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學(xué)習(xí)課程:系統(tǒng)招商在醫(yī)藥市場的成功運作試題答案(文件)

2024-11-10 12:01 上一頁面

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【正文】 前期安排自己人打入電臺的節(jié)目熱線進行咨詢,然后再安排反饋療效好的熱線,可以烘托節(jié)目氣氛增強信任度。至此,產(chǎn)品日漸火爆。我們的產(chǎn)品——利德牌好幫手治療儀,在山西確定的主要媒體是省人民廣播電臺。結(jié)果投入是小了,銷量也小的可憐。長治市電臺節(jié)目質(zhì)量差(主持人多是業(yè)余的外聘人員)和設(shè)備老化,聽眾本就不多;其次,長治家庭電話普及率不高,使用率更低;再加上同類產(chǎn)品已經(jīng)搶先做了幾個月,因此,我們的選擇與預(yù)期目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。在這里,我們覺得成功開啟市場也并非如那些人講的那么玄虛,技巧要講、要用,同時強有力的廣告支持也是必要的,而分析當(dāng)?shù)厥袌觯浞掷米陨頎I銷策劃資源準(zhǔn)確切入才是中小企業(yè)成功穩(wěn)定市場的關(guān)鍵。選擇小市場的目的就是相對投入小、啟動快、收益早,某代理商就充分認(rèn)識到了這一點。省臺節(jié)目講了幾個月已有了一定的聽眾群;且又是大媒體,在聽眾心中有一定的地位;省臺和長治臺是同一個人講,沒有重復(fù)聽的必要。由于長治地區(qū)來省城購買治療儀的患者非常多,所以決定開發(fā)長治市場,建立晉東南銷售網(wǎng)絡(luò)。戶外的布標(biāo)、路牌在城市主要街道隨處可見,加強了人們的記憶,費用卻比電視小多了,這也是視市場變化情況合理利用自身資源,增加銷售收入的有效手段。再者,抓住
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