學(xué)習(xí)課程：系統(tǒng)招商在醫(yī)藥市場的成功運作試題答案-資料下載頁
2024-11-10 12:01本頁面
【正文】 地電視為主，但在收聽當(dāng)?shù)仉娕_后，我發(fā)現(xiàn)做電臺的產(chǎn)品很多，一次25分鐘的節(jié)目價格百元左右，如以電臺投入為主費用將會低得多，于是就選擇了以電臺為突破口。結(jié)果投入是小了，銷量也小的可憐。原因主要有兩方面：一是內(nèi)部因素。省臺節(jié)目講了幾個月已有了一定的聽眾群；且又是大媒體，在聽眾心中有一定的地位；省臺和長治臺是同一個人講，沒有重復(fù)聽的必要。二是外部因素。長治市電臺節(jié)目質(zhì)量差（主持人多是業(yè)余的外聘人員）和設(shè)備老化，聽眾本就不多；其次，長治家庭電話普及率不高，使用率更低；再加上同類產(chǎn)品已經(jīng)搶先做了幾個月，因此，我們的選擇與預(yù)期目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。如果當(dāng)時以省電臺為側(cè)冀掩護，以受眾廣的電視投入為主線，相信現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐氖找婵隙ù鬄椴煌?。選擇小市場的目的就是相對投入小、啟動快、收益早，某代理商就充分認(rèn)識到了這一點。他確定電視廣告為主投入，在無線和有線的3個頻道同時推出產(chǎn)品廣告，投入7萬多元，歷經(jīng)兩個半月即收回了前期全部投入，成功的啟動了長治市場。在這里，我們覺得成功開啟市場也并非如那些人講的那么玄虛，技巧要講、要用，同時強有力的廣告支持也是必要的，而分析當(dāng)?shù)厥袌?，充分利用自身營銷策劃資源準(zhǔn)確切入才是中小企業(yè)成功穩(wěn)定市場的關(guān)鍵。
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