【正文】 隊，催生出企業(yè)的核心競爭力。所以，作為明一人我們都必須認(rèn)同我們的企業(yè)核心價值觀，擁護(hù)我們的企業(yè)文化!我們的核心價值觀來自于我們的企業(yè)理念。而我們的企業(yè)理念是來自于我們高層領(lǐng)導(dǎo)的管理思想。大家都知道管理就是管人與理事：管人包括做人與用人。理事包括做事與經(jīng)營。下面我就從高總制定的企業(yè)理念的角度，闡述我所理解的明一企業(yè)核心價值觀。：忠誠信仰，卓越使命。我對這8個字的理解是：責(zé)任!未做明一事，先做明一人。明一是我們員工的衣食父母，進(jìn)一步延伸我們明一的衣食父母是購買我們奶粉的廣大消費者。所以，我們?yōu)槊饕环?wù)，為我們明一廣大的消費者服務(wù)都是天經(jīng)地義的事情!這就是我理解的“忠誠信仰”。忠誠于明一，把明一的企業(yè)文化與明一精神當(dāng)作我們永恒的信仰。勇于承擔(dān)自己的責(zé)任，履行應(yīng)盡的責(zé)任，擁有強(qiáng)烈的使命感。那，這種發(fā)自內(nèi)心的責(zé)任才是持續(xù)的責(zé)任!責(zé)任不能只是掛在嘴巴上，而應(yīng)該融進(jìn)血液里，體現(xiàn)在行動中。恪守職責(zé)，與同事比付出、比貢獻(xiàn)，那伴隨著企業(yè)的快速成長，個人也將得到最大的提升與發(fā)展。：尊重人才，崇尚榮譽。我們明一有優(yōu)秀的人才觀：以德為先，以才為上，德才兼?zhèn)?，知人善用。我們明一尊重人才還表現(xiàn)在：不斷發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。時刻關(guān)心人才，激勵人才。從我們明一現(xiàn)在的營銷團(tuán)隊就可以看出——基本上中高層管理人員都是我們明一公司自己發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)起來的。從這次新一批大區(qū)經(jīng)理大量的篩選與提拔也可以看出公司對人才的培養(yǎng)與重視程度。從我們良好的晉升制度與不定時的月度激勵及本次特殊的汽車獎勵方案等等都可以看出公司對人才的關(guān)心。集團(tuán)為我們創(chuàng)造了優(yōu)越的內(nèi)部環(huán)境，我們的省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理回到自己的市場就應(yīng)該向總部學(xué)習(xí)：在自己的區(qū)域如何去尊重人才，如何知人善用。關(guān)于“崇尚榮譽”。舉個例子，我們都知道西點軍校很有名。她之所以有名，首先是西點軍校讓每個成員都明白并記住一點：成為一名西點軍人是無上榮譽的，他們是最強(qiáng)悍的!每個西點軍人都以他們的西點和國家為榮。其次才是它“服從沒有任何借口的執(zhí)行力”。人如果沒有榮譽感就沒有道德觀和生命力。站在個人角度沒有榮譽感絕不會是個好的人才。站在集體的角度喪失榮譽感也絕對成就不了一個好團(tuán)隊。：傳承創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。沒有過去就不會有現(xiàn)在也不會有將來。傳承我們過去的優(yōu)良傳統(tǒng)才能積淀出明一獨特的文化。而沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，就不會推陳出新，基業(yè)長青。回首明一的發(fā)展，我們集團(tuán)的陳總與時俱進(jìn)，為明一設(shè)計了每個階段的藍(lán)圖。在營銷層面，如小聽奶粉的面市、小型活動的創(chuàng)意、百萬媽媽愛心家訪的啟動等等，陳總在營銷手段上也不斷指引我們進(jìn)行創(chuàng)新。從我們陳總身上就有非常多的東西需要我們明一人學(xué)習(xí)和傳承。而集團(tuán)及營銷部的各位領(lǐng)導(dǎo)，或者是謀略、或者是睿智、或者是嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致、或者是胸懷都有太多的東西需要我們下屬學(xué)習(xí)與傳承。只有做好傳承，隨著我們?nèi)珖袌龅牟粩嗌钊胪卣?，我們的營銷管理層才能從第一代、第二代順利延伸到第三代大區(qū)經(jīng)理。并保持隊伍的原汁原味、意氣風(fēng)發(fā)。創(chuàng)新的意義還在于在今天的市場競爭中，往往是快魚吃慢魚。面對競爭，提高反應(yīng)速度，敢于創(chuàng)新，研究新方法，制定新方案，并時刻保持開拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌，才能比對手領(lǐng)先一步，搶占市場先機(jī)。要知道傳承與創(chuàng)新是辯證的，我們明一的每一次發(fā)展都是建立在傳承與創(chuàng)新之上!：敬業(yè)務(wù)實，團(tuán)隊精神。敬業(yè)務(wù)實反映的是一個人的工作作風(fēng)。敬業(yè)務(wù)實在執(zhí)行層面體現(xiàn)的是重視基礎(chǔ)建設(shè)。試想一下，如果一個團(tuán)隊樂于浮夸，沒有重視基礎(chǔ)建設(shè)，那就好比蓋樓，樓蓋得越高就越危險。所以管理的根本是在于基礎(chǔ)管理。基礎(chǔ)越穩(wěn)固，收獲越豐厚。就比如8月份上市的α爾法盾新品：產(chǎn)品非常好，但如果某個區(qū)域市場沒有開發(fā)或就開發(fā)出一兩個KA網(wǎng)點，那α爾法盾就沒有鋪貨率，沒有鋪貨率就沒有銷量。又如英慧兒的上市方案再好，但如果沒有5萬元以上的寶寶店支撐，這個新品就沒有可推廣的平臺。由此可看出運作市場，最關(guān)鍵靠基礎(chǔ)的網(wǎng)點建設(shè)與團(tuán)隊執(zhí)行力，特殊的促銷方案更多的作用是為市場錦上添花。要做到敬業(yè)務(wù)實，必須倡導(dǎo)大家不說漂亮的話，明白實干才是硬道理。與大家分享下去年熱播的電視劇《士兵突擊》里形容許三多的一句臺詞，是鋼七連形容他的一句話。原話記不清了，大概意思是：在平凡的崗位上默默無聞的積累，不知不覺已經(jīng)成長為參天大樹。最后說到團(tuán)隊精神。先說團(tuán)隊管理，大家可以列舉很多關(guān)鍵詞：如共同的目標(biāo)、以身作則、建立制度、適當(dāng)?shù)娜诵曰⒖冃Э己说?。而團(tuán)隊精神，它的內(nèi)涵應(yīng)該包括：團(tuán)隊溝通、充分協(xié)作、互相學(xué)習(xí)、良性競爭。以上元素我覺得缺一不可。另外，團(tuán)隊精神不排斥團(tuán)隊成員的個性，但個性必須利于團(tuán)隊整體的發(fā)展。在公司內(nèi)部比較一下營銷團(tuán)隊，好的團(tuán)隊交出的答卷就可以優(yōu)于普通的團(tuán)隊。如今年我們A組的江西團(tuán)隊對銷量的達(dá)成及終端的建設(shè)上就比較突出。重慶團(tuán)隊在報表及方案的落實與跟進(jìn)上也相對出色。再看長江以北的兄弟省份河南、湖北，這2省的業(yè)績完成在B組相對出色，這次提拔的大區(qū)經(jīng)理人數(shù)也最多。除了市場因素，最主要一點也是來源于他們區(qū)域的團(tuán)隊建設(shè)比較成熟。在公司外部，我們要把同行業(yè)的銷售團(tuán)隊比下去是我們團(tuán)隊建設(shè)的最終目的。如果我們具備把同行業(yè)的銷售團(tuán)隊比下去的精神與能力，那我想明一想搶占哪個市場都不會是問題。匯報人：xiexiebang二〇一四年八月十一日