【正文】 告。盡管經(jīng)歷了這些，可是當課程結束時，心里還是有一絲莫名的不舍。因為這門課盡管苦盡管累，卻讓我們學到了不少。我記得上第一堂課的時候，老師就跟我們說過市場營銷就是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求的過程。我一直以為市場營銷就是推銷，之后才發(fā)現(xiàn)是有很大的不同。我認為無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息。盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，我認為一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉。這主要依靠摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲。這些僅僅是我學到的書本的知識，讓我體會更深的是團隊精神。上這門的課的時就要求以7個人為一個公司，我們公司的名字就是EXONE，EXPLORE是探索、發(fā)現(xiàn)的意思，X(未知數(shù))代表了未知的需求，ONE表示了我們是一個團隊，隊員就需要團結合作。這就是我們公司名字的含義。我覺得我們做得很好，有完成了我們當初的39。期望。記得我們經(jīng)常在星期天的晚上還出來討論，討論星期一的演講怎樣才能完成好，我們還會猜測老師還有別的組會提什么問題，我們要怎樣才能回答好。記得我們一起在宿舍做報告做到深夜，在上討論著還有什么地方做得不足需要改進。記得我們一起去公司做訪問，一路上都歡歌笑語。記得我們一起去做問卷調查，從最初的緊張到之后的大方。時間真的很快，很快就過完了一個學期，回顧我們走過的路，雖然會有爭執(zhí)、意見不統(tǒng)一的時候，但是憑著我們的團隊精神，我們堅持了下來。我相信之后的我們會走得更好。第四篇：市場營銷課心得體會lllll 學習田廣老師的市場營銷課有感林培麗作為市場營銷專業(yè)的老師，他有自己的傲嬌和氣勢。之前我一直在市場營銷學和會計專業(yè)徘徊，是他讓我堅定選這個專業(yè)的決心，讓我在這個課堂上尋找到了樂趣和關于未來的光影。何謂營銷，許多人認為就是賣東西，其實并不是這樣的，營銷就是創(chuàng)造價值并且傳遞價值。怎么樣去搶占客戶市場，并不是傳統(tǒng)的打價格戰(zhàn)，便宜就有市場，只要你抓準了客戶的心，對顧客進行細分群體，抓住一小部分群體的需求，提供獨一無二的產(chǎn)品或者服務。在以前，總認為市場營銷就是包裝宣傳，因為總是會被營銷手段所誤導，其實宣傳只是市場營銷里的冰山一角。實際上，市場營銷不僅要把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售出去，更是要關注企業(yè)將來要生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，什么時候生產(chǎn)等這種全局性的問題。明白你的受眾是誰，像你的受眾一樣去思考，這里就設計到市場調研的問題了，想要發(fā)掘一個項目出來，首先要做受眾分析，根據(jù)統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)去挖掘受眾的需求，受眾想要什么，作為營銷家就應該盡自己的努力去提供什么，這門課讓我更深刻的理解了顧客至上的理念。在以前的理解都是比較淺層的，顧客至上，只是為了讓顧客滿意，但是現(xiàn)在我明白了怎么樣才能讓顧客滿意，首先得知道你的顧客群體是哪一部分，即市場細分。其次是做調研知道你的顧客想要什么樣的價值，那就是為顧客創(chuàng)造價值。為顧客創(chuàng)造了價值之后，還有就是如何傳遞顧客價值，那就涉及到宣傳包裝推廣層面上問題了，作為一個營銷家必須擅長于品牌建立和包裝。如果吸引了顧客，那就涉及到如何把產(chǎn)品或者服務提供給消費者，從這個層面上說就是開拓怎樣的銷售渠道，怎樣的銷售渠道才能更大限度地獲取顧客價值。從這門課，我學會了如何用平民語言去解釋專業(yè)的術語，也學會了從商業(yè)的視角如何用專業(yè)知識去解釋生活中的現(xiàn)象，感謝田老師的市營課第五篇：市場營銷課心得市場營銷課程心得時光如流水，一個學期就在不經(jīng)意之間劃過了指尖，回想起當初選這門課的原因不過是因為自己的興趣而已。雖然我不是企管專業(yè)的學生，但是憑著興趣我執(zhí)意選了這門課，以至于后來去上課的時候發(fā)現(xiàn)二三十個人中只有我和另一個同學是非企管專業(yè)的，但就算是這樣也絲毫沒有影響我上這門課的熱情。初見梁老師給我的第一印象就是年輕，完全看不出來他已經(jīng)參加工作那么久了。后來接觸時間長了以后才發(fā)現(xiàn)原來是因為他有寬容的積極的心態(tài)，一顆陽光的心能讓一切都如此美好。短短的一個學期梁老師用通熟易懂的語言、理論與實踐相結合的方法讓我對市場營銷有了一個系統(tǒng)的認識，同時我還從梁老師身上學習到了許多做人的道理。下面我將所學及體會總結為以下幾點：對市場營銷有了進一步的認識。在學這門課之前我將營銷等同于推銷，第一堂課上梁老師用一個趙本山的小品“賣拐”，讓我明白了營銷并不等同于推銷。營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。有了這個基本的認識后，對于后面的學習就更有幫助了。本課從市場營銷的環(huán)境、消費者市場與組織市場、市場調研與預測、市場細分與目標市場、市場競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等方面系統(tǒng)地介紹了如何進行市場營銷。老師還布置了一項任務，讓我們分小組對朗姆酒進行營銷策劃，在這個過程中我們加深了對這門課程的認識，了解到了一個完整的營銷策劃所需要的步驟。這門課程讓我認識到營銷的重要性，先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵，一份好的營銷策劃案能讓一個企業(yè)名利雙收。市場營銷對國際貿易的啟示。國貿專業(yè)的同學很多不理解我為什么要選一門和本專業(yè)完全不相關的課程。其實市場營銷看似與國際貿易毫無關系，但是事實上卻有著緊密的聯(lián)系。國際市場營銷必然是世界各國之間的產(chǎn)品和服務交換得以順利實現(xiàn)所必須進行的經(jīng)濟活動，如按照不同國家的進口需求，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品和服務、建立相應的分銷渠道、制定相應的價格策略、采取相應的促銷手段等，也就是說，開展國際貿易必然要借助于一套完善、科學的國際市場營銷活動，才能實現(xiàn)各國特定的國際貿易任務和目標。作為一個跨國公司，營銷策劃是肯定少不了的，大部分的企管專業(yè)的的同學主要的研究對象是國內的企業(yè)，而我作為國貿的學生主要的研究對象是跨國公司，事實上國際市場的市場營銷難度更大。近年來我國頻繁的遭遇國外的反傾銷控訴，這與中國企業(yè)在國際市場上的營銷方式有著很直接的關系。如果我們能將營銷策略正確地運用到國際貿易中，而不是盲目的低價銷售產(chǎn)品到國外，我們國家遭受的反傾銷一定會少很多。團隊合作的重要性。市場營銷不是一個簡單的策劃案而已，需要一個團隊共同去完成。首先，一個好的策劃案需要集思廣益，只有經(jīng)過眾人認可的策劃案才是可行的；其次，策劃案包括很多方面，需要有專門的人去針對不同的部分去執(zhí)行。就如我們小組做的朗姆酒策劃案，單憑一個人的力量是絕對不可能完成，只有根據(jù)大家各自的特長負責相應的部分才能做好一份策劃；最后，策劃案的執(zhí)行需要不同部門的共同配合。在這個過程中不僅考驗團隊合作的精神，也考驗人的人際交往能力。用良好的心態(tài)面對人生的各種不如意。在課程中梁老師用他人生中經(jīng)歷過的失敗教導我們積極面對人生的重要性，良好的心態(tài)能幫助我們面對人生中的各種坎坷。凡是都有正反兩面，我們要看到事物積極的方面。同時，在梁老師的引導下我還樹立了正確地理財觀念，在自己可承受的范圍內去投資理財，對于盈虧不要過分關注，否則會讓投資理財影響自己正常的生活。課堂上老師偶爾會跟我們聊聊股票，我們還是很開心的，不僅活躍了課堂氣氛還幫我們樹立正確的理財觀念。課程雖然結束了，但是這門課程帶給我的啟示卻沒有停止。它給了我知識、給了我友誼、給了我人生啟示，它將會成為我人生中一筆寶貴的財富伴著我一路前行。感謝同學們給我?guī)淼臍g樂和友誼，感謝梁老師的風趣幽默與諄諄教誨，是你們讓我不后悔自己的選擇。在未來，我會把這門課中所學到的東西真正的運用到我的學習生活中。