20xx年醫(yī)學專題—第七章藥品生命周期-及其策略-資料下載頁
2024-11-16 00:30本頁面
【正文】 ng)調整策略 ②藥品調整策略 ③營銷組合調整策略,“改”“長”,第三十五頁，共四十六頁。,市場調整策略：開發(fā)新用戶、新市場 增加產品使用者的人數 市場細分、重新定位、開發(fā)藥品(y224。opǐn)新用途 增加消費者的使用率,第三十六頁，共四十六頁。,藥品調整策略：藥品再推出 質量調整：主要是改進藥品的功能性效果，如改善產品特征、增加產品的安全性、方便性、緩釋性、高效性等。 “青霉素”從需要作皮試到不需要作皮試，安全性更高。 特點調整：增加藥品新特點，擴大新適應癥或新用途、新理論等，以新面孔出現，注入新活力 劑型及包裝調整：增加藥品美感上的需求，如規(guī)格大小、重量(zh242。ngli224。ng)、材料質量、添加劑以及附屬品,第三十七頁，共四十六頁。,第三十八頁，共四十六頁。,第三十九頁，共四十六頁。,營銷組合調整(ti225。ozhěng)策略：改變藥品定價、銷售渠道和促銷方式來延長藥品的生命周期 降低售價 改變廣告方式 采用多種促銷方式 擴展銷售渠道，改進服務方式,第四十頁，共四十六頁。,楊森公司的“達克寧”、史克公司的“康泰克”在中國大陸成功分銷渠道的建立發(fā)展及通路的輸通、細化，使你發(fā)現在城市市場飽和后，偏遠的鄉(xiāng)村(xiāngcūn)市場隨處可以見到楊森、史克的產品。這就是這兩家公司成功使用營銷組合改進分銷渠道戰(zhàn)略的勝利。,第四十一頁，共四十六頁。,（4）衰退期的主要營銷(y237。nɡ xiāo)策略：,①維持策略 ②縮減(suōjiǎn)策略 ③撤退策略,“轉”,第四十二頁，共四十六頁。,維持策略：保持藥品傳統(tǒng)特色，在目標市場、價格、銷售渠道、促銷方式等方面維持現狀。 降低藥品成本，以利于進一步降低售價 增加藥品功能，開辟新用途 開拓新市場 改進藥品設計(sh232。j236。)，以提高藥品性能、質量、包裝、外觀等，從而使生命周期不斷實現再循環(huán),第四十三頁，共四十六頁。,縮減策略：保證獲得邊際利潤的條件下，有限的生產一定數量的藥品，以滿足部分老顧客的需求，企業(yè)仍保留在原來目標上繼續(xù)經營(jīngy237。ng)，只是在規(guī)模上適當收縮。 如：把營銷力量集中到一個或少數幾個細分市場,第四十四頁，共四十六頁。,撤退策略：企業(yè)決定放棄某種藥品經營而退出市場(sh236。chǎng) 業(yè)，此時應考慮以下問題： 將進入哪個新區(qū)域，經營哪種藥品，可以利用以前的哪些資源 品牌及生產設備等殘余資源如何轉讓或出賣 保留多少貨存和服務以便在今后為過去的顧客服務,第四十五頁，共四十六頁。,內容(n232。ir243。ng)總結,藥品生命周期及其策略。產品不僅是物質實體，還包括(bāoku242。)隨同物質出售時所提供的服務。2．引入期：指藥品引入市場，銷售緩慢成長的。三、藥品生命周期各階段略營銷 （1）導入期的主要營銷策略。為了讓這個新產品可以在市場上找出新的突破口，華北制藥集團決定從概念方面進行突圍。②消費者對這種產品不太了解，對價格又十分敏感?！扒嗝顾亍睆男枰髌ぴ嚨讲恍枰髌ぴ嚕踩愿?。這就是這兩家公司成功使用營銷組合改進分銷渠道戰(zhàn)略的勝利,第四十六頁，共四十六頁。,
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