某店鋪促銷計(jì)劃-資料下載頁
2025-05-09 09:00本頁面
【導(dǎo)讀】贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，實(shí)購買者的可能性高。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。，監(jiān)督派送效果。，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。折價(jià)券一般分為兩種形式：。在此我們謹(jǐn)講講針對消費(fèi)者的折價(jià)券。息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額?，F(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)。準(zhǔn)確送達(dá)經(jīng)銷商，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。
【正文】 般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。 常用方法： pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。 常用方法：競賽和贈(zèng)品。 （ 2）選擇促銷工具 在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素： (海 量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。 （消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商） （ 3）設(shè)計(jì)促銷方案 即采用何種促銷形式 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍 要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。 包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。 （ 4）試驗(yàn)，實(shí)施和 控制方案 通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。可采用詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測市 (海 量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 場反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。 （ 5）促銷策劃中的注意事項(xiàng) ，才推出促銷計(jì)劃。 ，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 。 。 。 與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)） 。 。 。 。 （ 6）促銷與廣告的共同作用 （以強(qiáng)弱次序排列） 共同作用強(qiáng)：招待券 樣品 酬謝包裝 競賽 抽獎(jiǎng) 印花 贈(zèng)品 禮品 (海 量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 退款優(yōu)惠 折價(jià)券 共同作用弱：特價(jià)與折價(jià)
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