20xx年醫(yī)學(xué)專題—生命人壽tts介紹-資料下載頁
2024-11-15 13:21本頁面
【正文】 客戶如果提早走，銀行人員和我們客戶經(jīng)理應(yīng)該留下來將說明會(huì)聽完，并盡可能協(xié)助其它同仁促成，以免出現(xiàn)冷場(chǎng),注意事項(xiàng),第三十二頁，共三十七頁。,會(huì)中的注意事項(xiàng)：,點(diǎn)頭的魅力—讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn) 微笑的魅力—讓客戶感受你的真誠(chéng)(zhēnch233。ng) 鼓掌的魅力—讓客戶被會(huì)場(chǎng)的熱情感染,會(huì)中良好氛圍的營(yíng)造是會(huì)后促成成功(ch233。nggōng)的基石,第三十三頁，共三十七頁。,互動(dòng)環(huán)節(jié)： 為活躍氣氛，會(huì)議流程中安排互動(dòng)環(huán)節(jié)，與音樂配合調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 理財(cái)講座： 此環(huán)節(jié)時(shí)間不宣過長(zhǎng)，避免引起客戶的煩感和注意力不集中，1050分鐘即可。 簽單促成環(huán)節(jié)： 專題結(jié)束后，為延續(xù)客戶的注意力，可由銷售人員引導(dǎo)客戶就產(chǎn)品(chǎnpǐn)進(jìn)行疑問解答。2030分鐘后，研討告一段落時(shí)，將投保書等相關(guān)資料一起發(fā)放。對(duì)于有簽單的客戶，工作人員應(yīng)立即交給主持人，由主持人進(jìn)行即時(shí)播報(bào)以烘托氛圍，會(huì)后及時(shí)通過銀保通現(xiàn)場(chǎng)出單。對(duì)于有意向但不能現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶，也填寫投資確認(rèn)卡，以作為幕后追蹤的工具。,三、會(huì)中,第三十四頁，共三十七頁。,四、會(huì)后,會(huì)議總結(jié)： 會(huì)議結(jié)束后，部經(jīng)理協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)主任組織銀行人員和生命相關(guān)人員召開會(huì)后總結(jié)會(huì)，首先通報(bào)情況：到會(huì)人數(shù)、簽單人數(shù)、件數(shù)、簽單的理財(cái)經(jīng)理等，探討會(huì)議的組織實(shí)施、講師、主持人的表現(xiàn)、與會(huì)人員表現(xiàn)，各環(huán)節(jié)配合等各個(gè)方面的效果，總結(jié)哪些方面不足，需要改進(jìn)。最后針對(duì)簽單情況作出部署和追蹤(zhuīzōng)。追蹤(zhuīzōng)方式包括：短信、電話、上門拜訪。 會(huì)后追蹤： 從次日開始，通過銀行人員以電話、短信、上門等方式進(jìn)行追蹤。每天匯總追蹤的情況，部經(jīng)理向主任進(jìn)行匯報(bào)。,凡事要有記錄(j236。l249。)、過后就忘?。?！,第三十五頁，共三十七頁。,讓改變(gǎibi224。n)發(fā)生,第三十六頁，共三十七頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),生命人壽TTS工程介紹。2000年至2007年從事快速消費(fèi)品銷售工作。2011年4月8日，遼分本部中行營(yíng)業(yè)區(qū)聯(lián)合中國(guó)銀行沈陽皇姑支行在沈陽麗陽國(guó)際酒店隆重召開“中國(guó)銀行皇姑支行VIP客戶答謝會(huì)。TTS工程是“龍騰銀代” 下的產(chǎn)說會(huì)系統(tǒng)推動(dòng)工程，該項(xiàng)工程已在試點(diǎn)公司、銀行創(chuàng)造了保費(fèi)奇跡。未出單保底50元，如出單按比例提獎(jiǎng)。先通過KPI數(shù)據(jù)、網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系等篩選首批運(yùn)作的最佳網(wǎng)點(diǎn)。(停頓等待客戶答復(fù)(d225。 f249。)）(發(fā)出邀請(qǐng)),第三十七頁，共三十七頁。,
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