某店鋪促銷計(jì)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷工具 在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素： (海 量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。 （ 5）促銷策劃中的注意事項(xiàng) ，才推出促銷計(jì)劃。 。 。 （ 4）試驗(yàn)，實(shí)施和 控制方案 通過試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。 常用方法： pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。 (海 量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)。 分為（ 1）陳列展示折扣 （ 2）按指定價(jià)格出售 （ 3）開展促銷活動(dòng)給予支持配合 是指采用現(xiàn)金，實(shí)物或旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)刺激批零商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。同時(shí)也適合市場(chǎng)的變化。 (海 量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 。 實(shí)施要點(diǎn)： 一般考慮以下因素： ，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。 (海 量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 7）以舊換新 以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi) 者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。 。如果是低市場(chǎng) 占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。 。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。 （ 3）折價(jià)券 折價(jià)券一般分為兩種形式： 。 ，監(jiān)督派送效果。 。 。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。 裝。 (海 量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。 。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)
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