【導(dǎo)讀】品牌高點A、展銷會：品質(zhì)感受立竿見影；B、五一路路牌動線控制：知名度迅速提升；E、客戶通訊等資料：信任感開始建立；市場攻擊策略：1、長沙地產(chǎn)啟動的時間一般在3月份，如果能夠在2月底啟動，的變化，目的是將現(xiàn)場的變化最快時間傳遞給目標(biāo)對象群；地建立其信賴感，拉開與競爭對手的差距；牌形象，通過植樹節(jié)等不斷的社區(qū)活動的開展，逐步建立品牌口碑；的指標(biāo)均非常優(yōu)異，控制房交會等于控制長沙購房市場；觀相配合，形成雕塑景觀休閑帶；

　　

【正文】 禮儀公司 放白鴿 啤酒競飲等 展示中心前廣場 歌舞表演：俄羅斯舞蹈 雜技表演 卓別林雜耍 博思堂 Birthidea廣告 18 戰(zhàn)術(shù) 1中秋業(yè)主聯(lián)誼會 核心攻擊點： 老客戶每家送月餅 1盒，到展示中心領(lǐng)取，讓老客戶再度到現(xiàn)場； 在展示中心現(xiàn)場舉行“山水芙蓉中秋業(yè)主聯(lián)誼會”； 新客戶可以通過現(xiàn)場品嘗月餅的方式，增加親和感； 現(xiàn)場布置中秋節(jié)的氛圍，讓客戶感受中秋的關(guān)懷； 報紙廣告的題材也可以“中秋 +國慶”的方式表達； 市場攻擊策略： 20xx年中秋節(jié)與 ，將會形成非常熱烈的社會氛圍； 中秋節(jié)是節(jié)假日中最大的地產(chǎn)題材，利用中秋節(jié)可以非常好的提升山水芙蓉親 和性品牌形象； 國慶節(jié)同樣是關(guān)于家主題的大點，祖國的題材將會 產(chǎn)生非常好的社會效應(yīng)； 國慶節(jié) 7天假期，又是地產(chǎn)促銷的高峰期，充分利用假日效應(yīng)進行促銷； 中秋 +國慶，不僅可以進一步攻擊老客戶，同時現(xiàn)場的中秋氛圍，對新客戶同 樣有殺傷力； 博思堂 Birthidea廣告 19 戰(zhàn)術(shù) 1長沙秋季地產(chǎn)展銷會 核心攻擊點： 展現(xiàn)出第一地產(chǎn)的風(fēng)范，特別需要收斂，強調(diào)內(nèi)涵；內(nèi)涵是引動人關(guān)注的核心； 秋季地產(chǎn)展銷會的核心賣點是現(xiàn)場實景展示： 別墅 +環(huán)境 +大門 +展示中心 +會所 展場仍需要封殺的氛圍，如特別的禮品（精美會員卡的發(fā)放、贈送大會手袋等） 市場攻擊策略： 20xx年一定是山水芙蓉年，山水芙蓉的展位一定更要出彩，建議以深圳標(biāo)準(zhǔn)進 行展示； 展場的展示效果以實景示范（展示中心、實景環(huán)境、生態(tài)休閑公園）作為展銷 會核心展示主題； 山水芙蓉已經(jīng)與 4月份展示不同， 4月份我們還是第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營的新星，現(xiàn) 在是第一領(lǐng)導(dǎo)品牌的領(lǐng)袖，突出其領(lǐng)導(dǎo)品牌的綜合實力； 本次依然強調(diào)實際的銷售業(yè)績，進行實際銷售的轉(zhuǎn)化； 看樓專車同樣配合，讓更多的人到現(xiàn)場； 前提與媒介及主委會設(shè)定新聞題材（如銷售最好、人氣最旺、知名度調(diào)查等）， 以便在后續(xù)宣傳中繼續(xù)提升； 博思堂 Birthidea廣告 20 戰(zhàn)術(shù) 1入伙慶典 入伙慶典形象墻 4 5 入伙慶典剪裁 2 廣場氣球條幅 1 3 展示中心氛圍 現(xiàn)場招示布 核心攻擊點： 入伙慶典儀式：臨街大門廣場 邀請參觀：政府相關(guān)人員、新沙相關(guān)人員、業(yè)主、媒介單位人員 展示中心現(xiàn)場嘉年華活動 市場攻擊策略： 1期入伙是山水芙蓉的大點，是整個項目的重點攻擊期，務(wù)必力求重點攻擊市 場，一定要將入伙信息讓更多的人知道，擊穿市場； 1期入伙后，整個項目的攻擊重點將由展示進入實景的攻擊階段，現(xiàn)場的實景 成為最主要的攻擊點； 媒介需要加強攻擊力度，配合入伙概念，前期通過廣告形式；入伙后通過新聞 廣告宣傳； 博思堂 Birthidea廣告 21 戰(zhàn)術(shù) 1圣誕節(jié) 核心攻擊點： 圣誕節(jié)是入伙后的第一個有居住業(yè)主參加的社區(qū)活動 山水芙蓉是一個非常洋氣的地方，能否舉辦一次純正歐洲圣誕節(jié)； 是否可以讓（老外 +中國人）共同主持圣誕節(jié)社區(qū)派對 市場攻擊策略： 核心目的在于充分利用 12月份是地產(chǎn)銷售旺季，通過現(xiàn)場的活動，進一步圍殺 已經(jīng)積累的客戶群； 通過現(xiàn)場的活動，讓人們更多地走進山水芙蓉，感受其非同一般的社區(qū)生活氛 圍及休閑方式； 圣誕節(jié)是年底的大節(jié)，本身就是社會的關(guān)注熱點，如果能夠通過新奇的純法國 圣誕節(jié)，引發(fā)更多的好奇感和關(guān)注力，吸引更多的人到現(xiàn)場； 圣誕節(jié)本身是洋節(jié)，而長沙只有山水芙蓉有現(xiàn)場良好的空間及環(huán)境，通過別出 心裁的活動，可以再度提升山水芙蓉的品牌內(nèi)涵； 山水芙蓉完全與眾不同的生活方式，將成為 20xx年山水芙蓉攻擊市場的主要手 段，從現(xiàn)在開始，我們已經(jīng)在為全力展現(xiàn)現(xiàn)場生活的進行引導(dǎo)；