白酒市場調查問卷表-資料下載頁
2024-11-09 22:35本頁面
【正文】 成功了；不同于江口醇 諸葛釀，高爐家自 2002 年進入深圳市場以來，高爐家苦心耕耘、構建網(wǎng)絡。2004 年開始，從 高爐家開始發(fā)力，以“徽酒文化第一家”的品牌文化，成為深圳中檔酒市的一匹“黑馬”。2006 年，高爐家已開始品嘗勝利的果實，無論是品牌知名度還是銷量都有了很大的提高…… 快速成就品牌需要具備下面四個因素： 快速成就品牌需要具備下面四個因素： 因素 而上述因素的本質即品牌的核心就是對消費人群心理的洞察、本質需求的滿足！能否為 消費者提供所需的情感利益點，成為品牌能否精準對接消費心智空間的關鍵！誰是深圳白酒 消費的中流砥柱？他們又在關心什么呢？ 深圳是個移民城市，來自五湖四海的人都有，原居民很少，而且原居民都喜喝米酒。因 此，進入這個市場需要研究的消費人群應該是： 70 年代后生的原籍本地居民； 來深工作、定居的外省人士； 消費人群描述年齡：1855 歲有消費力的都是目標； 收入：根據(jù)產(chǎn)品的定位； 行為：社交繁多，交涉力強； 飲食：追逐時尚，迷戀品牌。心理：要面子、講情義 需求：實惠、檔次、形象 安全：防偽、口碑； 品質：口感、工藝。因此白酒廣告宣傳定位要準，不能有跳躍行，傳播無連貫性，品牌要實際，不能空洞，與消費者能夠溝通！廣告與產(chǎn)品在終端銷售的關系： 廣告與產(chǎn)品在終端銷售的關系： 銷售的關系 終端操作上要強勢，投放高空廣告之后，在終端要及時跟進，商超渠道鋪貨，陳列位置 要在顯眼的地方，酒店的鋪市率要跟上。這樣的終端表現(xiàn)才能讓產(chǎn)品在終端快速動銷起來。一個新的白酒品牌一定是先從酒店做起來，選擇合適的價位、合適的包裝、合適的瓶蓋 費、合適的推廣費用，從酒店渠道，即使在少量廣告?zhèn)鞑サ那闆r下，可以讓消費者首先在酒 店認知產(chǎn)品。一個品牌光靠流通是做不起來的，因為只有消費者認知的品牌才能流通，在流 通渠道主要靠品牌驅動，靠廣告是不可能的，除非做大量央視媒體廣告（消費者知名購買）。市場預測： 市場預測：深圳作為珠三角經(jīng)濟相當發(fā)達的一個城市，白酒年銷量超過二十億元，市場吸納空間大，白酒消費仍在持續(xù)上升，戰(zhàn)略地位絕不亞與廣州。正是基于此，國內白酒品牌看好深圳，紛 紛搶灘深圳。國外企業(yè)也不會錯過這個好時機，他們也大舉進攻（帝亞吉歐，保樂力加，百 家得，軒尼詩，人頭馬等等）他們用列酒和葡萄酒正逐步在這里搶占市場份額，打下了基礎，而且正在改變和引導消費者的消費習慣和觀點。他們大多把這里定位成 A 級市場，可見對深 圳的重視程度。也就是說現(xiàn)在我們不但棉對國內同行的競爭，還要棉對國外同行的競爭（有著上百年甚至更久市場經(jīng)驗的跨國企業(yè)）。競爭雖然日益激烈，不過市場并不是沒有空間，但機會只屬于有實力的品牌和擁有優(yōu)秀營銷團隊的企業(yè)。產(chǎn)品： 產(chǎn)品：產(chǎn)品將以質量為生命，品牌為靈魂。未來白酒不但是爭取市場搶占份額，更主要 的是學會如何在品牌上下工夫，體現(xiàn)產(chǎn)品的核心價值，這個才是市場的競爭力所在。才是產(chǎn) 品不敗神話的締造者。渠道： 渠道：細分開始形成 強強聯(lián)合勢在必行。各自為陣的時代會被專業(yè)公司所取代，真正 形成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。價格： 價格：定位準確，貼近市場的價格，把最優(yōu)惠的產(chǎn)品獻給消費者。促銷： 促銷：作為終端最常用的營銷方式，將會更上一個臺階，其靈活行和人性化將是根本?；蔚母偁幰矔趶S家的成本壓力下走上正軌，迫使企業(yè)在有限的資源下發(fā)掘出更多好的創(chuàng) 意。報告人：樂聲明 2008 年 07 月 04 日 說明：因為時間問題，此報告在數(shù)據(jù)上或許有些缺陷，只做參考。
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