【正文】 的相關要求 福州大學管理學院 工商管理系2008級市場營銷專業(yè)《畢業(yè)實習指導書》1．遵守黨和國家的法律、法規(guī)，遵守大學生守則，加強思想作風鍛煉，維護福州大學的聲譽和自身形象。2． 遵守實習單位的規(guī)章制度，服從實習單位的工作日考勤制度，準時上、下班，不得無故缺勤。注意人身安全。3． 注意與校內指導老師經常保持聯(lián)系，不得擅自推遲、中斷或提前結束實習，調整實習單位應事先征得校內指導老師同意，并提前與企業(yè)溝通確認。4． 熟悉和遵守企業(yè)各項管理制度，服從實習單位工作安排，并努力完成實習單位交給的各項任務，積極主動參與各項企業(yè)管理業(yè)務活動。5．平時應該以企業(yè)正式員工的角色嚴格要求自己，對待工作認真、踏實、細致，有責任心。6． 虛心向企業(yè)同志學習，尊敬師長，誠懇待人，團結友愛，處理好同志間關系。7． 妥善保管實習單位的各種文字資料、檔案，注意保密工作，實習結束應該完整歸還所借閱實習單位的各種材料、辦公物品。8． 為畢業(yè)論文做好前期準備，注意相關論文資料的及時記錄、整理，完成論文初稿。福州大學管理學院工商管理系 2011年12月 福州大學管理學院 工商管理系第五篇：市場營銷專業(yè)實習指導書市場營銷專業(yè)實習指導書一、實習目的本次營銷專業(yè)實習的目的在于引導學生深入社會，獲得實際的工作知識和技能，進一步掌握和鞏固所學的技術、理論知識，培養(yǎng)學生的勞動觀念和良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，全面提高人才素質。把學生培養(yǎng)成具有較強適應能力的應用型人才，順利地完成從理論階段到實際應用階段的過渡，提高其綜合實踐能力，達到職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標。同時，通過社會實習來檢驗學校的辦學思想及人才培養(yǎng)方向以便及時獲得社會反饋信息，根據市場需求不斷改進學校的教學工作，提高教育教學質量。二、基本要求按照專業(yè)實習計劃安排專業(yè)實習日程，按質、按量、按時完成實習任務。學生在專業(yè)實習期間必須服從管理，遵守實習紀律、規(guī)定和實習單位的有關規(guī)章制度。認真完成實習單位安排的工作，做好實習日記，完成實習報告。對于違反實習紀律和實習單位規(guī)章的學生，必須立即停止其實習，并報學校予以處理。、因事不能參加實習的，必須辦理請假手續(xù)，報系領導按學校有關規(guī)定辦理。否則，不予評定實習成績。三、實訓時間2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，實習生最后一周回校準備實習報告。（具體時間由實習指導老師另行通知）四、實訓地點校外五、實習內容市場營銷專業(yè)實習的內容是遵循現行市場對營銷人員的素質能力要求，針對適應企業(yè)市場營銷工作現狀而開展的，目的是將專業(yè)理論知識融于實際應用操作中，使學生全面掌握開展市場營銷活動的某一項或幾項技能和方法，從而提高學生理論聯(lián)系實際的能力和專業(yè)實踐的技能，幫助學生在今后的在校學習過程中確定自己的方向與目標，同時加速學生對現代市場的適應能力。（一）了解企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)性質、產品的種類、經營范圍，產品的生產過程或組織過程，企業(yè)的組織結構，近二年來主要產品成本、利潤情況；企業(yè)營銷組織機構的設置、職能、營銷人員的構成及考核辦法；企業(yè)目前產品銷售市場分布范圍及同行業(yè)競爭狀況。（二）了解市場營銷方案的情況，包括企業(yè)銷售計劃的內容及編制方法；企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的指導思想，戰(zhàn)略目標及主要戰(zhàn)略措施；企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析及評價。（三）產品開發(fā)、銷售、結算和其他方面，包括新產品的開發(fā)狀況、產品生產周期分析及其相應的對策；新產品開發(fā)過程和各種定價方法及策略；企業(yè)產品結構情況，并運用理論知識進行分析；企業(yè)銷售合同簽訂的具體內容和程序；企業(yè)產品銷售合同簽訂至產品銷售實現各個環(huán)節(jié)的內容，各部門之間的互相聯(lián)系；如何辦理有關銀行結算；企業(yè)外匯結算程序等；企業(yè)產品廣告的形式、內容以及辦理手續(xù)；企業(yè)推銷產品的主要公關模式及其分析；企業(yè)產品包裝及產品包裝的策略；產品說明書的編寫情況；銷售服務工作情況分析，用戶檔案的建立及來信處理情況；企業(yè)產品是否受到來自國際市場的影響以及企業(yè)采取的相應對策等。六、實訓組織本次實習采用指導教師負責制，每名指導教師分別帶領911名學生。進入實習單位以后學生服從指導教師和企業(yè)指導教師的安排，遵守單位的規(guī)章制度，并與指導教師保持經常聯(lián)系。領隊教師和指導教師應全力完成好實習中的各項工作。應啟發(fā)、引導學生向工程技術人員學習，提高學生實習中的主動性和積極性，并注意學生的德、智、體全面發(fā)展，督促學生努力達到實習大綱中的各項要求。為保證學生的實習質量，指導教師應加強對學生的業(yè)務指導，努力提高實習效果。實習的總結。在實習結束后，指導教師應進行全面總結，以便交流和積累經驗，不斷改革實習內容和方法，提高實習質量，實習總結交系主任審閱后由教研室存檔。七、成績考核考核方式：考核以實習指導教師考評加實習單位考核考核內容：實習報告、實習周志、單位實習成績考核評定標準：實際操作過程評價占70%；實訓報告占30%。實習結束時，要具備實習單位開具的實習證明，包括實習單位對學生的評價及對學生在實習期間的表現做出的鑒定。八、注意事項實習期間應遵守校規(guī)校紀和實習單位規(guī)章制度，遵守法律法規(guī)。實習期間注意交通安全和人身安全。實習期間注意維護學校的形象，維護個人形象。營銷教研室2010年4月15日