軟文營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)分析要點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2024-11-15 23:07本頁(yè)面
【正文】 析：這個(gè)行業(yè)已經(jīng)缺乏生氣了，需要一些新事物來推動(dòng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)的手段五花八門，應(yīng)該玩點(diǎn)新花樣了，或者說發(fā)展技術(shù)才是硬道理，或者說服務(wù)才是致勝的根本。專訪：難道你不信，聽聽權(quán)威怎么說。——適合善于炒作的企業(yè)。渠道：XX是有雄心壯志的，消費(fèi)者會(huì)來買帳，所以快來經(jīng)銷這種產(chǎn)品吧。消費(fèi)者：你迷茫了么？我來告訴你怎么辦。品牌：XX是開山鼻祖，是對(duì)XX的挑戰(zhàn)者，是XX的領(lǐng)先者當(dāng)然，這種手段適合于冒進(jìn)的企業(yè)，對(duì)于一些較為保守的企業(yè)而言，炒作的手法則較為單調(diào)。但是這樣的企業(yè)一旦有軟文需求，一般都是發(fā)生了7級(jí)大地震的事情，影響也確實(shí)是非常之廣的。此時(shí)的軟文炒作，要“猶抱琵琶半遮面”、“欲語(yǔ)還休”，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行告知。軟文操作則以新聞發(fā)布、新聞評(píng)論、新聞評(píng)論、新聞評(píng)論??進(jìn)行慢性轟炸，否則一個(gè)大綜述稿一出，將事情說的清清楚楚明明白白，再去炒作就是雞肋了。三、無(wú)形在無(wú)形之中達(dá)到軟文炒作的目的。如家電經(jīng)常上演的收購(gòu)案，IT業(yè)經(jīng)常上演的侵犯專利起訴案，涂料行業(yè)也有喝涂料的案子，以及具有中國(guó)特色的一波又一波的大降價(jià)案，還有進(jìn)來盛行的砸自己家產(chǎn)品的行為，都賺到了媒體的許多筆墨。但這只能較為高級(jí)的軟文炒作，但是討論很少升級(jí)，因此效果也就一般。最基本的無(wú)形勝有形的文章，也不是公關(guān)稿件的最高境界：看似站在第三方角度進(jìn)行公正評(píng)論，但文章的整體卻為客戶說話。所謂無(wú)上極至，要達(dá)到的效果是逼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出招，或者將媒體的目光吸引，主動(dòng)跟進(jìn)，讓別人花錢為自己炒作。對(duì)于逼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出招的方法是，主動(dòng)攻擊對(duì)手的軟肋，一般是處于市場(chǎng)3階的企業(yè)攻擊第一梯隊(duì)的企業(yè)，打擊別人以提高自己。因?yàn)槭擒浝?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手明知道是圈套也只能慢慢往里鉆，花錢為自己洗脫的時(shí)候，也不得不提高別人。這事實(shí)上是對(duì)雙方都有好處的做法，如果兩個(gè)企業(yè)配合默契，效果就會(huì)很好。對(duì)于市場(chǎng)上的冤家對(duì)頭，如果吃不下對(duì)方，也可以默契地進(jìn)行互相攻擊，瑞星和金山的默契炒作可算是較為成功的一個(gè)例子。媒體的嗅覺是靈敏的，消費(fèi)者最關(guān)注的也就是媒體最需要的。很多時(shí)候，我們只需要提供一個(gè)話題，比如媒體普遍報(bào)道家用空調(diào)的使用是否健康，這比對(duì)海爾健康空調(diào)本身進(jìn)行炒作要有效的多。另外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體而言，它們對(duì)優(yōu)秀文章進(jìn)行大范圍轉(zhuǎn)載無(wú)疑也達(dá)到了軟文傳播的絕佳效果。不管是哪種方法，以點(diǎn)帶面，發(fā)出一個(gè)聲音，“慫恿”媒體來幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。不管是怎么炒作，目的是利用最少的資源，引起全社會(huì)的共鳴。軟文營(yíng)銷在于一個(gè)軟字，策略大多數(shù)制造群體認(rèn)同和社會(huì)認(rèn)同是軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補(bǔ)充第三方的行業(yè)評(píng)論。軟文營(yíng)銷也是借勢(shì)營(yíng)銷、借時(shí)事營(yíng)銷、借消費(fèi)者意愿營(yíng)銷。王老吉地震事件營(yíng)銷的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。、第五篇：飯店軟文營(yíng)銷施塘農(nóng)家樂文/老卓農(nóng)家樂起于何時(shí)，源自何方我們不得而知，說起農(nóng)家樂，回歸自然的點(diǎn)滴感覺卻總是不經(jīng)意地泛起，那是一種淳樸，一份鄉(xiāng)情。冷水江施塘，知道這個(gè)小地名，筆者緣于工商局的朋友，也只有這樣隨性的朋友，才可能推薦施塘“施塘農(nóng)家樂”這樣的好去處。施塘這里，小溪穿流，依山而成，有點(diǎn)重慶的山城味，也不缺都市的現(xiàn)代味。在這樣的氛圍里，施塘“施塘農(nóng)家樂”憑著原汁原味的土菜，吸引著銻都緊張忙碌的人們前來大快朵頤。人們緊張工作之余，三五友人相約，吃飯、棋牌、釣魚、散步、觀景，借此放松心情，獲得親近大自然的一些樂趣，謂之“農(nóng)家樂”。施塘“施塘農(nóng)家樂”并非典型的“農(nóng)家樂”，卻充滿著農(nóng)家風(fēng)味和濃郁鄉(xiāng)情。它沒遠(yuǎn)離小都市的那些紛擾繁華，卻有不知名的小溪，潺潺流水，四季不斷，施塘“施塘農(nóng)家樂”就在這清澈的小溪旁邊。不遠(yuǎn)處的古井還在奉獻(xiàn)著綿綿甘甜，似乎也在敘說著悠悠歷史。小橋流水，綠蔭環(huán)抱，鳥語(yǔ)花香，一隅寧?kù)o在這春日暖陽(yáng)里，更是別有一番農(nóng)家情趣。施塘“施塘農(nóng)家樂”的吃，沒有奢華與銅臭。簡(jiǎn)單的擺設(shè)，簡(jiǎn)單的菜譜，簡(jiǎn)單的熱情，簡(jiǎn)單的自制臘肉、臘豬雜，簡(jiǎn)單的常見農(nóng)家壇子菜，豐盛的也不過是除了臘肉、香腸外，還另配涼拌、鹵菜以及地里的時(shí)令菜蔬。別看簡(jiǎn)單這些可都是地地道道，令人放心的“綠色”啊。比如說臘肉、香腸，選材地道，傳統(tǒng)制作，加之煙熏時(shí)間長(zhǎng)，吃起來味道就是不一樣。蔬菜更不用提，剛從地里摘的，新鮮誘人，一擺上桌，滿屋飄著清香。老板是一位謙遜又熱情的熟女，漂亮且豐韻，總是一臉的笑意，讓人不禁覺得這就是鄰家嫂子，親切而隨和。她誠(chéng)懇地介紹說，我們沒有大酒店的排場(chǎng)，但我們有真正的梅山風(fēng)味，我們更有著中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)家人的良心和熱情。是啊，傳統(tǒng)需要傳承，經(jīng)商者的誠(chéng)信更不可或缺！我們享受那久違的淳樸，更懷念那兒時(shí)的濃濃鄉(xiāng)情。
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