；字面解釋、整體解釋、合同解釋、交易習(xí)慣解釋、誠實(shí)信用解釋。8合同實(shí)施主要工作；監(jiān)理合同實(shí)施的保證體系、監(jiān)督承包商的工程小組和分包商按合同施工、對(duì)合同實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤、進(jìn)行合同變更管理。9合同控制與項(xiàng)目其他控制的關(guān)系；成本控制、質(zhì)量控制、進(jìn)度控制有合同控制協(xié)調(diào)一致、合同控制的范圍叫成本控制，質(zhì)量控制、進(jìn)度控制要廣的多。、合同控制叫成本控制、質(zhì)量控制、進(jìn)度控制更具有動(dòng)態(tài)性。10合同控制的方法；主動(dòng)控制、被動(dòng)控制。11合同變更是指合同成立以后、履行完畢以前有雙方當(dāng)事人根據(jù)事情變更原則合同約定的條款所進(jìn)行的修改變更。第十三章1索賠；是合同一方基于合同約定，當(dāng)對(duì)方?jīng)]有適當(dāng)?shù)穆男泻贤x務(wù)或發(fā)生理應(yīng)對(duì)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，而造成自己權(quán)利的損害時(shí)，向?qū)Ψ教岢鰴?quán)利補(bǔ)償?shù)囊环N方法。12索賠的分類；按索賠當(dāng)事人的分類、按索賠的依據(jù)分類、按索賠目的分類、按索賠事件的分類、意外風(fēng)險(xiǎn)和不可預(yù)見因素的索賠、其他索賠。13索賠的特點(diǎn)；索賠貫穿與工程項(xiàng)目始終、索賠是一種容工程技術(shù)和法律與一體的綜合學(xué)問和藝術(shù)、影響索賠成功的相關(guān)因素多。14索賠的原則；客觀性、合法性、合理性。15索賠事件；發(fā)包人的合同風(fēng)險(xiǎn)、不利的自然條件和客觀障礙、工程變更、工程延長和延誤、工程師指令和行為、合同缺陷、物價(jià)上漲、國家政策及法律、法規(guī)變更、貨幣及匯率變化、其他承包人干擾、其他第三人原因。16索賠的證據(jù)；合同文件、經(jīng)工程師批準(zhǔn)的文書、各種施工記錄、工程形象進(jìn)度照片、有關(guān)各方往來文件、工程會(huì)議紀(jì)要、氣象資料。17索賠的證書要求；真實(shí)性、及時(shí)性、全面性、關(guān)聯(lián)性、系統(tǒng)性、有效性。18索賠的程序；a承包人的索賠，索賠意向通知、索賠資料準(zhǔn)備、索賠報(bào)告的提交、工程師對(duì)索賠報(bào)告的審核、業(yè)主審查處理、承包商提出仲裁或訴訟。B發(fā)包人的索賠19索賠報(bào)告；內(nèi)容的組成，總論部分、合同引證部分、索賠款額計(jì)算部分、工程延長論證部分、證據(jù)部分。20 工程延誤處理的原則；一般原則】、共同和交叉原則。第四篇：建筑工程招投標(biāo)與合同管理【建筑工程招投標(biāo)與合同管理】作業(yè)1說明：本次作業(yè)包括第一章緒論，第二章工程招標(biāo)、投標(biāo)概述的內(nèi)容，請(qǐng)于四周之前完成。一、名詞解釋（本大題共5小題，每小題2分，共10分）： 既有某項(xiàng)工程建設(shè)需求，又具有該項(xiàng)工程建設(shè)相應(yīng)的建設(shè)資金和各種準(zhǔn)建手續(xù)，在建筑市場中發(fā)包工程建設(shè)的勘察、設(shè)計(jì)、施工任務(wù)，并最終得到建筑產(chǎn)品的政府部門、企事業(yè)單位或個(gè)人。： 是指擁有一定數(shù)量的建筑裝備、流動(dòng)資金、工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)管理人員及一定數(shù)量的工人，取得建設(shè)行業(yè)相應(yīng)資質(zhì)證書和營業(yè)執(zhí)照的，能夠按照業(yè)主的要求提供不同形態(tài)的建筑產(chǎn)品并最終得到相應(yīng)工程價(jià)款的建筑施工企業(yè)。：是招標(biāo)人標(biāo)明自己的目的，發(fā)出招標(biāo)文件招攬投標(biāo)人，并從中選擇工程項(xiàng)目承包人的一種經(jīng)濟(jì)行為。： 是投標(biāo)人在響應(yīng)招標(biāo)文件的前提下，對(duì)項(xiàng)目提出報(bào)價(jià)，編制投標(biāo)文件，在規(guī)定的期限內(nèi)報(bào)送招標(biāo)人，參與該項(xiàng)工程競爭的經(jīng)濟(jì)行為。： 是指受招標(biāo)人的委托，代為從事招標(biāo)組織活動(dòng)的中介組織。它必須是依法成立，從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相應(yīng)服務(wù)，實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，具有法人資格的社會(huì)中介組織。二、填空題（本大題共10小題，每小題2分，共20分。請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無分），是建筑市場交易的對(duì)象，它既包括_有形建筑__產(chǎn)品也包括無形建筑_產(chǎn)品。：信息服務(wù)功能、_場所服務(wù)_功能和__集中辦公功能。，充分發(fā)揮市場功能，必須堅(jiān)持市場運(yùn)行的一些基本原則，包括：信息公開原則、_依法管理___原則、_公平競爭_原則、屬地進(jìn)入原則、辦事公正原則。，一是__從業(yè)企業(yè)_的資質(zhì)管理，二是對(duì)_專業(yè)從業(yè)人員_的資格管理。第五篇：建筑工程招投標(biāo)與合同管理課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書新建筑工程招投標(biāo)與合同管理課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書工程造價(jià)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)過建筑工程預(yù)算、施工組織、施工技術(shù)課程后，進(jìn)行建筑工程招投標(biāo)課程設(shè)計(jì)，可參照本課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書。一、課程設(shè)計(jì)的目的為充分體現(xiàn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的辦學(xué)特色，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力及實(shí)踐能力，根據(jù)本專業(yè)教學(xué)大綱的要求，安排為期一周的建筑工程招投標(biāo)課程設(shè)計(jì)，目的是使學(xué)生能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐學(xué)習(xí)相結(jié)合，通過本次實(shí)訓(xùn)完成一套完整的投標(biāo)書，為今后的實(shí)際工作打下良好的基礎(chǔ)。二、課程設(shè)計(jì)題目綠城住宅小區(qū)住宅樓5號(hào)樓工程投標(biāo)書三、課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容本課程設(shè)計(jì)擬采用工程實(shí)例，全部數(shù)據(jù)及資料來源于實(shí)際工程的資料庫。具體操作時(shí)可由指導(dǎo)教師進(jìn)行布置，格式可參考：第一部分投標(biāo)函部分（具體格式根據(jù)招標(biāo)文件的要求編寫）投標(biāo)函部分主要包括下列內(nèi)容：法定代表人身份證明書；投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書；投標(biāo)函；投標(biāo)函附錄；投標(biāo)擔(dān)保銀行保函；招標(biāo)文件要求投標(biāo)人提交的其他投標(biāo)資料。合同文件格式（1）合同協(xié)議書（2）建筑工程質(zhì)量保修書（3）承包人銀行履約保函（4）工程建設(shè)項(xiàng)目廉政責(zé)任書第二部分商務(wù)部分（具體格式根據(jù)招標(biāo)文件的要求編寫）商務(wù)部分主要包括下列內(nèi)容：(1)投標(biāo)報(bào)價(jià)的要求；(2)投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表；(3)施工圖預(yù)算書；(4)投標(biāo)報(bào)價(jià)需要的其他資料。第三部分技術(shù)部分（具體格式根據(jù)招標(biāo)文件的要求編寫）技術(shù)部分主要包括下列內(nèi)容：施工組織設(shè)計(jì)或施工方案（1）各分部分項(xiàng)工程的主要施工方法；（2）擬投入的主要施工機(jī)械設(shè)備情況、主要施工機(jī)械進(jìn)場計(jì)劃；（3）勞動(dòng)力計(jì)劃表；（4）計(jì)劃開、竣工日期和施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖；（5）確保工程質(zhì)量的技術(shù)組織措施；（6）確保安全的技術(shù)組織措施；（7）確保文明施工的技術(shù)組織措施；（8）確保工期的技術(shù)組織措施；（9）施工總平面圖；（10）臨時(shí)用地表；（11）有必要說明的其他內(nèi)容。項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備情況(1)項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備情況表；(2)項(xiàng)目經(jīng)理簡歷表；(3)項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人簡歷表；(4)項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備情況輔助說明資料。擬分包項(xiàng)目情況表。