龍湖工作-資料下載頁
2024-11-15 07:09本頁面
【正文】 分析龍湖企業(yè)文化：龍湖的使命為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)并影響他們的行為。在此過程中，成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)。主要體現(xiàn)在：“善待您一生”理念的提出核心價(jià)值觀追求卓越（專業(yè)良心 專注品質(zhì)）人文精神（志存高遠(yuǎn)，堅(jiān)韌踏實(shí)）研究精神信任/共贏（在銷售過程中營(yíng)造一種朋友關(guān)系和共贏的氛圍）企業(yè)家精神九大原則：經(jīng)營(yíng)管理原則長(zhǎng)期利益原則員工成長(zhǎng)原則科學(xué)決策原則簡(jiǎn)單直接原則客戶至上原則同路人原則改進(jìn)創(chuàng)新原則先外后內(nèi)原則具體行為龍湖的不允許做的事和提倡做的事 龍湖的懲罰制度企業(yè)文化作用研究：企業(yè)文化的形成—制定具體制度—影響公司員工行為—形成品牌效應(yīng)第五篇：龍湖營(yíng)銷計(jì)劃龍湖營(yíng)銷計(jì)劃一、準(zhǔn)備期項(xiàng)目工程：施工單位進(jìn)場(chǎng)前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：選定營(yíng)銷公司，確定營(yíng)銷推廣主題，并制定營(yíng)銷推廣策略。銷售部工作：，置業(yè)顧問招聘、培訓(xùn)；；3.“答客問”銷售手冊(cè)制作；；；推廣計(jì)劃：，銷售道具配置；；（價(jià)格、優(yōu)劣勢(shì)、預(yù)期效果）；；；；。二、引導(dǎo)期項(xiàng)目工程：施工單位進(jìn)場(chǎng)開工、并確定交房日期——工地建筑物出地面營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：預(yù)約排號(hào)，交五千抵一萬房款，并享有依排號(hào)順序選房權(quán)利目標(biāo)任務(wù)：預(yù)約排號(hào)達(dá)到200個(gè)銷售部工作；；，實(shí)行；推廣計(jì)劃：，舉辦剪彩儀式；（市區(qū)人流量集中一個(gè)，西南入市口一個(gè)）、許昌日?qǐng)?bào)軟文發(fā)布；（許昌晨報(bào)、許昌日?qǐng)?bào)）；（古城廣告、報(bào)紙夾頁）；，物業(yè)服務(wù)理念宣傳；：來訪即送小禮品（杯子、傘、抽紙等標(biāo)有項(xiàng)目LOGO的小禮品）項(xiàng)目工程：建筑物出地面——預(yù)售證辦理完成營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：認(rèn)購房源，簽訂認(rèn)購協(xié)議，交納認(rèn)購金三萬元。目標(biāo)任務(wù)：認(rèn)購達(dá)到300套，回款900萬元。銷售部工作：，熟悉合同備案、銀行按揭流程；，加強(qiáng)培訓(xùn)；、執(zhí)行；、合同事務(wù)再培訓(xùn)；，并簽訂合作協(xié)議；，依此調(diào)整媒體投放方案；、銷售趨勢(shì)分析；、景觀主題宣傳；推廣計(jì)劃：：認(rèn)購活動(dòng)，舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（古城廣告、報(bào)紙夾頁）；；；；；項(xiàng)目工程：公開預(yù)售——主體結(jié)構(gòu)完成營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：開盤，簽訂正式合同目標(biāo)任務(wù)：銷售部工作：、實(shí)行；；；：：酒店舉辦產(chǎn)品品鑒（古城廣告、報(bào)紙夾頁）；；；；；；、持續(xù)期項(xiàng)目工程：主體結(jié)構(gòu)完成——房屋交付營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：樓盤封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售目標(biāo)任務(wù)：銷售部工作：推廣計(jì)劃：第一 你可以把握兩個(gè)大的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 就是認(rèn)籌和開盤第二 就是在這中間穿插 一年當(dāng)中的節(jié)假日第三 銷售可以分為 蓄水期（積累認(rèn)籌客戶）公開認(rèn)籌再蓄水（積累開盤客戶）開盤持續(xù)銷售 尾盤銷售第四 就是根據(jù)項(xiàng)目 把握一下 整個(gè)銷售的時(shí)間
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