【正文】 管理，并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施鼓勵(lì)教師尤其是青年教師積極承擔(dān)校外實(shí)習(xí)帶隊(duì)工作。六、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)主要在企事業(yè)單位展開，學(xué)生應(yīng)當(dāng)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下：（一）了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征；（二）了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計(jì)的技巧； 2（三）了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營銷策略、廣告設(shè)計(jì)和制作、定位手段、定價(jià)策略、營銷活動(dòng)組織、分銷網(wǎng)絡(luò)建立等；（四）了解營銷人員的工作內(nèi)容和營銷管理特征等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本要領(lǐng)、工作程序和工作方法。七、實(shí)習(xí)紀(jì)律（一）嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會(huì)公德。（二）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和工作紀(jì)律；保守國家機(jī)密；嚴(yán)禁徇私舞弊、收受賄賂。尊重指導(dǎo)教師，虛心向業(yè)務(wù)部門的同志學(xué)習(xí)。（三）自覺維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，不做違法亂紀(jì)的行為。（四）加強(qiáng)組織紀(jì)律性，對(duì)分散實(shí)習(xí)者，實(shí)習(xí)開始后兩周內(nèi)須將實(shí)習(xí)地點(diǎn)告知年級(jí)辦公室，提供信息務(wù)必真實(shí)，不弄虛作假，并保持與學(xué)校的聯(lián)系。（五）實(shí)習(xí)期間無特殊情況，不得擅自中斷實(shí)習(xí)。因故必須請(qǐng)假時(shí)，嚴(yán)格遵守請(qǐng)假制度，不履行請(qǐng)假手續(xù)和程序及假滿不及時(shí)歸隊(duì)者，均以曠課論處。（六）學(xué)生因違反紀(jì)律而造成不良影響或重大損失者，由學(xué)?；?qū)嵙?xí)單位按相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分。八、考核與成績評(píng)定 實(shí)習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成全部實(shí)習(xí)任務(wù)，并提交實(shí)習(xí)日志，實(shí)習(xí)總結(jié)（報(bào)告）和單位鑒定（須加蓋實(shí)習(xí)單位公章），方可參 3加考核。專業(yè)實(shí)習(xí)考核成績由學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)定。即根據(jù)實(shí)習(xí)單位具體意見、指導(dǎo)教師意見、學(xué)生實(shí)習(xí)材料來綜合評(píng)定學(xué)生實(shí)習(xí)成績。最終實(shí)習(xí)成績按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個(gè)等級(jí)評(píng)定。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： 考核內(nèi)容 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 勞動(dòng)紀(jì)律和實(shí)習(xí)態(tài)度 30 業(yè)務(wù)水平和工作能力 20 實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況 30 實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日記質(zhì)量 20 總 分 100 90分以上為“優(yōu)秀”、80——89分為“良好”、70——79分為“中等”、60——69分為“及格”、59分及以下為不及格。凡實(shí)習(xí)成績不及格者，不能取得學(xué)分，須重修及格后方能畢業(yè)。市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書一、實(shí)習(xí)目的 專業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生畢業(yè)前必須完成的一門實(shí)踐課,是學(xué)生畢業(yè)前到校外有關(guān)單位進(jìn)行的綜合性專業(yè)實(shí)習(xí),是學(xué)生走上工作崗位前對(duì)所掌握的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的一次全面檢驗(yàn)。通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)比較系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本理論和基本程序。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，則使得學(xué)生在已學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，到企業(yè)中去發(fā)展規(guī)律問題，分析問題，解決問題，將學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和綜合素質(zhì)，并為我校市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后迅速適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)要求為保證專業(yè)實(shí)習(xí)的針對(duì)性和效率，一般要求實(shí)習(xí)學(xué)生到企業(yè)的市場營銷或貿(mào)易銷售部門實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)前應(yīng)寫出簡要的實(shí)習(xí)計(jì)劃，到企業(yè)后應(yīng)根據(jù)計(jì)劃對(duì)相關(guān)部門工作情況，企業(yè)營銷運(yùn)作等實(shí)習(xí)情況進(jìn)行有目的的調(diào)研，找出該企業(yè)營銷工作的成功之處和問題所在，結(jié)合收集到的資料和所學(xué)專業(yè)知識(shí)，寫出實(shí)習(xí)報(bào)告，為畢業(yè)論文或進(jìn)一步的研究工作打下基礎(chǔ)。三、實(shí)習(xí)基本內(nèi)容 學(xué)生主要是在企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，應(yīng)在全面了解實(shí)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)習(xí)崗位的不同，側(cè)重某一方面的實(shí)習(xí)。（一）市場調(diào)查 5了解和熟悉市場調(diào)查的程序、內(nèi)容和方法，并從事具體的市場調(diào)查工作，包括調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收、整理、分析，撰寫調(diào)查報(bào)告等。（二）市場營銷 了解和熟悉企業(yè)市場營銷工作的基本情況，熟悉企業(yè)產(chǎn)品、營銷的基本流程。包括市場環(huán)境的調(diào)查、市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇、顧客分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營銷渠道策略、促銷策略、企業(yè)文化建設(shè)等方面的內(nèi)容、方法和技巧。（三）市場營銷戰(zhàn)略的制定 了解和熟悉企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的方法。包括制定市場營銷戰(zhàn)略的環(huán)境因素、企業(yè)因素和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)等內(nèi)容，明確制定市場營銷戰(zhàn)略的作用和意義。（四）國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 了解和熟悉企業(yè)開展國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)流程。包括在國際貿(mào)易中的市場調(diào)研與預(yù)測、企業(yè)國際貿(mào)易策略的制定與實(shí)施以及國家貿(mào)易中的基本規(guī)則等。（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ，企業(yè)戰(zhàn)略選擇評(píng)價(jià)內(nèi)容和方法。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的分析。包括企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的選擇（行業(yè)定位決策及市場定位決策），企業(yè)成長方向的分析評(píng)價(jià)（新行業(yè)及新市場進(jìn)入的分析），企業(yè)經(jīng)營方針的評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略目標(biāo)水平的評(píng)價(jià)。6（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括企業(yè)規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略分析，企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略分析。 （六）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 了解實(shí)習(xí)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖，各主要職能部門的職責(zé)劃分、工作特點(diǎn)及人員配備，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置中現(xiàn)存的問題，管理層次、幅度，集權(quán)與分權(quán)程度，規(guī)范化程度，企業(yè)環(huán)境、戰(zhàn)略、人員來源、規(guī)模、生命周期階段對(duì)組織設(shè)計(jì)的影響，組織機(jī)構(gòu)的再設(shè)計(jì)等。特別是應(yīng)了解與營銷相關(guān)的部門，其組織結(jié)構(gòu)對(duì)營銷工作的影響。（七）生產(chǎn)運(yùn)作管理 了解實(shí)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略選擇的分析，生產(chǎn)布局、生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)生產(chǎn)過程構(gòu)成分析（工藝線路分析），生產(chǎn)計(jì)劃的編制、執(zhí)行情況分析，產(chǎn)品工序分析、工藝流程分析，現(xiàn)場管理方法、產(chǎn)品質(zhì)量的保障體系，生產(chǎn)運(yùn)作中現(xiàn)存的問題及改進(jìn)等。特別是應(yīng)了解生產(chǎn)運(yùn)作管理對(duì)營銷工作的影響。（八）企業(yè)財(cái)務(wù)管理 了解企業(yè)經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況。包括籌資、投資、運(yùn)營資金、成本及利潤分配管理，重點(diǎn)了解企業(yè)在資金和成本管理方面的制度和方法。四、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)（一）專業(yè)實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作 （鼓勵(lì)學(xué)生參與此工作），提交實(shí)習(xí)計(jì)劃； 責(zé)任心較強(qiáng)的教師指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)； ，共同擬定好實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生參與指導(dǎo)教師的課題研究。（二）專業(yè)實(shí)習(xí)須知 ，首先要通過各種手段（如請(qǐng)實(shí)習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告、參觀等）了解企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝流程等基本情況； ，并針對(duì)實(shí)習(xí)中存在的問題進(jìn)行調(diào)研； 、實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人請(qǐng)教和匯報(bào)，交流； （實(shí)習(xí)報(bào)告要求書寫工整，對(duì)實(shí)習(xí)各個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀要有較清楚的認(rèn)識(shí)、對(duì)有問題的部分原則要求提出改進(jìn)意見，字?jǐn)?shù)要求3000字）。（三）實(shí)習(xí)效果的檢查 、督促； ，要求實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況寫出書面評(píng)價(jià)意見； ，實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行檢查，并根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)情況寫出評(píng)語。8