【正文】 元流動(dòng)資金：20,000元成本估算(月計(jì))租金5,000元。貨物成本：2,000元。人員工資：9,600元。雜費(fèi)：1,000元。小計(jì)每月成本約17,6000。盈利能力估算(月計(jì))為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長。第八章 管理體系公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營銷組組長?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控、市場評估等工作。公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)DIY的概念，并通過行業(yè)對消費(fèi)者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競爭力。至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對資金問題：巧婦難為無米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資。(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本。(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái)。(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無條件服從上級(jí)安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)懲分明。第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出撤出方式潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算，即以退出時(shí)的凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，%，五年分配股利。第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本—DIY手工作坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本項(xiàng)目名稱 所處行業(yè) 聯(lián)系方式（填寫主要聯(lián) 手機(jī) 系人）項(xiàng)目定位在手工 DIY，利用廢品或是原材料制作各類飾品。創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目摘要 方向：串珠、布藝、紙藝、繡品、中國結(jié)、編織品、絲網(wǎng)花、手 工香皂、寶寶印、水晶泥等。產(chǎn)品營銷和體驗(yàn)營銷共存，既有各類禮品，又有 DIY 原材料（通 商業(yè)模式及 過收集廢品，從供貨商進(jìn)原材料，提供產(chǎn)品相關(guān)材料，樣品，制 收入來源 作工具，圖片，練習(xí)材料，樣品材料），雙重賺錢通道。項(xiàng)目滿足及 解決的問題 通過手工制作,激發(fā)人們的手工熱情，主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí) 尚手工情侶坊的市場開發(fā)、關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)、關(guān)注 行業(yè)狀況業(yè)內(nèi) 同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼的市場開 發(fā)展?jié)摿?發(fā)、關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂，發(fā)展?jié)摿薮?。競爭對?網(wǎng)站 DIY 手工制造、飾品行業(yè)，但手工行業(yè)是一個(gè)剛剛起步的行 解決廢品二次利用，提倡環(huán)保；通過自己動(dòng)手制作，增添樂趣。*** EMail Wzc458603521@ 手工業(yè) 聯(lián)系人 胡紹棟 電話 659254DIY 手工作坊age 1 of 4業(yè)，競爭對手相對較少。青少年，復(fù)古潮流一族。特別是處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選 未來客戶 追隨者，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，同學(xué)、朋友之 間的禮品饋贈(zèng)，時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。起步階段，即將進(jìn)入發(fā)展階段，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。目前的投資人 團(tuán)隊(duì) 4 人（胡紹棟、騰吉宏、陳志軍、王澤舟）總負(fù)責(zé)：制定作坊運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全面運(yùn)作管理及 經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，兼商品企劃、營銷策略的確定執(zhí)行，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌 安排與運(yùn)營有關(guān)的一切事務(wù)。采購：負(fù)責(zé)材料及特殊飾品的采購，尋找合適的的供應(yīng)商，負(fù)責(zé) 項(xiàng)目運(yùn)營及團(tuán) 隊(duì)架構(gòu) 回收廢品，控制采購成本，完成采購任務(wù)。產(chǎn)品研發(fā)：負(fù)責(zé)作品的創(chuàng)意、拓展，負(fù)責(zé)市場資訊的收集、分析 和應(yīng)用。后勤：負(fù)責(zé)作坊的宣傳、布置、負(fù)責(zé)手工教員的聘用、培訓(xùn)，教 學(xué)材料的收集。手工教員：負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶及消費(fèi)者的手工制作。成員一：胡紹棟，男，22 歲，浙江，大專，性格開朗，干事精煉，制定作坊運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全面運(yùn)作管理及經(jīng)營目標(biāo) 項(xiàng)目骨干簡介 的達(dá)成，兼商品企劃、營銷策略的確定執(zhí)行，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排與運(yùn) 營有關(guān)的一切事務(wù)。成員二：滕吉宏，男，21 歲，浙江，大專，性格開朗樂觀，膽大age 2 of 4心細(xì)，負(fù)責(zé)材料及特殊飾品的采購，尋找合適的的供應(yīng)商，負(fù)責(zé) 回收廢品，控制采購成本，完成采購任務(wù)。成員三：陳志軍，男，21 歲，浙江，大專，性格沉穩(wěn)，負(fù)責(zé)作坊 的宣傳、布置、負(fù)責(zé)手工教員的聘用、培訓(xùn)，教學(xué)材料的收集。成員四：負(fù)責(zé)作品的創(chuàng)意、拓展，負(fù)責(zé)市場資訊的收集、分析和 應(yīng)用。成員五：待定，負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶及消費(fèi)者的手工制作。DIY 熱情，材料簡便，成本低，庫存風(fēng)險(xiǎn)小，發(fā)展空間基 優(yōu)勢 礎(chǔ)大。制作工程多，復(fù)雜，需要聘請有經(jīng)驗(yàn)的手工老師有一定難 劣勢 度。項(xiàng)目 SWOT 機(jī)會(huì) 分析 威脅 開放。原材料成本高，售價(jià)相對要低，制作過程中浪費(fèi)大，制作工藝技 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn) 術(shù)難度高，產(chǎn)品經(jīng)營項(xiàng)目缺少創(chuàng)新，容易落后于潮流，容易流失 客戶。以低成本回收廢品，尋找合適的供貨商，超低的置業(yè)投入，時(shí)尚 目標(biāo)評估價(jià)值 的 DIY 項(xiàng)目，拓展更大的發(fā)展空間，能獲取全方位的技術(shù)更新支 持，從消費(fèi)者的熱情中獲利。資金需求 申請辦理小額擔(dān)保貸款、投資。age 3 of 4人們對工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯，人們在娛樂休 閑時(shí)更看重個(gè)人的參與性和趣味性。飾品行業(yè)競爭激勵(lì)，網(wǎng)店的 DIY 原材料直銷，網(wǎng)上教程的投資者按資金比例退出。退出機(jī)制資金使用計(jì)劃 資金需求 預(yù)計(jì)收入 預(yù)計(jì)用戶數(shù)2010 年 23 萬2011 年 34 萬2012 年 45 萬備注15 萬左右 2 0 萬左右 25 萬左右 1 萬左右 1． 萬左右 5 2 萬左右age 4 of 4