大型團(tuán)購砍價(jià)會策劃實(shí)施方案-資料下載頁
2025-11-06 13:04本頁面
【正文】 、電腦搖頭燈4臺3瓦54珠鑄鋁帕燈8盞2000瓦換色柔光燈4盞1000瓦面光燈4盞雙輪泡泡機(jī)一臺時(shí)尚大冷煙火1組B、特邀南京美少女組合舞蹈隊(duì)助興演出 費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：4人熒光水鼓3人動感小提琴3三人肚皮舞東北二人轉(zhuǎn)實(shí)力搖滾歌手一名雜技——力量姜堰市緣夢慶典文化傳媒有限公司 qq:963746249第五篇：砍價(jià)團(tuán)購會方案(品牌聯(lián)盟)品牌聯(lián)盟砍價(jià)團(tuán)購會方案一、背景從2011年下半年開始，受內(nèi)外部環(huán)境影響，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)整體放緩，直接影響到下游產(chǎn)業(yè)——家具、建材等行業(yè)的發(fā)展。國務(wù)院溫總理也曾表示：“一些地方房價(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有回到合理價(jià)位。因此，調(diào)控不能放松，如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產(chǎn)市場的混亂，不利于房地產(chǎn)長期健康和穩(wěn)定發(fā)展”。由此預(yù)見，2012年房地產(chǎn)調(diào)控將繼續(xù)從嚴(yán)，年底之前中央層面的放松將很難出現(xiàn)。與此同時(shí)，家具、建材行業(yè)將持續(xù)受到影響。逆勢情況下，我們依然要前行，為今之計(jì)，只能找方法。二、目的多家聯(lián)盟以一款超低價(jià)來帶動店里的全面效益，同時(shí)提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放浦?。三、砍價(jià)會的條件（1）、品牌選擇：可以選擇至少達(dá)到5—6家參與。主要是以建材和家具為一體的（家具只能一家參與）。建材可以：瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、燈具、電器、地板等。（注：建材必須是在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ闹放茀⒓?，若有整體衣柜參加，家具只能以沙發(fā)、軟床、餐桌參與進(jìn)入會場。）（2）、會場地點(diǎn)定于在當(dāng)?shù)剌^有名氣的酒店舉行。會場面積至少要達(dá)能容納300—500人的會場。（3）、人員配置 1：提前與砍價(jià)師聯(lián)系溝通（最關(guān)鍵的核心人物）。2：參與本次活動的商家老板中必須有一個(gè)老板來出面擔(dān)任本次活動的全面負(fù)責(zé)人，操控全局。統(tǒng)計(jì)每天的意向客戶的搜集結(jié)果，與每個(gè)老板商討本次活動中的各項(xiàng)事宜及具體的活動內(nèi)容方案下達(dá)每天的工作量，人員的專業(yè)知識培訓(xùn)等。3：參與砍價(jià)會的商家：老板、導(dǎo)購員每店必須出三人，合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)再次分成幾個(gè)小組由每店的老板或者店長帶隊(duì)出去湃訪小區(qū)、搜集意向客戶出售本次活動的入場卷。入場眷的單價(jià)為10元一張出售，簽單抵100元現(xiàn)金。（可以由當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定）。4：當(dāng)天砍價(jià)時(shí)間控制在4—5小時(shí)。開始時(shí)間定在周六或周日的上午或下午進(jìn)行砍價(jià)。5：砍價(jià)會的頭一天就要把會場布置到位，自己的展位必須有所展產(chǎn)品的品牌形象噴繪。6：在于本次活動的決定時(shí)間的前35天在各商場、店門口掛上本次活動宣傳廣告。不要提前大力宣傳以免引起對手的阻擊。7：參與本次砍價(jià)會的所有工作人員要對外絕對保密本次所砍價(jià)產(chǎn)品的型號、價(jià)位、店里折扣。只宣布此次活動優(yōu)惠政策力度！8：參與的商家一起推出砍價(jià)會的一等獎(jiǎng)（5000元）、二等獎(jiǎng)（3000元）、三等獎(jiǎng)（1000元）及進(jìn)場的人手一份禮品（50元起的）。及每店自己的小禮物拉動客戶?！铩镆陨鲜强硟r(jià)會的前期準(zhǔn)備工作及操控方案。各店老板必須要高度重視才能產(chǎn)生效果，多與砍價(jià)師多溝通以最有力的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者??！四、具體操作（1）：在當(dāng)日進(jìn)行砍價(jià)當(dāng)日，由各廠家代表上臺與砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)（之前要與砍價(jià)師溝通好）：例如：A11是本次參與砍價(jià)會的款式。商場標(biāo)價(jià)7500元，平時(shí)打完折賣4500至5000元。這次砍價(jià)會就得砍到運(yùn)費(fèi)+出廠價(jià)+500元利潤=不超出4000元來砍價(jià)。（2）：廠家上臺有40秒的自我介紹與產(chǎn)品的介紹（之前要有精確準(zhǔn)備）接下來就是與砍價(jià)師的一番爭論對話進(jìn)行砍價(jià)。廠家代表最先報(bào)價(jià)也就是商場的標(biāo)價(jià)如7500元，報(bào)7000或者7350都可以，接著就是砍價(jià)師的還價(jià)，至到砍價(jià)師吊起消費(fèi)者的情緒報(bào)出之前給砍價(jià)師的最低價(jià)如：3980元成交。五、砍價(jià)會后期砍價(jià)會現(xiàn)場活動結(jié)束并不代表本場活動正式結(jié)束，為使得砍價(jià)會真正圓滿，當(dāng)天晚上和之后2天至關(guān)重要?？硟r(jià)會結(jié)束的當(dāng)天晚上，全體員工及時(shí)總結(jié)，根據(jù)前期邀約客戶數(shù)量、現(xiàn)場所到客戶數(shù)量、客戶簽單數(shù)量（細(xì)分出同一客戶簽具體哪些品牌）。仔細(xì)分析上述數(shù)據(jù)，得出結(jié)論，從而指導(dǎo)所有員工下一步行動計(jì)劃。一般來說，大致會有兩種情形。一是還有部分客戶未簽單，二是如何防止退單。針對未簽單客戶，通過話術(shù)吸引他，以砍價(jià)現(xiàn)場的特價(jià)以及眾多簽單，在第2天的電話當(dāng)中刺激他進(jìn)店簽單。為防止已簽單客戶退單，不妨以退為進(jìn)，以公司政策少數(shù)量有限為由，主動要求客戶進(jìn)店退單，刺激其著急并且非要參加活動不可，然后借梯子下臺階，要他抓緊時(shí)間進(jìn)店補(bǔ)交余款，趁此機(jī)會把這個(gè)活動徹底確定。在砍價(jià)活動當(dāng)天晚上就跟所有人就上述核心問題立即展開培訓(xùn)，然后在接下來兩天里，開展上述工作，一是爭取更多客戶前來簽單，二是邀請簽單客戶前來補(bǔ)交余款，清除退單隱患。四川夾江九江家具城市場推廣部2012年5月
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