空氣凈化器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-11-09 22:37本頁(yè)面
【正文】 規(guī)模可達(dá)到1000億元，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。空氣凈化器的主要消費(fèi)群體有：高檔寫(xiě)字樓辦公室、銀行、高檔酒店客房、醫(yī)院特護(hù)病房、高級(jí)休閑場(chǎng)所；高收入年輕家庭或家有孕婦、老人、嬰兒或病人的家庭等。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅廈門(mén)市就有高級(jí)寫(xiě)字樓近百座，入駐企業(yè)數(shù)萬(wàn)家，其中外資企業(yè)3千余家；擁有銀行網(wǎng)點(diǎn)400余個(gè)；共有衛(wèi)生事業(yè)機(jī)構(gòu)758個(gè)，床位6054張；3星級(jí)以上酒店27家，擁有高級(jí)客房數(shù)千間；空調(diào)保有量已超過(guò)十萬(wàn)臺(tái)；年商品房銷(xiāo)售面積約300萬(wàn)平方米。所有這些都為空氣凈化器提供了廣闊的市場(chǎng)空間。目前，在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有領(lǐng)鋒環(huán)境的Aisa、亞都、飛利浦、海爾、奧得奧等。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng)，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個(gè)，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的火爆。但是整體來(lái)講，國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，銷(xiāo)售數(shù)量還非常有限。家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國(guó)還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段。通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器的認(rèn)識(shí)還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)成是氧吧的一種，還有部分消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)作吹風(fēng)機(jī)。由于對(duì)凈化室內(nèi)空氣的重要性認(rèn)識(shí)不足及價(jià)格因素的制約，空氣凈化器在現(xiàn)階段還無(wú)法達(dá)到普及，只有部分層次較高的消費(fèi)者才有購(gòu)買(mǎi)意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)能力。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于空氣凈化器，普通消費(fèi)者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、凈化效果、使用壽命等問(wèn)題，高端消費(fèi)者則更關(guān)注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問(wèn)題。盡管家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國(guó)還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段，但是隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會(huì)進(jìn)入更多的尋常百姓家。四、空氣凈化器產(chǎn)品介紹◆工作原理：空氣凈化器通常由高壓產(chǎn)生電路負(fù)離子發(fā)生器、通風(fēng)機(jī)、空氣過(guò)濾器等系統(tǒng)組成。凈化器運(yùn)行時(shí)，機(jī)器內(nèi)的通風(fēng)機(jī)使室內(nèi)空氣循環(huán)流動(dòng)，污染的空氣通過(guò)機(jī)內(nèi)的空氣過(guò)濾器過(guò)濾后，將各種污染物清除或吸附，然后經(jīng)過(guò)裝在出風(fēng)口的負(fù)離子發(fā)生器將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負(fù)離子，被微風(fēng)扇送出，形成負(fù)離子流，達(dá)到清潔、凈化空氣的目的?！糁饕δ埽褐饕δ苁沁^(guò)濾煙塵、清除異味、殺滅細(xì)菌和病毒、補(bǔ)充負(fù)氧離子、補(bǔ)充活性氧（O3），清新空氣；其他還有光電傳感遙控、自動(dòng)煙霧檢測(cè)、多檔風(fēng)速、多向氣流、智能定時(shí)及低噪音等。◆主要類(lèi)型：市場(chǎng)上的空氣凈化器有多種形式，按安裝的位置分主要有：落地式、壁掛式、吊掛式、吸頂式等多種；按除塵方式可分為靜電式、過(guò)濾式和復(fù)合式?！舨牧霞夹g(shù)：光觸媒、活性碳、合成纖維、HEPA高效材料、負(fù)離子發(fā)生器?！艨諝鈨艋魑磥?lái)產(chǎn)品發(fā)展方向：1）高效去污型：以活性碳、光觸媒、HEPA、負(fù)離子技術(shù)為代表，具有高效集塵、殺菌、除臭、去裝修污染等特點(diǎn)。2）自然環(huán)境模擬型：如模擬森林、瀑布、草原、海濱、陰天、雨天、晴天、春天、秋天等自然環(huán)境的空氣。3）微氣候調(diào)節(jié)型：集空氣凈化、空氣加濕、溫度調(diào)節(jié)于一體。4）保健型：中草藥、芳香藥物。5）低耗型：無(wú)需更換濾芯的凈化裝置。6）款式、型號(hào)、功能多樣化五、經(jīng)營(yíng)策略分析公眾對(duì)空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度還很低，傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售量還十分有限（通過(guò)對(duì)競(jìng)品在傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)量調(diào)查可見(jiàn)端倪）。初期可通過(guò)直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購(gòu)買(mǎi)需求及購(gòu)買(mǎi)能力的集團(tuán)客戶(hù)（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)所、車(chē)商等）的方式，進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，并通過(guò)為客戶(hù)提供貼切、具說(shuō)服力的方案，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。與此同時(shí)設(shè)法與大的集團(tuán)客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類(lèi)似產(chǎn)品或者服務(wù)及問(wèn)題解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。另外，高檔住宅社區(qū)以及大型商業(yè)廣場(chǎng)等也是重要的宣傳渠道，可以經(jīng)常在這些場(chǎng)所舉辦特賣(mài)宣傳活動(dòng)吸引目標(biāo)顧客群。因?yàn)楣妼?duì)空氣凈化器產(chǎn)品的接受程度還很低，目前商場(chǎng)固然不是最好的銷(xiāo)售渠道，但卻是很好的宣傳展示渠道，將增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴(lài)程度。空氣凈化器的車(chē)載系統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，無(wú)論是消費(fèi)需求還是車(chē)主的消費(fèi)能力都讓其難以被抗拒，市場(chǎng)空間巨大。如果能與大的汽車(chē)廠家或者銷(xiāo)售商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將可為公司帶來(lái)穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，公司把車(chē)載產(chǎn)品作為未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要部分。
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