白酒市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷表-資料下載頁(yè)
2024-11-09 22:35本頁(yè)面
【正文】 成功了；不同于江口醇 諸葛釀，高爐家自 2002 年進(jìn)入深圳市場(chǎng)以來(lái)，高爐家苦心耕耘、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)。2004 年開(kāi)始，從 高爐家開(kāi)始發(fā)力，以“徽酒文化第一家”的品牌文化，成為深圳中檔酒市的一匹“黑馬”。2006 年，高爐家已開(kāi)始品嘗勝利的果實(shí)，無(wú)論是品牌知名度還是銷量都有了很大的提高…… 快速成就品牌需要具備下面四個(gè)因素： 快速成就品牌需要具備下面四個(gè)因素： 因素 而上述因素的本質(zhì)即品牌的核心就是對(duì)消費(fèi)人群心理的洞察、本質(zhì)需求的滿足！能否為 消費(fèi)者提供所需的情感利益點(diǎn)，成為品牌能否精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)心智空間的關(guān)鍵！誰(shuí)是深圳白酒 消費(fèi)的中流砥柱？他們又在關(guān)心什么呢？ 深圳是個(gè)移民城市，來(lái)自五湖四海的人都有，原居民很少，而且原居民都喜喝米酒。因 此，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)需要研究的消費(fèi)人群應(yīng)該是： 70 年代后生的原籍本地居民； 來(lái)深工作、定居的外省人士； 消費(fèi)人群描述年齡：1855 歲有消費(fèi)力的都是目標(biāo)； 收入：根據(jù)產(chǎn)品的定位； 行為：社交繁多，交涉力強(qiáng)； 飲食：追逐時(shí)尚，迷戀品牌。心理：要面子、講情義 需求：實(shí)惠、檔次、形象 安全：防偽、口碑； 品質(zhì)：口感、工藝。因此白酒廣告宣傳定位要準(zhǔn)，不能有跳躍行，傳播無(wú)連貫性，品牌要實(shí)際，不能空洞，與消費(fèi)者能夠溝通！廣告與產(chǎn)品在終端銷售的關(guān)系： 廣告與產(chǎn)品在終端銷售的關(guān)系： 銷售的關(guān)系 終端操作上要強(qiáng)勢(shì)，投放高空廣告之后，在終端要及時(shí)跟進(jìn)，商超渠道鋪貨，陳列位置 要在顯眼的地方，酒店的鋪市率要跟上。這樣的終端表現(xiàn)才能讓產(chǎn)品在終端快速動(dòng)銷起來(lái)。一個(gè)新的白酒品牌一定是先從酒店做起來(lái)，選擇合適的價(jià)位、合適的包裝、合適的瓶蓋 費(fèi)、合適的推廣費(fèi)用，從酒店渠道，即使在少量廣告?zhèn)鞑サ那闆r下，可以讓消費(fèi)者首先在酒 店認(rèn)知產(chǎn)品。一個(gè)品牌光靠流通是做不起來(lái)的，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者認(rèn)知的品牌才能流通，在流 通渠道主要靠品牌驅(qū)動(dòng)，靠廣告是不可能的，除非做大量央視媒體廣告（消費(fèi)者知名購(gòu)買）。市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 市場(chǎng)預(yù)測(cè)：深圳作為珠三角經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)的一個(gè)城市，白酒年銷量超過(guò)二十億元，市場(chǎng)吸納空間大，白酒消費(fèi)仍在持續(xù)上升，戰(zhàn)略地位絕不亞與廣州。正是基于此，國(guó)內(nèi)白酒品牌看好深圳，紛 紛搶灘深圳。國(guó)外企業(yè)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)好時(shí)機(jī)，他們也大舉進(jìn)攻（帝亞吉?dú)W，保樂(lè)力加，百 家得，軒尼詩(shī)，人頭馬等等）他們用列酒和葡萄酒正逐步在這里搶占市場(chǎng)份額，打下了基礎(chǔ)，而且正在改變和引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和觀點(diǎn)。他們大多把這里定位成 A 級(jí)市場(chǎng)，可見(jiàn)對(duì)深 圳的重視程度。也就是說(shuō)現(xiàn)在我們不但棉對(duì)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要棉對(duì)國(guó)外同行的競(jìng)爭(zhēng)（有著上百年甚至更久市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)企業(yè)）。競(jìng)爭(zhēng)雖然日益激烈，不過(guò)市場(chǎng)并不是沒(méi)有空間，但機(jī)會(huì)只屬于有實(shí)力的品牌和擁有優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。產(chǎn)品： 產(chǎn)品：產(chǎn)品將以質(zhì)量為生命，品牌為靈魂。未來(lái)白酒不但是爭(zhēng)取市場(chǎng)搶占份額，更主要 的是學(xué)會(huì)如何在品牌上下工夫，體現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值，這個(gè)才是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。才是產(chǎn) 品不敗神話的締造者。渠道： 渠道：細(xì)分開(kāi)始形成 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合勢(shì)在必行。各自為陣的時(shí)代會(huì)被專業(yè)公司所取代，真正 形成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。價(jià)格： 價(jià)格：定位準(zhǔn)確，貼近市場(chǎng)的價(jià)格，把最優(yōu)惠的產(chǎn)品獻(xiàn)給消費(fèi)者。促銷： 促銷：作為終端最常用的營(yíng)銷方式，將會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階，其靈活行和人性化將是根本?；蔚母?jìng)爭(zhēng)也會(huì)在廠家的成本壓力下走上正軌，迫使企業(yè)在有限的資源下發(fā)掘出更多好的創(chuàng) 意。報(bào)告人：樂(lè)聲明 2008 年 07 月 04 日 說(shuō)明：因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，此報(bào)告在數(shù)據(jù)上或許有些缺陷，只做參考。
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