20xx年醫(yī)學專題—第十章--藥品促銷策略-資料下載頁
2024-11-16 00:59本頁面
【正文】 量問題”。,第六十一頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,62,第五節(jié) 藥品企業(yè)(qǐy232。)營業(yè)推廣,一、藥品(y224。opǐn)營業(yè)推廣概念及適用性 二、藥品營業(yè)推廣的基本工具 三、藥品營業(yè)推廣實施,第六十二頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,63,一、藥品營業(yè)(y237。ngy232。)推廣概念及適用性,（一）營業(yè)(y237。ngy232。)推廣的概念 營業(yè)推廣（又稱為銷售促進），它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。,第六十三頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,64,一、藥品營業(yè)推廣(tuīguǎng)概念及適用性,（二）醫(yī)藥營銷(y237。nɡ xiāo)推廣的特點 1．針對性強、促銷效果明顯 2．非正規(guī)性和非經(jīng)常性 3．短期效果 4．風險性,第六十四頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,65,一、藥品營業(yè)(y237。ngy232。)推廣概念及適用性,（三）藥品營業(yè)推廣的適用性 1．藥品營業(yè)推廣能達到的目的 2．藥品營業(yè)推廣不能實現(xiàn)(sh237。xi224。n)的目的 3．藥品營業(yè)推廣可能產(chǎn)生的負面影響,第六十五頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,66,二、藥品營業(yè)(y237。ngy232。)推廣的基本工具,（一）針對(zhēndu236。)消費者的藥品營業(yè)推廣 1．贈送樣品 2．折價券或積分卡 3．有獎銷售 4．現(xiàn)場交易會 5．商品示范,第六十六頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,67,二、藥品營業(yè)(y237。ngy232。)推廣的基本工具,（二）針對中間商的藥品營業(yè)(y237。ngy232。)推廣 1．購買折扣 2．推廣津貼 3．銷售競賽 4．藥交會 5．人員培訓,第六十七頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,68,案例(224。n l236。)分析 藥交會,2012年廣州全國藥品保健品展覽會，經(jīng)過10年精心培育，在海內(nèi)外廣大參展商、專業(yè)參觀人士的大力支持下，成為業(yè)內(nèi)公認華南規(guī)模(guīm243。)最大、效果最好、人氣最旺的行業(yè)盛會；有知名企業(yè)華北制藥股份、北京同仁堂股份、上海優(yōu)貝斯等參加，累計展出規(guī)模(guīm243。)約142000m2，參展品種有九大類三千多個品種，累計專業(yè)觀眾約達50萬人次，專業(yè)宣傳媒體200多家。,第六十八頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,69,二、藥品(y224。opǐn)營業(yè)推廣的基本工具,（三）針對(zhēndu236。)醫(yī)院的藥品營業(yè)推廣 1．折扣 2．學術(shù)支持 3．公司禮品,第六十九頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,70,技能(j236。n233。ng)賽點,營業(yè)推廣的對象(du236。xi224。ng)及技巧？,第七十頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,71,課堂(k232。t225。ng)活動,有人說，學術(shù)(xu233。sh249。)推廣是處方藥推廣最主要的形式，你怎么看？,第七十一頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,72,三、藥品營業(yè)推廣(tuīguǎng)實施,（一）制定營業(yè)推廣方案(fāng 224。n) 1．刺激規(guī)模 2．參與者的條件 3．推廣的持續(xù)時間 4．分發(fā)的途徑 5．推廣時機 6．推廣總預算,第七十二頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,73,三、藥品營業(yè)推廣(tuīguǎng)實施,（二）營業(yè)推廣方案(fāng 224。n)的實施 1．預試營業(yè)推廣方案 2．實施和控制營業(yè)推廣方案,第七十三頁，共七十五頁。,高環(huán)成老師(lǎoshī)編,74,珍寶島藥業(yè)：海陸空總動員,據(jù)悉，2009 年，我國心血管病藥物市場規(guī)模達到983 億元，年均增長率為21.94％。 珍寶島藥業(yè)通過高端、低端立體學術(shù)營銷組合策略，打造了一套“專業(yè)化立體學術(shù)推廣”模式，從而推動處方藥產(chǎn)品品牌銷量(xiāo li224。nɡ)的快速提升。 參加專業(yè)學術(shù)會議、承辦各級學會專業(yè)學術(shù)會議，通過各級意見領(lǐng)袖進一步確立權(quán)威學術(shù)形象。 大力開展“核心基藥產(chǎn)品”基層醫(yī)療機構(gòu)科學使用學術(shù)會和大型 “臨床安全使用” 公益培訓，借助基層專業(yè)媒體宣傳與會議聯(lián)動實現(xiàn)推廣落地。,第七十四頁，共七十五頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),高環(huán)成老師編。胃病、胃酸，那是胃酸。主要適合于科技含量較高、價值較大、用途較窄的醫(yī)藥產(chǎn)品。溶解痰液，促進痰液排出。要求推銷的學生聲音洪亮、語言清晰，能抓住各自產(chǎn)品所擁有的好處(hǎo chu)。1．單個銷售人員對單個顧客。作為視頻與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體，網(wǎng)絡(luò)視頻在近年來開始受到青睞。案例分析 楊森嗎丁啉的“胃動力”?！拔竸恿Α备拍畹某晒€表現(xiàn)為很容易被普通消費者接受，嗎丁啉轉(zhuǎn)為OTC后這個概念更是被表達。第五節(jié) 藥品企業(yè)營業(yè)推廣,第七十五頁，共七十五頁。,
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