【正文】 業(yè)務，并想在這個地區(qū)占據一定的位置，往往在第一次參加投標時，用最大限度低的報價、保本價、無利潤價，甚至虧 5％標價報價，進行投標。 中標后在施工中充分發(fā)揮本企業(yè)專長，在質量上、工期上（出乎業(yè)主估計的短工期），創(chuàng)優(yōu)質工程、創(chuàng)立新的信譽，使業(yè)主早得益，并且使自己也取得立足之地，同時取得業(yè)主的信任和同情，以提前獎的形式給予補助，致使總價不虧本。 （ 4）虧損報價策略 在激烈的建筑市場競爭中，有的投標企業(yè)報出超常規(guī)的低標，令業(yè)主和競爭對手吃驚。超常規(guī)的報價方法，常用于施工企業(yè)面臨生存危機或者競爭對手較強，為了保住施工地盤或急于解決本企業(yè)人員窩工現(xiàn)象。 一旦中標，除解決職工 “ 窩工 ” 的危機，同時保住地區(qū)市場并且又促進企業(yè)加強管理，精兵簡政，優(yōu)化組合，采取合理的施工方法，采取新工藝、降低消耗和成本來完成此項目，力爭減少虧損或不虧損。 第 五章 工程施工投標 報價策略與技巧 報價技巧 （ 1）不平衡單價法 不平衡單價法，即在保持總價格水平的前提下，將某些項目的單價定得比正常水平高些，而另外一些項目的單價則可以比正常水平低些，但這種提高和降低又應保持在一定限度內，避免工程單價的明顯不合理而導致廢標。 優(yōu)點 ： 有助于對工程量表進行仔細校核和統(tǒng)籌分析 ， 總價相對穩(wěn)定 ， 不會過高 缺點 ： 是單價報高報低的合理幅度難以掌握 ， 單價報得過低會因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失 ， 報得過高會因招標人要求壓價而使承包商得不償失 。 第 五章 工程施工投標 通常做法 報價策略與技巧 報價技巧 （ 2）調價系數(shù)的利用 多數(shù)施工承包合同中都包括有關價格調整的條款，并給出利用物價指數(shù)計算調價系數(shù)的公式，付款時承包人可根據該系數(shù)得到由于物價上漲的補償。 第 五章 工程施工投標 ??????????????? ??????????? 100333022201110ntnntttFFBFFBFFBFFBAPP ?1）有的合同提供的計算調價系數(shù)的公式中各項系數(shù)未定，標書中只給出一個系數(shù)的取值范圍，要求承包人自己確定系數(shù)的具體值，投標者應在掌握全部物價趨勢的基礎上，對于價格增長較快的項目取較高的系數(shù)，價格較穩(wěn)定的項目取較低的系數(shù)。這樣，最終計算出的調價系數(shù)較高，因而可得到較高的補償。 2）在各項費用指數(shù)或系數(shù)已確定的情況下，計算各分項工程的調價指數(shù)并預測公式中各項費用的變化趨勢。在保持總報價不變的情況下，利用上述不平衡報價的原理，對計算出的調價指數(shù)較大的工程項目報較高的單價，可獲較大的收益。 3）公式中外籍勞務和施工機械兩項，一般要求承包人提供承包人本國或相應來源國的有關當局發(fā)布的官方費用指數(shù)。有的招標文件還規(guī)定，在投標人不能提供這類指數(shù)時，則采用工程所在國的相應指數(shù)。利用這一規(guī)定，就可以在本國的指數(shù)和工程所在國的指數(shù)間選擇。國際工程施工機械?？赡軄碓从诙鄠€國家，投標者可在充分調查研究的基礎上，選用費用上漲可能較大的國家的指數(shù)。這樣，計算出的調價系數(shù)值較大。 通常做法 （ 3）附加優(yōu)惠條件 附加優(yōu)惠條件，如延期付款、縮短工期，或留贈施工設備等，可以吸引業(yè)主，提高中標的可能性。 （ 4）其他方法 ? 突然降價法 ? 多方案報價法 ? 拼命法 第 五章 工程施工投標 五、投標文件的編制與遞交 （一）投標文件的編制 投標文件的編制是根據參與項目時所取得的招標文件的要求來編制。投標文件的編制是根據參與項目時所取得的招標文件的要求來編制。 投標文件應當對招標文件有關工期、投標有效期、質量要求、技術標準和要求、招標范圍等 實質性內容 作出響應。 第 五章 工程施工投標 （二）投標文件容易出現(xiàn)的問題 （ 1）標書內名稱或合同段打印差錯、裝訂缺頁； （ 2）不能明確法定代表人的身份； （ 3）授權委托書后未附有公證機關出具的加蓋鋼印、單位章并蓋有公證員簽名章的公證書；或者鋼印不清晰；或者公證內容不滿足招標文件規(guī)定； （ 4）公證書出具的日期比授權書出具的日期早； （ 5）法定代表人和委托代理人的簽字不是親筆簽名，使用印章、簽名章或其他電子制版簽名； （ 6）以聯(lián)合體形式投標的，授權委托書不是由聯(lián)合體牽頭人的法定代表人按上述規(guī)定簽署并公證的；或者缺少聯(lián)合體協(xié)議書； 第 五章 工程施工投標 （二）投標文件容易出現(xiàn)的問題 （ 7）提交的投標擔保時間不夠，或修改了招標文件提供的格式，變?yōu)橛袟l件擔保，不能接受；或者沒按要求在投標文件中提供電匯回單的復印件（采用電匯方式），或者沒在投標文件的正本中裝訂銀行保函原件（采用銀行保函方式）； （ 8）未能遵循技術規(guī)范要求，提供了不同于原設計的設計或產品，其在關鍵性能指標、參數(shù)或其他要求方面有實質性的不同； （ 9）修改招標文件中“投標人須知”的實質內容； （ 10）強制性標準或業(yè)績不能滿足要求或存在做假業(yè)績的問題； （ 11）人員資質、業(yè)績、學歷自相矛盾等問題； （ 12）對招標文件的理解不透（如降價函，應附調價后的工程量清單）。 第 五章 工程施工投標 （三） 投標文件的遞交 投標人應在規(guī)定的 投標截止時間前 遞交投標文件。 在特殊情況下，招標人如果決定延后投標截止時間，應在投標人須知前附表規(guī)定的時間前，以書面形式通知所有投標人延后投標截止時間。在此情況下，招標人和投標人的權利和義務相應延后至新的投標截止時間。 第 五章 工程施工投標 （二）投標文件容易出現(xiàn)的問題 （ 7）提交的投標擔保時間不夠，或修改了招標文件提供的格式，變?yōu)橛袟l件擔保，不能接受；或者沒按要求在投標文件中提供電匯回單的復印件（采用電匯方式），或者沒在投標文件的正本中裝訂銀行保函原件（采用銀行保函方式）； （ 8）未能遵循技術規(guī)范要求，提供了不同于原設計的設計或產品，其在關鍵性能指標、參數(shù)或其他要求方面有實質性的不同； （ 9）修改招標文件中“投標人須知”的實質內容； （ 10）強制性標準或業(yè)績不能滿足要求或存在做假業(yè)績的問題； （ 11）人員資質、業(yè)績、學歷自相矛盾等問題； （ 12）對招標文件的理解不透（如降價函，應附調價后的工程量清單）。 第 五章 工程施工投標 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:37:4623:37:4623:373/28/2023 11:37:46 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:4623:37Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:37:4623:37:4623:37Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:4623:37:46March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 37分 46秒 23:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 11時 37分 :37March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 11時 37分 46秒 23:37:4628 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 37分 46秒 下午 11時 37分 23:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:37:4623:37:4623:373/28/2023 11:37:46 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :37:4623:37Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:37:4623:37:4623:37Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:4623:37:46March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 37分 46秒 23:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 37分 :37March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 11時 37分 46秒 23:37:4628 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 37分 46秒 下午 11時 37分 23:37: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:37:4623:37:4623:373/28/2023 11:37:46 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :37:4623:37Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:37:4623:37:4623:37Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:4623:37:46March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 37分 46秒 23:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 37分 :37March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 11時 37分 46秒 23:37:4628 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 37分 46秒 下午 11時 37分 23:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴