【正文】 虧增盈；對(duì)外調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，把企業(yè)做實(shí)、作活、作強(qiáng)。，強(qiáng)化成本管理，維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。鞏固銀企合作關(guān)系，確保流動(dòng)資金供應(yīng)；把握市場(chǎng)形勢(shì)，銷售積壓產(chǎn)品，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要調(diào)整優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)“資金鏈”安全。繼續(xù)穩(wěn)定好瑞達(dá)、鎢鉬科技兩大板塊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和伊鑫礦山開(kāi)發(fā)工程。重點(diǎn)協(xié)調(diào)解決好瑞達(dá)礦石供應(yīng)量、礦石品位問(wèn)題，解決好鎢鉬科技原料采購(gòu)問(wèn)題。強(qiáng)化職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高鎢鉬加工產(chǎn)品質(zhì)量，拓展產(chǎn)品銷售渠道，加大產(chǎn)品宣傳力度，確立產(chǎn)品市場(chǎng)地位。改革員工薪酬結(jié)構(gòu)，把員工生產(chǎn)積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。，改革考核辦法，激發(fā)全員活力。規(guī)范和改革人事管理機(jī)制，用機(jī)制、環(huán)境和待遇吸引人才、培育人才、使用人才、留住人才，營(yíng)造公開(kāi)公平公正的用人環(huán)境，讓想干事業(yè)的人有機(jī)會(huì)，能干事業(yè)的人有舞臺(tái)，干成事業(yè)的人有地位，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)活力。各生產(chǎn)單位副總經(jīng)理以上管理技術(shù)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，由公司下文任命，各職能部門現(xiàn)有正職任命實(shí)行備案管理。改革考核辦法，體現(xiàn)多勞多得，顯示分配公平?！?2—，清理遺留問(wèn)題，安全穩(wěn)定發(fā)展。在確保安全生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保的前提下，創(chuàng)新合作模式，探索來(lái)料加工、出租等新辦法，面向社會(huì)尋求合作伙伴，啟動(dòng)宏達(dá)及魚(yú)庫(kù)、冷水白鎢選廠生產(chǎn)。依法化解魚(yú)庫(kù)礦山合作糾紛，促使企業(yè)擺脫矛盾困擾，輕裝上陣。加大安全、環(huán)保投入和人員培訓(xùn)力度，營(yíng)造穩(wěn)定的安全生產(chǎn)環(huán)境；同時(shí)積極解決待崗員工的“三金”繳納等實(shí)際問(wèn)題，確保待崗人員思想穩(wěn)定。，維護(hù)職工權(quán)益，打造鉬都品牌。按照“圍繞經(jīng)營(yíng)抓黨建，抓好黨建促經(jīng)營(yíng)”工作方針，堅(jiān)持在廠礦、車間設(shè)立黨支部，選優(yōu)配強(qiáng)各支部委員、書(shū)記、工會(huì)主席、團(tuán)委書(shū)記、女工主任，發(fā)揮黨、紀(jì)、工、青、婦等組織在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)斗堡壘作用、先鋒模范作用、橋梁紐帶作用，形成有人管事，有人干事，干成事，不出事的工作格局。確保國(guó)有企業(yè)的政治方向，維護(hù)干部員工的合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展。主題詞：秘書(shū)工作 2012年總結(jié) 2013年計(jì)劃 通知抄送：縣委辦公室、縣政府辦公室洛陽(yáng)鉬都礦冶有限公司辦公室 2012年12月5日印發(fā)—13—第四篇：五月工作總結(jié)五月工作總結(jié)我加入銷售這個(gè)行業(yè)已有近三個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)兩個(gè)月業(yè)績(jī)很糟糕，總的來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了較大的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的！當(dāng)然問(wèn)題也是突出的:，話術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽(tīng)消息。，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶有所反感。，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。對(duì)于這些問(wèn)題，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃： 在下個(gè)月銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。，試圖找出一種適合自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。4：加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。六月份即將開(kāi)始，自己也對(duì)下個(gè)月的成績(jī)充滿憧憬，自己的任務(wù)是希望至少能夠完成3單，更希望自己沖擊第四單、第五單。以上就是我的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。第五篇：五月工作總結(jié)五月工作總結(jié)五月，雖然炎熱，但是一個(gè)值得紀(jì)念的月份，在這個(gè)激情的月份里，在各部門的配合下這月的開(kāi)展工作具體有如下幾方面：一，本月的主題班會(huì)是自強(qiáng)，自愛(ài)，自信。我們部門主要是協(xié)助各班級(jí)認(rèn)真的開(kāi)展完班會(huì)活動(dòng)并對(duì)班會(huì)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行評(píng)比。在這個(gè)過(guò)程中大部門班級(jí)的開(kāi)展情況還是很好的，也很積極，但也有一些部分班級(jí)沒(méi)有及時(shí)的開(kāi)展主題班會(huì)。二，配合系部宣傳部做好宣傳欄的建設(shè)，在宣傳欄中我部門推薦了兩部比較有意義的書(shū)籍，使同學(xué)們更好在業(yè)余時(shí)間可以去學(xué)習(xí)有意義的東西。三，對(duì)部門的一些材料進(jìn)行了整理，補(bǔ)齊了差的材料，完善了部門資料。四，召開(kāi)了學(xué)習(xí)委員會(huì)議，大家一起商量了現(xiàn)在學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，并提出了解決問(wèn)題的辦法。以上是我部門對(duì)本月的工作總結(jié)，從中可以看出在平時(shí)工作中還是有些不足之處，一些方面做的不是很完善。因此就以此作為參考，爭(zhēng)取在下月的工作中及時(shí)改正，做的更好。機(jī)電工程系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部二○一一年五月二十九日