【正文】 業(yè)務(wù)，并想在這個(gè)地區(qū)占據(jù)一定的位置，往往在第一次參加投標(biāo)時(shí)，用最大限度低的報(bào)價(jià)、保本價(jià)、無(wú)利潤(rùn)價(jià)，甚至虧 5％標(biāo)價(jià)報(bào)價(jià)，進(jìn)行投標(biāo)。 中標(biāo)后在施工中充分發(fā)揮本企業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)，在質(zhì)量上、工期上（出乎業(yè)主估計(jì)的短工期），創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)立新的信譽(yù)，使業(yè)主早得益，并且使自己也取得立足之地，同時(shí)取得業(yè)主的信任和同情，以提前獎(jiǎng)的形式給予補(bǔ)助，致使總價(jià)不虧本。 （ 4）虧損報(bào)價(jià)策略 在激烈的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有的投標(biāo)企業(yè)報(bào)出超常規(guī)的低標(biāo)，令業(yè)主和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃驚。超常規(guī)的報(bào)價(jià)方法，常用于施工企業(yè)面臨生存危機(jī)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)，為了保住施工地盤(pán)或急于解決本企業(yè)人員窩工現(xiàn)象。 一旦中標(biāo)，除解決職工 “ 窩工 ” 的危機(jī)，同時(shí)保住地區(qū)市場(chǎng)并且又促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)管理，精兵簡(jiǎn)政，優(yōu)化組合，采取合理的施工方法，采取新工藝、降低消耗和成本來(lái)完成此項(xiàng)目，力爭(zhēng)減少虧損或不虧損。 第 五章 工程施工投標(biāo) 報(bào)價(jià)策略與技巧 報(bào)價(jià)技巧 （ 1）不平衡單價(jià)法 不平衡單價(jià)法，即在保持總價(jià)格水平的前提下，將某些項(xiàng)目的單價(jià)定得比正常水平高些，而另外一些項(xiàng)目的單價(jià)則可以比正常水平低些，但這種提高和降低又應(yīng)保持在一定限度內(nèi)，避免工程單價(jià)的明顯不合理而導(dǎo)致廢標(biāo)。 優(yōu)點(diǎn) ： 有助于對(duì)工程量表進(jìn)行仔細(xì)校核和統(tǒng)籌分析 ， 總價(jià)相對(duì)穩(wěn)定 ， 不會(huì)過(guò)高 缺點(diǎn) ： 是單價(jià)報(bào)高報(bào)低的合理幅度難以掌握 ， 單價(jià)報(bào)得過(guò)低會(huì)因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失 ， 報(bào)得過(guò)高會(huì)因招標(biāo)人要求壓價(jià)而使承包商得不償失 。 第 五章 工程施工投標(biāo) 通常做法 報(bào)價(jià)策略與技巧 報(bào)價(jià)技巧 （ 2）調(diào)價(jià)系數(shù)的利用 多數(shù)施工承包合同中都包括有關(guān)價(jià)格調(diào)整的條款，并給出利用物價(jià)指數(shù)計(jì)算調(diào)價(jià)系數(shù)的公式，付款時(shí)承包人可根據(jù)該系數(shù)得到由于物價(jià)上漲的補(bǔ)償。 第 五章 工程施工投標(biāo) ??????????????? ??????????? 100333022201110ntnntttFFBFFBFFBFFBAPP ?1）有的合同提供的計(jì)算調(diào)價(jià)系數(shù)的公式中各項(xiàng)系數(shù)未定，標(biāo)書(shū)中只給出一個(gè)系數(shù)的取值范圍，要求承包人自己確定系數(shù)的具體值，投標(biāo)者應(yīng)在掌握全部物價(jià)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)于價(jià)格增長(zhǎng)較快的項(xiàng)目取較高的系數(shù)，價(jià)格較穩(wěn)定的項(xiàng)目取較低的系數(shù)。這樣，最終計(jì)算出的調(diào)價(jià)系數(shù)較高，因而可得到較高的補(bǔ)償。 2）在各項(xiàng)費(fèi)用指數(shù)或系數(shù)已確定的情況下，計(jì)算各分項(xiàng)工程的調(diào)價(jià)指數(shù)并預(yù)測(cè)公式中各項(xiàng)費(fèi)用的變化趨勢(shì)。在保持總報(bào)價(jià)不變的情況下，利用上述不平衡報(bào)價(jià)的原理，對(duì)計(jì)算出的調(diào)價(jià)指數(shù)較大的工程項(xiàng)目報(bào)較高的單價(jià)，可獲較大的收益。 3）公式中外籍勞務(wù)和施工機(jī)械兩項(xiàng)，一般要求承包人提供承包人本國(guó)或相應(yīng)來(lái)源國(guó)的有關(guān)當(dāng)局發(fā)布的官方費(fèi)用指數(shù)。有的招標(biāo)文件還規(guī)定，在投標(biāo)人不能提供這類(lèi)指數(shù)時(shí)，則采用工程所在國(guó)的相應(yīng)指數(shù)。利用這一規(guī)定，就可以在本國(guó)的指數(shù)和工程所在國(guó)的指數(shù)間選擇。國(guó)際工程施工機(jī)械?？赡軄?lái)源于多個(gè)國(guó)家，投標(biāo)者可在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，選用費(fèi)用上漲可能較大的國(guó)家的指數(shù)。這樣，計(jì)算出的調(diào)價(jià)系數(shù)值較大。 通常做法 （ 3）附加優(yōu)惠條件 附加優(yōu)惠條件，如延期付款、縮短工期，或留贈(zèng)施工設(shè)備等，可以吸引業(yè)主，提高中標(biāo)的可能性。 （ 4）其他方法 ? 突然降價(jià)法 ? 多方案報(bào)價(jià)法 ? 拼命法 第 五章 工程施工投標(biāo) 五、投標(biāo)文件的編制與遞交 （一）投標(biāo)文件的編制 投標(biāo)文件的編制是根據(jù)參與項(xiàng)目時(shí)所取得的招標(biāo)文件的要求來(lái)編制。投標(biāo)文件的編制是根據(jù)參與項(xiàng)目時(shí)所取得的招標(biāo)文件的要求來(lái)編制。 投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件有關(guān)工期、投標(biāo)有效期、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求、招標(biāo)范圍等 實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容 作出響應(yīng)。 第 五章 工程施工投標(biāo) （二）投標(biāo)文件容易出現(xiàn)的問(wèn)題 （ 1）標(biāo)書(shū)內(nèi)名稱(chēng)或合同段打印差錯(cuò)、裝訂缺頁(yè)； （ 2）不能明確法定代表人的身份； （ 3）授權(quán)委托書(shū)后未附有公證機(jī)關(guān)出具的加蓋鋼印、單位章并蓋有公證員簽名章的公證書(shū)；或者鋼印不清晰；或者公證內(nèi)容不滿(mǎn)足招標(biāo)文件規(guī)定； （ 4）公證書(shū)出具的日期比授權(quán)書(shū)出具的日期早； （ 5）法定代表人和委托代理人的簽字不是親筆簽名，使用印章、簽名章或其他電子制版簽名； （ 6）以聯(lián)合體形式投標(biāo)的，授權(quán)委托書(shū)不是由聯(lián)合體牽頭人的法定代表人按上述規(guī)定簽署并公證的；或者缺少聯(lián)合體協(xié)議書(shū)； 第 五章 工程施工投標(biāo) （二）投標(biāo)文件容易出現(xiàn)的問(wèn)題 （ 7）提交的投標(biāo)擔(dān)保時(shí)間不夠，或修改了招標(biāo)文件提供的格式，變?yōu)橛袟l件擔(dān)保，不能接受；或者沒(méi)按要求在投標(biāo)文件中提供電匯回單的復(fù)印件（采用電匯方式），或者沒(méi)在投標(biāo)文件的正本中裝訂銀行保函原件（采用銀行保函方式）； （ 8）未能遵循技術(shù)規(guī)范要求，提供了不同于原設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)或產(chǎn)品，其在關(guān)鍵性能指標(biāo)、參數(shù)或其他要求方面有實(shí)質(zhì)性的不同； （ 9）修改招標(biāo)文件中“投標(biāo)人須知”的實(shí)質(zhì)內(nèi)容； （ 10）強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或業(yè)績(jī)不能滿(mǎn)足要求或存在做假業(yè)績(jī)的問(wèn)題； （ 11）人員資質(zhì)、業(yè)績(jī)、學(xué)歷自相矛盾等問(wèn)題； （ 12）對(duì)招標(biāo)文件的理解不透（如降價(jià)函，應(yīng)附調(diào)價(jià)后的工程量清單）。 第 五章 工程施工投標(biāo) （三） 投標(biāo)文件的遞交 投標(biāo)人應(yīng)在規(guī)定的 投標(biāo)截止時(shí)間前 遞交投標(biāo)文件。 在特殊情況下，招標(biāo)人如果決定延后投標(biāo)截止時(shí)間，應(yīng)在投標(biāo)人須知前附表規(guī)定的時(shí)間前，以書(shū)面形式通知所有投標(biāo)人延后投標(biāo)截止時(shí)間。在此情況下，招標(biāo)人和投標(biāo)人的權(quán)利和義務(wù)相應(yīng)延后至新的投標(biāo)截止時(shí)間。 第 五章 工程施工投標(biāo) （二）投標(biāo)文件容易出現(xiàn)的問(wèn)題 （ 7）提交的投標(biāo)擔(dān)保時(shí)間不夠，或修改了招標(biāo)文件提供的格式，變?yōu)橛袟l件擔(dān)保，不能接受；或者沒(méi)按要求在投標(biāo)文件中提供電匯回單的復(fù)印件（采用電匯方式），或者沒(méi)在投標(biāo)文件的正本中裝訂銀行保函原件（采用銀行保函方式）； （ 8）未能遵循技術(shù)規(guī)范要求，提供了不同于原設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)或產(chǎn)品，其在關(guān)鍵性能指標(biāo)、參數(shù)或其他要求方面有實(shí)質(zhì)性的不同； （ 9）修改招標(biāo)文件中“投標(biāo)人須知”的實(shí)質(zhì)內(nèi)容； （ 10）強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或業(yè)績(jī)不能滿(mǎn)足要求或存在做假業(yè)績(jī)的問(wèn)題； （ 11）人員資質(zhì)、業(yè)績(jī)、學(xué)歷自相矛盾等問(wèn)題； （ 12）對(duì)招標(biāo)文件的理解不透（如降價(jià)函，應(yīng)附調(diào)價(jià)后的工程量清單）。 第 五章 工程施工投標(biāo) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:37:4623:37:4623:373/28/2023 11:37:46 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :37:4623:37Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:37:4623:37:4623:37Tuesday, March 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :37:4623:37:46March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 37分 46秒 23:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 11時(shí) 37分 :37March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 37分 46秒 23:37:4628 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 11時(shí) 37分 46秒 下午 11時(shí) 37分 23:37: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:37:4623:37:4623:373/28/2023 11:37:46 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:4623:37Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:37:4623:37:4623:37Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:4623:37:46March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 37分 46秒 23:37: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 37分 :37March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 37分 46秒 23:37:4628 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 37分 46秒 下午 11時(shí) 37分 23:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 23:37:4623:37:4623:373/28/2023 11:37:46 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:4623:37Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:37:4623:37:4623:37Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:4623:37:46March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 37分 46秒 23:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 37分 :37March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 37分 46秒 23:37:4628 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 37分 46秒 下午 11時(shí) 37分 23:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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