教學(xué)工作總結(jié)工作-資料下載頁(yè)
2025-11-05 20:22本頁(yè)面
【正文】 成石材干掛樣板段施工；1115樓外墻保溫做完25%；高層區(qū)電梯8月底基本安裝完；高層區(qū)室內(nèi)粉刷15樓基本結(jié)束，615樓室內(nèi)粉刷完成60%。（3）別墅區(qū)因施工合同遲遲未談妥，土建主承包單位舜杰公司勞動(dòng)力組織較緩慢。通過(guò)事業(yè)部、總包和城市公司等領(lǐng)導(dǎo)努力，經(jīng)過(guò)多輪合約談判，與舜杰公司的土建施工承包合同補(bǔ)充協(xié)議基本議定。別墅區(qū)逐漸展開(kāi)施工，目前10棟結(jié)構(gòu)封頂，4棟在做地下室，2棟在施工地上二層，5棟在施工屋面層結(jié)構(gòu)。綠地太倉(cāng)新城一期總建筑面積約21萬(wàn)平方米，為了在太倉(cāng)建立品牌標(biāo)桿，讓業(yè)主們滿意，從而促進(jìn)太倉(cāng)城市公司更健康持續(xù)發(fā)展，項(xiàng)目工程部努力把好質(zhì)量關(guān)，特別是對(duì)混凝土結(jié)構(gòu)質(zhì)量、防滲漏和外立面裝飾細(xì)部結(jié)構(gòu)等，嚴(yán)格工序控制，執(zhí)行樣板先行制度。由于舜杰公司從春節(jié)過(guò)后到5月份基本處于停工狀態(tài)，腳手架、臨邊防護(hù)等安全隱患較多，通過(guò)努力溝通及協(xié)調(diào)，目前已增加架子工和鐘點(diǎn)工，安全文明狀態(tài)在逐步改善。二、為應(yīng)對(duì)目前較為嚴(yán)峻的房地產(chǎn)形勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，給銷售部門提供靈活支配的銷售房源，盡快回籠資金，提高資金使用價(jià)值，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)，集團(tuán)和事業(yè)部要求我們太倉(cāng)城市公司加快太倉(cāng)綠地城城二期住宅和商業(yè)建設(shè)步伐。A03N地塊：（1）4月初開(kāi)始樁基工程施工，已完成70%樁基工程，10開(kāi)始井點(diǎn)降水；（2）6月初開(kāi)始基坑圍護(hù)工程施工，目前完成20%。在安全文明施工中，力求高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求實(shí)施，從小處抓起，從工程啟動(dòng)開(kāi)始就抓好安全文明設(shè)施建設(shè)，嚴(yán)格按照蘇州市文明工地標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，創(chuàng)建蘇州市文明工地。下半工作計(jì)劃：一、由于與土建單位合約談判時(shí)間比較長(zhǎng)，上半年大部分時(shí)間高層區(qū)615樓和別墅區(qū)基本處于停工狀態(tài)，導(dǎo)致工程按時(shí)竣工的形勢(shì)極為嚴(yán)峻，下半年必須合理安排各種工種作業(yè)施工，不得有絲毫耽擱，為了按時(shí)完成年底節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，主要做好下述工作：A09地塊：（1）高層區(qū)15棟樓基本達(dá)到竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；（2）高層區(qū)地下車庫(kù)結(jié)構(gòu)10月底完成，粗裝修完成90%，安裝工程完成90%；小區(qū)景觀綠化完成90%；總體配套工程完成90%。（3）根據(jù)工程實(shí)際情況，項(xiàng)目公司已申請(qǐng)批準(zhǔn)別墅區(qū)目前尚未出售的60%房源延遲至2012年8月交付使用。到年底，別墅區(qū)石材干掛完成60%，消防、弱電和通風(fēng)等安裝工程完成50%，小區(qū)景觀綠化完成40%；總體配套工程完成40%。二、為了配合銷售，下半年需加快A03N地塊住宅建設(shè)，同時(shí)，為了形成整個(gè)項(xiàng)目的綜合功能，加快推出商業(yè)產(chǎn)品，抓好A03S地塊商業(yè)區(qū)建設(shè)：A03N地塊：（1）8月底，10樓開(kāi)盤銷售；（2）今年年底9樓結(jié)構(gòu)封頂，10樓完成至地上二十二層，16樓年底達(dá)到銷售節(jié)點(diǎn)。A03S地塊：，目前正處在設(shè)計(jì)方案確認(rèn)階段，預(yù)計(jì)7月中下旬啟動(dòng)施工，計(jì)劃11月下旬完成地下結(jié)構(gòu)達(dá)到銷售節(jié)點(diǎn)，年底完成地上一層結(jié)構(gòu)。銷售方面上半工作小結(jié)：1）、2011年上半太倉(cāng)綠地城完成銷售221套，面積23162平米，簽約226套，面積23616平米。2）、上半銷售克服沒(méi)有新增供應(yīng)量、存量房源選擇余地少、國(guó)家政策出臺(tái)造成市場(chǎng)環(huán)境較差等重重困難，在公司、集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷找到新的突破口，努力完成公司下達(dá)的每月銷售、回款指標(biāo)，并積極突破，在太倉(cāng)全市樓盤銷售排行榜上名列前茅，進(jìn)一步提高了項(xiàng)目知名度及市場(chǎng)占有率。3）、存量產(chǎn)品基本去化完畢，部分類型產(chǎn)品清盤，目前項(xiàng)目一房、兩房、三房已全部售罄。4）、整個(gè)上半，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)每月不同的存量房源情況，進(jìn)行了不同的有針對(duì)性的去化工作，一季度主要針對(duì)存量一房、兩房、三房進(jìn)行清盤銷售，通過(guò)調(diào)整樓層位置較好戶型的價(jià)格，不降反升，賣一套少一套的方式逼迫客戶趕快出手，使得老客戶能切實(shí)感受到項(xiàng)目?jī)r(jià)格升值的趨勢(shì)，增加其老帶新的信心，對(duì)位置相對(duì)較差的房源，加大折扣優(yōu)惠力度，以達(dá)到拉大價(jià)差的目的，以切合部分支付能力較弱購(gòu)房者的需求，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)不斷舉辦的各類活動(dòng)，聚集人氣，增加銷售氛圍，取得了良好的效果。二季度主要針對(duì)存量大戶型產(chǎn)品、別墅及一樓帶地下室產(chǎn)品進(jìn)行去化工作，由于該類產(chǎn)品總價(jià)高、客源少、競(jìng)爭(zhēng)力弱等情況導(dǎo)致去化速度慢，廣告效果弱，來(lái)人來(lái)電量不足，針對(duì)此現(xiàn)象，案場(chǎng)主動(dòng)出擊，通過(guò)小區(qū)路演、有效的派單策略、與中介公司合作等方式配合力度較大的老帶新、來(lái)就送活動(dòng)進(jìn)行銷售，取得了較好的效果。下半工作計(jì)劃：針對(duì)項(xiàng)目二期產(chǎn)品銷售展開(kāi)系列工作，做好前期客戶蓄水、銷售道具準(zhǔn)備、廣告、媒體通路安排以及整體銷售策略，包括產(chǎn)品包裝、價(jià)格、推盤時(shí)間、各銷售節(jié)點(diǎn)等，確保二期項(xiàng)目順利推進(jìn)，銷售計(jì)劃完成。
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