宣傳推廣方案精選合集-資料下載頁
2025-11-06 13:11本頁面
【正文】 家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。二、策劃目標希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。三、策劃方略用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研。用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問。對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研。對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研。對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研。對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調(diào)研。對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研。對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少。產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分。鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位。先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀。少數(shù)一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場。鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度。(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力。(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系。(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象。(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合。(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性。(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊。(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分。(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗。(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱。(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。七、定位措施(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品”。(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”。(3)主打廣告語“做事我靠它”。針對市場先導者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。制定所有終端的戶外廣告推廣策略。制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。八、市場策略2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某登峰出品)。確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。九、本案策劃與實施經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。預計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
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