【正文】 一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)6我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司。于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強。在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟斨校驗槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來。如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚。在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，展示兩個月，27元/箱。維雪20帶3，28元/箱。雪花10帶2，28元/箱。競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母?！獂xxx高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)7我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被**啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南**啤酒銷售總公司。于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強。在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開。可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來。如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚。在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品**，展示兩個月，27元/箱。維雪20帶3，28元/箱。雪花10帶2，28元/箱。競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母?！獂xxx高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)8在系部領(lǐng)導的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下，實習任務(wù)現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：一、計劃周全，合理安排市場營銷08市場營銷082班共77人，實習時間為xx年11月15至xx年5月13日。經(jīng)濟貿(mào)易系于xx年10月就已經(jīng)展開實習組織工作。在實習前三、四個星期就著手安排頂崗實習單位的落實工作。xx年4月份就著手安排頂崗實習結(jié)束工作。考慮到實習人數(shù)、學生將來的就業(yè)及實習基地等眾多因素，頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合，頂崗實習指導實行院內(nèi)指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法。二、多項措施并舉，保證實習質(zhì)量為了保證頂崗實習的質(zhì)量和順利進行，經(jīng)濟貿(mào)易系對頂崗實習的學生采取了實習前召開動員大會，實習中多種檢查制度，實習后嚴格檢查實習報告等措施。實習開始前，為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實習動員大會，重點突出了對學生所在實習單位可能發(fā)生的違紀現(xiàn)象及其處理，使所有實習學生在思想上認識到位，行為上符合要求，給實習單位留下了很好的印象。實習過程中，實行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實習，實行系部定期定人檢查的辦法，對學生自己落實的頂崗實習單位，實行系部不定期組織老師抽查的辦法。實習結(jié)束后，要求頂崗實習的學生按時上交實習材料。學生實習期間每周填寫實習手冊，實習結(jié)束撰寫了1000字的實習報告。實習結(jié)束后，每個學生請實習部門的領(lǐng)導或?qū)嵙曋笇Ю蠋熖顚懫鋵嵙暠憩F(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實習指導老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績并記入課程成績。三、順利結(jié)束頂崗實習工作按照系部工作計劃，xx年5月13日頂崗實習結(jié)束，20日，收齊所有的實習報告并召開了實習總結(jié)大會。四、實習效果頂崗實習達到了預(yù)期的教學效果。在6個月的實習之后，促進了學生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一步認識。頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生進一步接觸社會，環(huán)境適應(yīng)能力及實際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學生都和實習單位達成用人意想。認知實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上，認真做好所在單位安排的各項工作。頂崗實習是營銷專業(yè)實踐教學中非常重要的一個環(huán)節(jié)。實踐證明，頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業(yè)的實踐認知水平；另一方面提高了學生的社會認知度。市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)9一、實習目的、任務(wù)、學分目的：通過頂崗實習環(huán)節(jié)，促使理論知識向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化，初步樹立學生的職業(yè)思想和觀念，增強其實踐操作能力。專業(yè)頂崗實習具有以下意義：（1）使學生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況，建立對專業(yè)的感性認識；（2）使學生初步接觸專業(yè)工作，檢驗基本專業(yè)知識的掌握程度；（3）讓學生系統(tǒng)認識開展營銷工作應(yīng)該具備的專業(yè)知識，端正學生的專業(yè)思想和明確學生的學習目標；（4）初步確立學生的職業(yè)感，培養(yǎng)學生的職業(yè)心態(tài)；（5）讓企業(yè)零距離接觸學生，為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學生提供便利。任務(wù)：根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實頂崗實習崗位，協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù)，建立對專業(yè)的正確認識，在工作中嘗試將所學知識與實際工作進行結(jié)合，提升對理論知識的認識和掌握程度，基本熟悉專業(yè)操作技能。學時、學分：本環(huán)節(jié)教學學分為12個學分，總學時384。二、實習地點、單位與崗位實訓組織采取集中和分散的方式，充分結(jié)合同學專業(yè)興趣和就業(yè)意向，同時充分利用學生已有的實習資源。為更好地指導學生實習，實習區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣（市）。有特殊需求的學生可以書面的形式提交申請，經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實習。根據(jù)實習區(qū)域組建實習小組，建立小組的建制，制定學生組長，組織和協(xié)調(diào)實習工作。實習崗位要盡量做到專業(yè)對口，具體的崗位可以考慮如下：銷售代表、招商開發(fā)、領(lǐng)班、店長、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶管理、物流計劃、銷售內(nèi)勤等。三、實習方式與實習內(nèi)容實習方式。學生進入實際工作崗位，以學徒的身份參與企業(yè)的日常工作，在校內(nèi)外實習指導老師的指導下，熟悉和掌握相關(guān)崗位技能。實習內(nèi)容。根據(jù)我專業(yè)的培養(yǎng)方案，在專業(yè)頂崗實習中的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：(1)企業(yè)營銷環(huán)境和戰(zhàn)略的認知；（2）營銷產(chǎn)品的熟悉和認知；（3）市場調(diào)查與預(yù)測的參與與熟悉；（4）消費心理分析的熟悉與應(yīng)用；（5）協(xié)助營銷方案策劃及組織實施；（6）參與市場銷售活動；（7）熟悉并參與企業(yè)渠道運行與終端管理；（8）協(xié)助開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動；（9）協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶服務(wù)工作；（10）參與物流配送。四、實習時間安排與進度根據(jù)培養(yǎng)方案，市場營銷專業(yè)學生專業(yè)頂崗實習時間安排在第四學期，總共為16周，與高級營銷員考證（2周）同時進行。在時間安排上，將根據(jù)具體實習企業(yè)的工作進行時間安排，爭取將營銷專業(yè)崗位工作熟悉一遍。學生返校后，安排1周時間進行實習總結(jié)和成績考評。五、實習組織機構(gòu)與管理指導老師必須由校內(nèi)指導教師和校外指導教師聯(lián)合組建。校內(nèi)指導教師又由專業(yè)指導老師和輔導員組成，專業(yè)指導老師負責在專業(yè)對學生的實習進行指導，輔導員負責在心理、紀律上對學生進行輔導。校外指導教師主要負責實習學生的業(yè)務(wù)指導工作。原則上一名校內(nèi)指導教師指導的學生數(shù)不超過15人。實習的具體工作由教研室按照學院和系里的統(tǒng)一要求具體操作，在頂崗實習中教研室、指導老師配合院系開展各項質(zhì)量控制工作。六、實習學生的要求學生在頂崗實習過程中應(yīng)遵守實習企業(yè)的規(guī)章制度，認真填寫頂崗實習考勤表，病、事假須向企業(yè)指導老師說明，并經(jīng)批準。且事假總天數(shù)不得超過二周，否則本次實習成績無效。學生頂崗實習最低要有14周時間，在實習期間每周必須撰寫不低于600字的實習周記，此周記作為實習結(jié)束后評定成績的依據(jù)之一。學生在頂崗實習期間，必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則，避免安全事故發(fā)生。經(jīng)常保持與學校的聯(lián)系，每周至少要與指導教師聯(lián)系一次，匯報實習情況。服從學校和實習單位的安排，做好各項工作，完成實習任務(wù)。必須有較強的事業(yè)心、責任心和吃苦精神，努力提高自身的專業(yè)實踐技能和專業(yè)知識，不斷提升自己的組織能力、解決問題的能力和社會實踐的能力。七、實習檢查方式與方法根據(jù)系部統(tǒng)一安排，專業(yè)頂崗實習的指導方式以實地現(xiàn)場指導為主，其他方式為輔。指導老師每周到實地對每個學生的指導次數(shù)不少于2次，采取分散實習的不少于1次。其它時間可采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、電話等方式進行指導，要求電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系每周不得少于1次，指導老師應(yīng)作好指導記錄。采取實地指導的還應(yīng)將每次的指導過程、指導內(nèi)容等填寫在“教師實地檢查指導頂崗實習記錄單”中且由學生簽字確認。實習過程中，系實習領(lǐng)導小組應(yīng)經(jīng)常巡回檢查和監(jiān)督，向?qū)嵙晢挝涣私鈱嵙暽那闆r，聽取實習單位對實習工作的意見和建議，并做好檢查記錄。同時學院也要安排專人到各實習地點進行檢查和指導。八、實習報告撰寫與要求頂崗實習報告是學生頂崗實習實訓過程的全面總結(jié)，是表述其實訓成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是學生頂崗實習過程、體會、收獲的全面反映，是學生技能實踐中很重要的一個環(huán)節(jié)。在報告的主體部分，主要是實習過程介紹（做了些什么事）、實習體會、對學校開設(shè)課程的建議，學生實訓成果的展示和表述，是整個頂崗實習實訓過程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實習實訓報告的大部分篇幅。報告要求要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔準確、明快流暢；內(nèi)容務(wù)求客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數(shù)據(jù)說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容，應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應(yīng)用表或圖來陳述。報告不低于3000字。九、實習考核與鑒定市場營銷專業(yè)頂崗實習由學生根據(jù)學院要求和專業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實習單位，以實習單位的專業(yè)人員指導為主，學院專業(yè)指導老師為輔的方式。學院指導老師通過實地走訪指導、電話訪談、郵件聯(lián)系等方式對頂崗實習進行監(jiān)督和指導。營銷專業(yè)學生頂崗實習成績由實習單位評價（50%）和學校評價（50%）兩部分組成。實習單位的評價由實習單位依據(jù)企業(yè)的評價體系進行，學校評價由校內(nèi)指導老師負責，分三個方面考核：平時考勤占20%；實習周記質(zhì)量占40%；實習報告質(zhì)量占40%。在具體成績評定上可以采用優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級分制。鼓勵引入實習單位對各崗位員工的考核方法與標準。頂崗實習的考核由校內(nèi)外指導教師共同完成，并以實習單位的考核為主。