民俗村項目建設(shè)規(guī)劃書-資料下載頁
2025-11-06 22:29本頁面
【正文】 牌的體驗來自對顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購買產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的功能性需求，以及從品牌衍生出來的情感需求和效應(yīng)?，F(xiàn)在我們來繼續(xù)分析宴酒對消費者需求的滿足。一般來說，喝酒的人是怕喝酒的，當(dāng)然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統(tǒng)文化中，宴席和酒是緊緊的聯(lián)系在一起的，無論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其實酒可以創(chuàng)造一種氛圍，創(chuàng)造一種有利于人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場合是不能說或者是說了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。無論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國這種特定的文化傳統(tǒng)下，酒的作用是無可替代的。我們必須飲酒，我們希望我們的酒對身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認(rèn)可我們提供的酒的品位的價值。這就是一般飲者的心態(tài)。根據(jù)對消費者個性的分析，我們可以把品牌的個性和相關(guān)自然屬性做如下的提練： 消費者個性品牌個性產(chǎn)品自然屬性成熟正宗自然熟化謙和豐富入口綿軟豐富品位復(fù)合香型傳統(tǒng)傳統(tǒng)國酒正宗厚重和諧回味無窮當(dāng)然，品牌的個性要從長計議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰(zhàn)略的重要要素在一個相當(dāng)長的時期固定下來。公司的一切活動都要考慮品牌的戰(zhàn)略，并在這一平臺上展開，任何與品牌個性相悖的宣傳和舉措都會給品牌造成極大的傷害。樹立個性很難，但破壞一個品牌的個性或使之模糊化卻非常簡單，所以品牌需要精心的呵護(hù)。五、品牌建設(shè)的戰(zhàn)略宣傳無論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內(nèi)容與品牌個性不一致或不相稱，就會極大的損害品牌。我想可以在以下的十個方面對品牌開展全方位的宣傳１、有關(guān)品牌的傳聞２、雇員的精神面貌和素質(zhì)３、產(chǎn)品性能及開發(fā)４、經(jīng)營場所的面貌５、包裝６、公共關(guān)系７、公司的重大活動８、促銷活動９、贊助和其它活動１０、廣告在近期要處理好的幾個問題。一是產(chǎn)品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費者心目中中高檔酒的形象。對于確定留下的產(chǎn)品，要重新進(jìn)行審定，對每一個細(xì)節(jié)都不放過，因為所謂高檔品和大路貨，其實差異就是在產(chǎn)品和包裝的細(xì)節(jié)上。因此，凡高檔品無不追求細(xì)節(jié)之完美。二是廣告選擇，廣告是最簡便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅決的維護(hù)品牌的個性，可以只宣傳其中的一點，也可以把其中的幾點組合起來。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。在宣傳中可以品牌的個性和產(chǎn)品的屬性同時進(jìn)行，做到左右腦同時刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個性的一致性。在媒體的選擇上，要對消費者的行為模式進(jìn)行深入的分析，尋求最為經(jīng)濟(jì)有效的傳播媒介。我認(rèn)為應(yīng)以主流的報紙為主，在春節(jié)前一段時間內(nèi)可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。三是促銷活動，切忌采用降價、優(yōu)惠等方法，因為這樣等于自貶身價。四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進(jìn)工作。雖然生產(chǎn)性企業(yè)中員工的“可感知度”比服務(wù)性企業(yè)要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費者的。他們的一舉一動都會影響消費者對品牌的認(rèn)知。公司中的重要員工，如國家級評酒員、研發(fā)和生產(chǎn)骨干的形象也十分重要。因為從一般的邏輯來說，有什么樣的人就有什么樣的產(chǎn)品。如果消費者和企業(yè)員工并不是很深刻，那么一些“表面現(xiàn)象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個老企業(yè)，要改變員工的行為方式是一項很有難度的工作，但通過培訓(xùn)和考核，還是可以有所作為的。五是要和新聞媒介處理好關(guān)系，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。六、項目進(jìn)度與目標(biāo)設(shè)定7．5—8．5基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和分析，確定品牌的定位和個性8．6—9．5產(chǎn)品線的重審和確定9．6—9．15整體營銷方案的布局9．16—10．15廣告與媒體的確定10．16———大規(guī)模的廣告投放，同時全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒半年內(nèi)要在消費者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場上銷量持續(xù)下降的局面，銷量要達(dá)到10%的增長。徹底改變在品牌方面沒有指導(dǎo)思想的局面，為公司以后的整體營銷方案打下一個堅實的基礎(chǔ)。
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