【正文】 現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的品牌的宣傳品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了第四篇：服裝品牌策劃樣本服裝品牌策劃方案一、現(xiàn)階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析(一)市場(chǎng)環(huán)境分析。近四年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢(shì)，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的“2011年112月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況”表明，2011年全年女裝銷(xiāo)售8，%。這說(shuō)明2011年全年女裝總體銷(xiāo)售很好。，%。，％。(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。三 銷(xiāo)售定位(一)銷(xiāo)售地點(diǎn)定位專(zhuān)賣(mài)店形式,分布步行街和商場(chǎng)(二)目標(biāo)人群定位2040歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)尚女性,懂得享受生活,富有內(nèi)涵,注重衣著品質(zhì)和配搭性.(三)銷(xiāo)售價(jià)格定位中檔定位三、銷(xiāo)售渠道1．第一種銷(xiāo)售渠道實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店形式2．第二種銷(xiāo)售渠道電子商務(wù)銷(xiāo)售形式四、服裝品牌推廣方案(一)戶外廣告推廣“S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年“B”型牌——商場(chǎng)電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌；3000元“P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車(chē)亭等小型廣告牌。10000元(二)網(wǎng)絡(luò)推廣()白金會(huì)員廣告套餐:品牌無(wú)憂首頁(yè)在各大欄目推廣,招商熱點(diǎn)、推薦品牌、品牌發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、圖標(biāo)廣告、品牌流行資訊發(fā)布、至尊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、《品牌無(wú)憂報(bào)》廣告贈(zèng)送等:20000元/年《中國(guó)服飾報(bào)》首頁(yè)整版 70000元老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)?！镀放茻o(wú)憂》報(bào)首頁(yè)頭版 12000元(折扣價(jià)格)新晉服裝品牌推廣報(bào),行業(yè)針對(duì)性強(qiáng),客戶跟蹤全面。報(bào)刊免費(fèi)直投給全國(guó)各地商場(chǎng)鋪促銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行。員工特價(jià)場(chǎng)?，F(xiàn)金返還活動(dòng)4．銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立市內(nèi)銷(xiāo)售部（一部），省內(nèi)銷(xiāo)售部（二部），省外銷(xiāo)售部（三部）綜合銷(xiāo)售部（含團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上銷(xiāo)售），市場(chǎng)（售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集）服務(wù)部，物流控制部。五、產(chǎn)品價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。經(jīng)過(guò)調(diào)查，一般國(guó)內(nèi)品牌服飾定在60900之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。六、品牌建設(shè)一、渠道建設(shè)可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。七．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施和控制計(jì)劃的實(shí)施1．分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。本市設(shè)三個(gè)形象賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做12個(gè)形象專(zhuān)柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找12個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。對(duì)以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。2．銷(xiāo)售控制： 各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷(xiāo)售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷(xiāo)方式、價(jià)格問(wèn)題?)，提出相應(yīng)的措施。做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷(xiāo)售情況隨時(shí)調(diào)貨。對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行訂貨制度，對(duì)所訂貨銷(xiāo)售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價(jià)值）。：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到50%。第五篇：服裝品牌策劃服裝品牌策劃姓名：班級(jí)：指導(dǎo)老師：一．關(guān)于品牌品牌標(biāo)識(shí)：品牌名稱(chēng)：MY GOD品牌簡(jiǎn)介：MY GOD，品牌可以完全的體現(xiàn)出，一種白領(lǐng)人士的生活方式。更多考慮到20歲以上女性體型變化的諸多特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)對(duì)東方女性體型的深入研究，而做出的設(shè)計(jì)。讓每個(gè)女人看到都會(huì)驚叫的服裝品牌。MY GOD以時(shí)尚、高貴、獨(dú)特的文化內(nèi)涵引導(dǎo)人們高品位的生活方式。MY GOD不僅是一件衣服，而且通過(guò)時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)穿著MY GOD品牌所帶給人們的風(fēng)采與自豪。MY GOD的設(shè)計(jì)以超越流行的藝術(shù)感受，其實(shí)用而不失時(shí)尚的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)具有高級(jí)品牌服裝的風(fēng)范。二、品牌文化(1).品牌理念: 為熱愛(ài)生活，崇尚自然，追求高品味生活的都市女性提供個(gè)性剪裁的服飾。(2).品牌精神: 團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是(3).品牌目標(biāo): 永遠(yuǎn)不會(huì)和別人穿的一樣。在這里你總是能夠找到新品，并且是限時(shí)限量供應(yīng)的。(5).服務(wù)宗旨: 全程服務(wù)，零距離接觸(6).品牌管理:嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)寬松：重視員工個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)、充分尊重人之本性及個(gè)性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì)。超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。(7).事業(yè)的門(mén)檻: 一線品牌的操作，二線品牌的門(mén)檻。三、銷(xiāo)售定位服裝企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌：質(zhì)量走高，價(jià)格走低，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉(cāng)促行動(dòng)。(1).銷(xiāo)售地點(diǎn)定位專(zhuān)賣(mài)店形式,分布步行街和商場(chǎng)(2).目標(biāo)人群定位2040歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)尚女性,懂得享受生活,富有內(nèi)涵,注重衣著品質(zhì)和配搭性.(3).銷(xiāo)售價(jià)格定位中高檔定位(4).產(chǎn)品策略：以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。有意識(shí)地發(fā)展休閑裝，宴會(huì)服裝，在條件允許下開(kāi)發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸?。四、服裝品牌推廣方案(1).戶外fashion show展示店門(mén)前開(kāi)展服裝走秀吸引顧客駐足觀看，借機(jī)宣傳，引導(dǎo)顧客進(jìn)店選購(gòu)(2).促銷(xiāo)推廣商場(chǎng)鋪促銷(xiāo)活動(dòng)。員工特價(jià)場(chǎng)。現(xiàn)金返還活動(dòng)(3).戶外廣告推廣以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。品牌宣傳海報(bào)：MYGODYour satisfaction is our ultimate goal