【正文】 活?！靶「患窗病钡默F(xiàn)象較多。在與村民的交談中，發(fā)現(xiàn)滿(mǎn)意自己現(xiàn)在這種生活現(xiàn)狀的人占了多數(shù)。他們靠著山林資源過(guò)著“餓不著，富不了”的所謂的安逸生活，對(duì)自己今后的發(fā)展及整個(gè)村的發(fā)展并沒(méi)有太多的興趣。外出的人口大多數(shù)都是為孩子讀書(shū)的為主。貧困戶(hù)現(xiàn)狀。在15戶(hù)42人的貧困戶(hù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，老人占了大多數(shù)，貧困原因以生病、因病致殘缺少勞力為主。三、建議及對(duì)策我覺(jué)得在發(fā)展的中應(yīng)該從思想的解放上入手。無(wú)論是村兩委成員的思想還是村民的思想都應(yīng)該進(jìn)一步的得到轉(zhuǎn)變。統(tǒng)一村兩委的思想，提高他們對(duì)改變村莊面貌的認(rèn)識(shí)，要針對(duì)本村的特點(diǎn)，理清發(fā)展思路，制定出切合實(shí)際的工作計(jì)劃。從實(shí)事、事實(shí)中提高村民對(duì)村干部的信任度從而改變村民的思想觀念。保護(hù)并利用好豐富的山林資源，為自己及子孫后代留下寶貴的“綠色銀行”。開(kāi)發(fā)建設(shè)方竹基地，可以做為本村目前為止最好的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展。村兩委要統(tǒng)一思想，發(fā)動(dòng)村民建設(shè)筍竹兩用林基地建設(shè)的隊(duì)伍中來(lái)，才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，真正為村民實(shí)現(xiàn)增收。四、工作實(shí)效幫助村兩委理清了發(fā)展思路，制定了的工作計(jì)劃，確定了本要完成的實(shí)事；制定了“村筍竹兩用林基地開(kāi)發(fā)和建設(shè)方案”，出臺(tái)了相應(yīng)的種植獎(jiǎng)勵(lì)辦法和種植協(xié)議，并即將進(jìn)入具體的實(shí)施階段； 改欄改廁、美化村莊被納入2011年的計(jì)劃。最后一條灌溉水渠的修建計(jì)劃已納入的計(jì)劃。計(jì)劃20112012年修建村級(jí)生態(tài)公墓，用于處理散落在山林中的無(wú)主骨灰。第五篇：飼料行業(yè)銷(xiāo)售渠道分析飼料行業(yè)銷(xiāo)售渠道分析——以新希望集團(tuán)為例一、行業(yè)背景介紹：飼料工業(yè)是養(yǎng)殖業(yè)的基礎(chǔ)，我國(guó)飼料工業(yè)開(kāi)始于70年代后期，80年代中期蓬勃興起，起步晚，但發(fā)展較快。%，%。也就是說(shuō)過(guò)去飼料供不應(yīng)求。由于進(jìn)入壁壘較低，大量非國(guó)有資本和外資逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致生產(chǎn)能力過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，迅速形成買(mǎi)方市場(chǎng)。目前我國(guó)飼料行業(yè)生產(chǎn)能力居于世界前列，但行業(yè)整體還發(fā)展不完善，許多成熟的管理模式尚未形成，而且效益微薄，因此對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理尤其是銷(xiāo)售渠道管理進(jìn)行研究以節(jié)約成本擴(kuò)大市場(chǎng)份額就顯得很有必要。二、飼料企業(yè)銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀：目前，我國(guó)飼料企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有兩條：一條是直銷(xiāo)，飼料企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售人員或自建的銷(xiāo)售終端直接把飼料銷(xiāo)售給養(yǎng)殖企業(yè)或下一級(jí)飼料企業(yè)。二是經(jīng)銷(xiāo)，渠道多呈金字塔式結(jié)構(gòu)，飼料企業(yè)通過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商零售商消費(fèi)者，這樣的層級(jí)結(jié)構(gòu)將產(chǎn)品最終送到目標(biāo)顧客手里。飼料企業(yè)在組建自己的渠道體系時(shí)，采取的策略一般是直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)兩條腿走路，不同企業(yè)側(cè)重點(diǎn)也不同。飼料企業(yè)組建直銷(xiāo)渠道，主要有兩種方式：一是業(yè)務(wù)員直銷(xiāo)，這是一種基本直銷(xiāo)方式，存在于所有飼料企業(yè)內(nèi)。二是飼料企業(yè)在特定業(yè)務(wù)在特定業(yè)務(wù)區(qū)域設(shè)立銷(xiāo)售終端直銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)一些有實(shí)力的企業(yè)較多采用這種直銷(xiāo)策略。直銷(xiāo)方式可以使公司建立自有渠道以長(zhǎng)期占有市場(chǎng)，可以賺取中間商的額外利潤(rùn)，此外直銷(xiāo)方式可以直接接觸用戶(hù)，較之經(jīng)銷(xiāo)方式可以更好掌握用戶(hù)需求。但是直銷(xiāo)渠道的建立需要大量成本投入，而且渠道管理耗費(fèi)飼料加工企業(yè)大量資本、人力、精力，且市場(chǎng)管理困難、資金風(fēng)險(xiǎn)大、市場(chǎng)得不到精耕細(xì)作，對(duì)大部分企業(yè)會(huì)是一種拖累。相信隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將逐漸淘汰這種銷(xiāo)售模式。飼料企業(yè)組建經(jīng)銷(xiāo)渠道，一般沿金字塔形“順向”建設(shè)，主要有兩種方式：一是飼料企業(yè)選定代理商或總經(jīng)銷(xiāo)商，完全利用經(jīng)銷(xiāo)商自己的渠道進(jìn)行產(chǎn)品流通，企業(yè)將工作重點(diǎn)放在做宣傳、促銷(xiāo)等面對(duì)終端用戶(hù)的工作中，靠“拉”的策略帶動(dòng)渠道各環(huán)節(jié)運(yùn)作起來(lái)。二是飼料企業(yè)在選定總經(jīng)銷(xiāo)商后，幫助總經(jīng)銷(xiāo)商建立渠道的下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商層來(lái)協(xié)助分銷(xiāo)。同時(shí)，為加強(qiáng)物流的快速暢通，飼料企業(yè)協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)商向下一級(jí)分銷(xiāo)商進(jìn)行“鋪貨工作”，以部分或全部的代銷(xiāo)、賒銷(xiāo)方式，主動(dòng)向目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)飼料。經(jīng)銷(xiāo)制模式可以使企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)后利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商原有網(wǎng)絡(luò)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，成本低、見(jiàn)效快，而且企業(yè)可以集中精力經(jīng)常產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、宣傳。但經(jīng)銷(xiāo)模式渠道流通環(huán)節(jié)過(guò)長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商層層加價(jià)，影響企業(yè)也終端用戶(hù)獲利能力。而且由于飼料行業(yè)本身產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果銷(xiāo)售較高依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商，則會(huì)大大降低企業(yè)談判能力，不利于企業(yè)發(fā)展。除以上兩種銷(xiāo)售渠道外，近幾年逐漸發(fā)展起來(lái)新的“公司+農(nóng)戶(hù)”的供應(yīng)鏈模式，更加注重農(nóng)村、農(nóng)戶(hù)市場(chǎng)終端的需求，通過(guò)業(yè)務(wù)員深入農(nóng)村基層，獲得終端的第一手資料，并且可以培養(yǎng)很好的客戶(hù)忠誠(chéng)度。三、新希望集團(tuán)飼料銷(xiāo)售分析：2005年前，新希望集團(tuán)的銷(xiāo)售模式是，在各省市建立自己飼料加工企業(yè)，然后直接交給經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商為了利潤(rùn)最大化，往往會(huì)不顧農(nóng)戶(hù)的實(shí)際需求，對(duì)飼料進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)配，而只把精力放在銷(xiāo)售飼料的量上，由于飼料銷(xiāo)售沒(méi)有針對(duì)性，效果也大打折扣。最重要的是，經(jīng)銷(xiāo)商缺乏直接養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有深入農(nóng)戶(hù)調(diào)研，他們更關(guān)心如何創(chuàng)造噱頭去增加銷(xiāo)售量。據(jù)介紹，經(jīng)銷(xiāo)商反饋給飼料廠的信息經(jīng)常是千奇百怪：如要求飼料里添加香蕉味或蔥油味等香精的想當(dāng)然的建議。新希望也曾根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的反饋對(duì)飼料方案對(duì)飼料配方有所調(diào)整，但發(fā)現(xiàn)越調(diào)整越偏離新希望固有的優(yōu)勢(shì)，包括定位和品牌等。經(jīng)歷了一段迷茫期，新希望決定改變經(jīng)銷(xiāo)商合作模式以及銷(xiāo)售維護(hù)模式，進(jìn)行渠道下沉的改革。當(dāng)時(shí)的希望集團(tuán)總裁劉永好提出，為了適應(yīng)農(nóng)村養(yǎng)殖規(guī)模的變化以及養(yǎng)殖水平的提高，采取經(jīng)銷(xiāo)商和廠家服務(wù)小分隊(duì)兩條腿走路的方式，更能搶占精細(xì)化服務(wù)農(nóng)戶(hù)的先機(jī)。新希望將原有經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，負(fù)責(zé)配送飼料、預(yù)防藥、組織回收簽約豬的屠宰、物流等服務(wù)。取代經(jīng)銷(xiāo)商的則是一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)員。新希望聘請(qǐng)了1000~2000名的畜牧業(yè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，組建了“服務(wù)小分隊(duì)”，進(jìn)行“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”和“數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)”。他們通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)以及跟蹤調(diào)查累積而來(lái)的數(shù)據(jù)庫(kù)分析，有針對(duì)性地進(jìn)行服務(wù)銷(xiāo)售。這些富有鄉(xiāng)村特色的服務(wù)小分隊(duì)成員，每天都在走街串戶(hù)，和農(nóng)戶(hù)打成了一片。這些專(zhuān)業(yè)又貼身的幫助，讓小分隊(duì)人員成為離農(nóng)戶(hù)最近的一股潛意識(shí)的銷(xiāo)售力量。四、飼料行業(yè)銷(xiāo)售渠道建設(shè)的問(wèn)題與建議：目前飼料行業(yè)渠道建設(shè)主要面臨的問(wèn)題有：（1）渠道定位不明確。大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有明確的渠道定位：直銷(xiāo)為主、經(jīng)銷(xiāo)為輔，經(jīng)銷(xiāo)為主、直銷(xiāo)為輔。飼料企業(yè)的渠道定位就常在二者之間搖擺，表現(xiàn)出來(lái)就是原料價(jià)位低的時(shí)候就多做經(jīng)銷(xiāo)商, 原料價(jià)位高的時(shí)候就多做終端用戶(hù)。（2）企業(yè)偏重渠道面的擴(kuò)展，卻忽視了企業(yè)自身實(shí)力。從我國(guó)飼料企業(yè)情況看，絕大多數(shù)企業(yè)實(shí)際選擇的銷(xiāo)售渠道已超出了自己的行銷(xiāo)能力。一味追求“渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越廣越好，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量越多越好”，最終給企業(yè)帶來(lái)的只有負(fù)面影響。條件不具備而強(qiáng)行進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，意識(shí)開(kāi)拓不了市場(chǎng)，而是損耗企業(yè)資源，三是給企業(yè)日后開(kāi)拓市場(chǎng)制造障礙。（3）企業(yè)認(rèn)為渠道合作只是權(quán)宜之計(jì)，只重短期而忽略長(zhǎng)期。隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)逐漸接受更多先進(jìn)的世界管理理念，注重從戰(zhàn)略高度規(guī)劃企業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飼料行業(yè)，把渠道合作當(dāng)作權(quán)宜之計(jì)的做法也不合時(shí)代要求。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把渠道的建設(shè)當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)來(lái)完成，與合作伙伴建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這樣在長(zhǎng)期內(nèi)可以大大建設(shè)企業(yè)成本，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（4）企業(yè)注重生產(chǎn)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，卻忽略了最終用戶(hù)的需求。在傳統(tǒng)的直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)的模式下，企業(yè)只是在銷(xiāo)售點(diǎn)等待用戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)用品，對(duì)農(nóng)戶(hù)需求調(diào)查和反饋嚴(yán)重不足。缺乏對(duì)用戶(hù)需求的了解，一方面不利于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，另外也很難培養(yǎng)出客戶(hù)的忠誠(chéng)度。綜上，有一定實(shí)力的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)引進(jìn)先進(jìn)的管理理念，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司對(duì)企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)、用戶(hù)需求進(jìn)行詳盡的分析，并制定出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。做出整體規(guī)劃之后，企業(yè)就需要將各個(gè)渠道的銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行整合，并針對(duì)用戶(hù)需求重新安排渠道。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)對(duì)在重點(diǎn)區(qū)域逐漸推行“公司+農(nóng)戶(hù)”模式，力求更好觸摸到農(nóng)村終端消費(fèi)的脈搏。