【正文】 營和個人消費類貸款，增強對利率、理財顧問費的議價能力，促進個貸業(yè)務從數量的（2）不斷理順業(yè)務流程，切實提高工作效擴張向質量的提升轉變。率。充分發(fā)揮個貸集中經營對基層行營銷的服務、保障作用，每個環(huán)節(jié)均嚴守操作流程和時限，每筆業(yè)務均完成所有環(huán)節(jié)；同時積極響應支行工作要求，聯動營銷、上門服務，以高效標準的服務促進（3）逐戶建個貸業(yè)務又好又快發(fā)展，一季度實現新增個貸XX億元。賬、定期催收，切實做好貸后管理，嚴密防范風險。大力實施培訓先行，積極創(chuàng)新營銷模式，著力開展重點突破，實現零售中間收入有效突破。一是廣泛宣傳鋪就營銷聲勢，全面培訓提高產品營銷技能。有效利用網點展示臺柜、宣傳折頁、LED顯示屏、高檔樓宇廣告、網上銀行、短信等方式，大力宣傳我行各項零售中間業(yè)務，如理財、保險、黃金等，同時加強大堂經理、低柜柜員和個人客戶經理的現場營銷推廣，構建全方位的營銷攻勢。二是對每項業(yè)務、每個產品，我部都在深入研究產品特性，準確把握產品的特點、賣點及風險點的基礎上，通過深入網點現場宣講、透過網絡在線培訓、召集會議集中學習等方式，將產品營銷知識有效傳導至網點一線，確保營銷工作落到實處，切中要點。一季度我部個人中間業(yè)務收入實際入賬923萬元，其中實現個人結算業(yè)務收入805萬元，個人理財顧問收入50萬元，個人理財產品收入25萬元，貴金屬業(yè)務收入28萬元，個人國際結算收入和住房公積金委貸收入共15萬元。由于省分行未下劃收入，因此代理基金收入暫未反映，這部分約25萬元。三是創(chuàng)新直銷模式，開展主題營銷，大力推動信用卡、電子銀行產品營銷。準確把握信用卡、電子銀行業(yè)務適用人海戰(zhàn)術的特點，向社會公開招聘了一批從事信用卡、電子銀行的直銷人員，組建了信用卡/電子銀行直銷中心，專業(yè)從事信用卡、電子銀行產品營銷工作。這一模式在一季度取得顯著成效。至季末，各項信用卡、電子銀行指標；同時重點抓好大型市場專題營銷活動，向專業(yè)市場優(yōu)質客戶重點推介以轉賬電話為主體的電子銀行產品組合，并開展掃門店等營銷宣傳活動，取得了明顯的實效。僅3月2日雨花區(qū)支行在長沙高橋大市場家電百貨城舉辦“‘e市場贏輕松’電子銀行產品走進專業(yè)市場”大型營銷活動中，就辦理轉賬電話40臺，為300多名客戶辦理了網上銀行、短信通、手機銀行等電子銀行業(yè)務，發(fā)放宣傳資料3000余份，贈送小禮品1000余份。切實加強市場研究，重點支持優(yōu)勢產業(yè)，全面強化綜合營銷，大力推進“三農”業(yè)務。一是以加強市場研究帶動營銷工作針對性有效提升。一季度營業(yè)部積極配合上級行組織的支持春耕備耕及抗旱工作、重點縣域支行縣域基本情況等調研工作，并針對調查結果制定營銷計劃，有效鎖定營銷目標。二是緊緊圍繞客戶建設基礎工程和六項核心發(fā)展計劃要求，拓展縣域資產業(yè)務。加強對政府支持的農業(yè)產業(yè)化等企業(yè)營銷，支持符合條件的房地產、醫(yī)院、學校、電視、供水等縣域基礎設施和小城鎮(zhèn)建設，扶持產權明晰、管理規(guī)范、信譽度高、市場前景好的縣域小企業(yè)發(fā)展，緊握新型農村合作醫(yī)療和醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、特別是國家加強縣醫(yī)院建設的歷史機遇，擇優(yōu)發(fā)展縣域機構業(yè)務。三是突出縣域財政資金、代理業(yè)務的營銷，大力提升對公負債市場份額。緊緊抓住省管縣財政體制改革的機遇，利用新農合、新農保等項目，鞏固代理各級財政國庫集中收付業(yè)務，加大對養(yǎng)老、醫(yī)療等社?；痤愗斦糍Y金的營銷競標力度，推進部隊、海關等系統(tǒng)客戶的業(yè)務合作和存款吸收，做大國稅、地稅稅費資金代理和省、市、縣三級財政非稅收入收繳歸集業(yè)務，加大國土資源部門、住房公積金、水利部門等事業(yè)單位大流量資金的營銷代理力度。四是積極應對，創(chuàng)新和推廣“三農”和縣域特色產品，增強產品體系對六項計劃的支撐能力。加強上下聯動，深入研究特色金融需求和同業(yè)產品創(chuàng)新情況，大力研發(fā)區(qū)域性金融產品。當前正在重點研發(fā)縣域貿易融資貸款、縣域油茶林貸款，積極試點我行縣域特色小企業(yè)聯保貸款，加大對“金益農”品牌及項下“三農”和縣域金融產品的宣傳與推廣力度，確立在縣域金融市場的高端和領先形象，提高品牌的知名度和美譽度。五是強化全方.第五篇：銀行分行營業(yè)部同志先進事跡材料工作是快樂的源泉，在平凡的工作崗位上，只有時時刻刻愛崗敬業(yè)，盡職盡責，才能體現個人的價值所在，生活也會因此發(fā)出光彩！***同志，男，漢族，1980年出生，2002年7月畢業(yè)于新疆農業(yè)大學信息系統(tǒng)與信息管理系，本科學歷，同年10月進入我行新疆分行營業(yè)部工作，現任客戶服務部客戶經理。自參加工作以來，在營業(yè)部領導和同志們的幫助下，通過自身的不斷學習和刻苦努力，該同志已經掌握了我行信貸工作的基本技能。曾先后擔任過新疆天然彩色棉花有限公司、新疆維吾爾自治區(qū)棉麻公司、新疆農墾宏業(yè)棉花有限公司、新疆生產建設兵團棉麻公司、新疆生產建設兵團羊毛儲備站等多家企業(yè)的主管信貸員。他思想進步、熱愛本職、忠心職守、積極鉆研、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)努力，時刻以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，忘我工作，得到了領導和同事們的首肯，并用他不懈的自我追求，執(zhí)著的信念為我行的事業(yè)增添了點點亮色。同時在2002006連續(xù)兩年被評為“處室優(yōu)秀”和“營業(yè)部先進工作者”。一、學海無涯，在學習中不斷充實完善自我作為知識經濟時代的一名青年人，身為一名銀行工作者，他深知學習馬列主義、毛思想、鄧理論、法律知識以及業(yè)務知識的重要性。他除了積極參加上級組織的各種學習和培訓外，還堅持在工作之余抽時間自學理論知識和業(yè)務知識。他始終認為，要確保政治上不迷失方向、工作上不失去動力、生活上不走向消沉，加強政治理論學習至關重要，要想讓自己的各項工作上一個新臺階，就必須堅持不懈地學習。只有通過學習，才能牢固樹立科學的發(fā)展觀、政績觀和群眾觀，不斷提高自身的政治素質、不斷解放思想觀念、不斷提高管理水平、不斷改進工作方法，才能適應新形勢、新情況、新變化的需要。一是學習鄧理論和“三個代表”的重要思想及胡總書記關于“八榮八恥”的重要論述，注意領會其精神實質，從而加深對黨的性質、宗旨、奮斗目標的理解，增強為人民服務的自覺性，在工作中堅持解放思想、實事求是、與時俱進，他以社會主義榮辱觀激勵自己、鞭策自己、磨礪自己，將自己報國愿望和本職工作緊密結合起來，用無私的奉獻充實生命的價值。二是學習黨的十六屆四中全會和《兩個條例》精神，深刻領會保持共產黨員先進性的重要意義，積極擁護十六大以來黨的路線、方針和政策。三是在開展治理商業(yè)賄賂教育的活動中，他深刻地認識到：開展治理商業(yè)賄賂教育不僅是培養(yǎng)一支“業(yè)務精良，紀律嚴明”的我行干部隊伍的需要，也是保證收購資金封閉運行事業(yè)蓬勃發(fā)展的需要，更加明確執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程的重要性、必要性。聯系自己的工作實際，對照制度執(zhí)行情況和操作規(guī)范性進行自查，做到邊學習、邊對照、邊檢查、邊整改，從學習上、思想上、經營管理上、規(guī)章制度上、工作作風上等方面進行自查自糾、補缺補漏。四是學習法律知識和一些先進地區(qū)以及其他銀行信貸業(yè)務工作的先進經驗，用好的經驗指導自己的工作，不斷提高自己的工作能力和工作水平，結合信貸工作的需要，他自學了公文寫作、擔保法、公司法、合同法、期貨操作、財務報表分析等相關知識，并不斷運用到工作實踐當中，他的業(yè)務素質得到了迅速提高。五是不斷學習現代銀行知識，不斷用知識武裝自己，與時俱進，始終站在時代的前列，努力適應現代化金融的需要。為了進一步學習現代經濟、金融理論知識，開拓自己的視野，提高自己在信貸工作中分析問題、解決問題的能力，利用業(yè)余時間積極參加全國經濟計師職稱考試，并順利通過，取得優(yōu)異的成績。