房地產(chǎn)策劃方案提綱模版-資料下載頁(yè)
2024-11-15 22:08本頁(yè)面
【正文】 戒（3000元）、昆明—大理—麗江雙人3日游（2000元）、家用電器（300元）、驚喜大禮包（188元）。（獎(jiǎng)品按標(biāo)定的金額折抵房款）七．售樓服務(wù)銷售員必須遵從以下注意儀容、儀表第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作任務(wù)書提綱XX房地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃工作任務(wù)書項(xiàng)目簡(jiǎn)況第一部分：基礎(chǔ)資料研究一、宏觀市場(chǎng)分析圖表分析1）近35年供應(yīng)市場(chǎng)分析：開工量竣工量2）近35年需求市場(chǎng)分析：銷售量3）近35年平均售價(jià)及變化規(guī)律：供需比二、政策法律環(huán)境分析土地政策、稅收政策、金融政策、房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)政策等。三、區(qū)域市場(chǎng)分析項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)述1）房地產(chǎn)市場(chǎng)形成、發(fā)展時(shí)間及未來(lái)三年的供需趨勢(shì)2）各檔次住宅在區(qū)域內(nèi)分布狀況3）購(gòu)買人群變化區(qū)域市場(chǎng)在城市中的地位及發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析開發(fā)商資源及經(jīng)驗(yàn)、初步開發(fā)方向、開發(fā)規(guī)模、產(chǎn)品形式、開發(fā)進(jìn)度、平均售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)等、客戶群、銷售狀況、銷售策略、合作單位四、項(xiàng)目條件與地塊解析項(xiàng)目資源分析1）項(xiàng)目區(qū)位認(rèn)知2）地形地貌、對(duì)外交通、項(xiàng)目規(guī)模3）項(xiàng)目擁有自然資源對(duì)項(xiàng)目的影響4）地塊指標(biāo)5）地脈挖掘及賞析6）周邊生活機(jī)能（商業(yè)、醫(yī)療、教育、體育休閑場(chǎng)所等相關(guān)的生活配套設(shè)施）綜合分析7）區(qū)域功能綜合分析及其發(fā)展的機(jī)會(huì)與面臨的問題地塊解析1）區(qū)內(nèi)地塊綜合評(píng)價(jià)2）區(qū)內(nèi)外自然資源的利用3）區(qū)內(nèi)地塊價(jià)值排序總結(jié)1）SWOT分析2）初步方向判斷五、類似區(qū)域相似項(xiàng)目案例研究（成功與失?。╅_發(fā)模式（總體定位與核心區(qū)）規(guī)劃模式（指標(biāo)分配、功能構(gòu)成及布局）產(chǎn)品模式（產(chǎn)品組合及演變模式）客戶構(gòu)成（客戶來(lái)源及演變）資源利用與區(qū)域資源的價(jià)值聯(lián)動(dòng)成功關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，失敗的教訓(xùn)。相對(duì)本項(xiàng)目的可借鑒點(diǎn)第二部分 項(xiàng)目定位、發(fā)展戰(zhàn)略及物業(yè)發(fā)展初步建議一、項(xiàng)目整體定位市場(chǎng)定位l 公司目標(biāo)：l 市場(chǎng)的可能性l 關(guān)鍵問題是什么形象定位l 項(xiàng)目案名推薦l 項(xiàng)目推廣關(guān)鍵詞l 項(xiàng)目品牌的建立l 項(xiàng)目品牌的延伸l 企業(yè)品牌的營(yíng)造鋪墊客戶定位1）客戶細(xì)分細(xì)分依據(jù)：年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、支付能力（單價(jià)、總價(jià)）客戶群細(xì)分：首次置業(yè)、無(wú)子女家庭、嬰兒家庭、單身貴族、有子女家庭、有子女富裕家庭、上有老下有小富裕家庭、一般老人家庭、富裕老人家庭、投資客戶、外地客戶（度假、養(yǎng)老、投資。）２）目標(biāo)客戶界定及其分布范圍主力客戶、輔助客戶、偶得客戶3）目標(biāo)客戶需求調(diào)查外部環(huán)境要素：自然資源、道路交通、治安情況、配套物業(yè)、區(qū)位認(rèn)知、公共交通……內(nèi)部環(huán)境要素:園林景觀、交通組織、小區(qū)配套、休閑設(shè)施、健身設(shè)施、服務(wù)設(shè)施……產(chǎn)品要素:建筑品質(zhì)、建筑密度、建筑形式、戶型面積、功能組合、設(shè)備設(shè)施……價(jià)格定位l 單價(jià)l 總價(jià)產(chǎn)品定位及物業(yè)發(fā)展初步建議l 差異化策略l 項(xiàng)目主題（設(shè)計(jì)主題）l 規(guī)劃方案設(shè)計(jì)建議（規(guī)劃指標(biāo)、功能分區(qū)、各區(qū)物業(yè)配置建議）l 建筑形式、建筑品質(zhì)及外立面建議l 建筑平面布局及單層面積建議l 建筑核心筒排布及柱網(wǎng)分布建議l 建筑結(jié)構(gòu)層高及樓層承重建議l 產(chǎn)品戶型配比組合建議l 戶型創(chuàng)新建議及增值建議l 建筑垂直動(dòng)線及客梯數(shù)量建議l 公共區(qū)域裝修建議l 小區(qū)配套建議l 提升房屋舒適度及配套設(shè)施/設(shè)備的建議l 道路交通組織建議l 景觀方案設(shè)計(jì)建議l 產(chǎn)品生態(tài)環(huán)境建議二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略１、總體發(fā)展戰(zhàn)略l 項(xiàng)目開發(fā)周期l 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏（根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)）２、分期開發(fā)策略l 區(qū)內(nèi)地塊開發(fā)次序l 區(qū)內(nèi)地塊開發(fā)節(jié)奏（組團(tuán)）l 分期開發(fā)模式選擇（分期開發(fā)的產(chǎn)品組合）３、合作開發(fā)戰(zhàn)略三、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)項(xiàng)目開發(fā)成本測(cè)算項(xiàng)目現(xiàn)金流分析不同盈利模式的比較項(xiàng)目贏利能力評(píng)價(jià)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析四、階段工作成果《項(xiàng)目整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略》報(bào)告、《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》、《啟動(dòng)區(qū)物業(yè)發(fā)展4初步建議》。
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