【正文】 、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡。 DM的解釋所謂DM直投有兩種解釋，一是，direct mail，也就是直接郵寄；二是，database marketing，數(shù)據(jù)庫營銷，作為一種國際流行多年的成熟媒體形式，DM在美國及其它西方國家已成為眾多廣告商所青睞及普遍使用的一種主要廣告宣傳手段，都簡稱DM廣告 DM的市場了解DM還曾被叫做“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。DM期刊在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右。美國的一項調(diào)查顯示，有40%的消費者如果收不到郵寄的贈券或目錄就會“非?；蛴悬c心煩”。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。直投廣告是因為一些廣告媒體細分化、特點化不明顯而出現(xiàn)的。精明的客戶投放廣告講究“千人成本”，實際上在國外現(xiàn)在講一種“有效到達率”，已經(jīng)沒有“千人成本”這個概念了，DM正是細分媒體的一個產(chǎn)物。在國外成熟的市場，美國廣告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我國則不足10%。一份資料顯示：20世紀90年代，每個美國家庭每年收到的DM廣告要超過500份。在中國，DM廣告雖然尚屬新型廣告媒體，但已表現(xiàn)出迅猛的推廣勢頭。截至今年5月，國家工商局正式批準發(fā)行的DM廣告期刊有40家，申報備案的還有2000多家。在全國重點城市，DM免費期刊發(fā)展迅速：在北京、上海、廣州等大城市DM類直郵期刊競爭激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當?shù)赜幸欢▋?yōu)勢的DM期刊，如北京的《目標》、上海的《生活速遞》等等；其他城市如深圳、沈陽、重慶的DM免費期刊發(fā)展也相當迅速。像一切行業(yè)或產(chǎn)業(yè)一樣，DM的發(fā)展經(jīng)歷了自由、隨意、零星、分散的原始形態(tài)，才成長為自覺、規(guī)范、大規(guī)模的服務新品種、企業(yè)促銷新手段。在我國，則把派發(fā)傳單、郵寄信函、對帳單、定期發(fā)布的固定形式印刷品廣告、報紙夾頁廣告等，全部統(tǒng)稱為DM，在日常生活中為大家熟悉的比較通俗的稱呼叫“商業(yè)信函”。第二章DM的目的、特點、種類、派送方式 DM的目的DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣?？蛻艚邮苷呷菀桩a(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關注所宣傳的產(chǎn)品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達到最大化。DM就是要最大限度的促進銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點：在一定期間內(nèi)，擴大營業(yè)額，并提高毛利率。穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。介紹新產(chǎn)品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩(wěn)定消費群。增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額。增強企業(yè)形象，提高公司知名度。與同行業(yè)舉辦的促銷活動競爭。刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業(yè)額。 DM的特點DM快訊的特點在于“直接、快速”更兼有成本低、認知度高的優(yōu)點，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體其獨有特點為：發(fā)布區(qū)域及時間靈活。可根據(jù)客戶的實際需求指定廣告發(fā)布區(qū)域和發(fā)布時間，有的放矢，迅速高效。針對性強。點和面有效結合，能夠使一份投資，達到多份報紙的宣傳效果。印刷精美，制作形式多樣。高檔銅版紙彩色印刷，可完美表現(xiàn)客戶的各種設計創(chuàng)意，有多種規(guī)格形式供客戶隨意選擇。價格實惠，回報率高。就廣告投入、有效到達率和廣告效果來看，價格相對較低，銷售達成率較高。投遞方式多種多樣，能滿足各種覆蓋需求：A、隨郵政發(fā)行的報紙夾送（可多種報紙同時夾送）；B、通過住宅小區(qū)的郵政信報箱進行投遞或入戶派送；C、沿街門面派送；D、通過郵政的行業(yè)名址信息庫郵發(fā)商業(yè)信函；客戶的其它投遞需求針對性強。由于商業(yè)信函可直接將廣告信息傳遞給真正的用戶，具有強烈的選擇性，而不像其它媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給用戶，而無法甄別用戶是否是廣告信息的目標對象。時效性長。一張設計、制作精美的廣告信函或郵件，會留給客戶美好的印象。目標客戶在做出最后決定之前，可以反復翻閱廣告信息，閱盡產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。個性化突出。商業(yè)信函的發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到顧客手中，讓顧客親身體驗獨特的享受，接受對方人性關懷。效果測定快。一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標客戶和潛在的用戶。雜志的從各方面出發(fā)所具備的特點DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。因為免費贈閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內(nèi)容運作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。DM雜志的專業(yè)性，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定，因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點，并不追求發(fā)行的絕對數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價值鏈上下游的供應商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權和話語權的讀者往往是客戶最關注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化。第五篇：DM廣告雜志《西羅》招商策劃書DM廣告雜志《西羅》招商策劃書一、策劃說明目前，市場上的商家做宣傳活動，大多數(shù)是以單頁或店面宣傳為主。這些宣傳方式往往不能有效的針對產(chǎn)品或服務的目標客戶，造成宣傳效果不佳，宣傳資料浪費的現(xiàn)象。本DM廣告雜志將集合百業(yè)信息，以吃喝玩樂、衣食住行為主題，有針對性的投放到大學生及大學周邊的人群手中。做到有的放矢，保證宣傳效果，提高宣傳效率。二、雜志內(nèi)容1．雜志的定位本DM廣告雜志定位于中低端市場，廣告受眾為高校學生及生活在高校周邊的人群，廣告主為高校周邊及主要客戶群體為高校學生的商家。2．雜志的名稱本DM廣告雜志以西大及周邊高校為起點，采用廣告的方式向高校學生提供周邊吃喝玩樂、衣食住行的信息?！拔髁_”意為西大搜羅，亦與著名足球運動員“C羅”同音，便于學生記憶。3．雜志的發(fā)行周期與數(shù)量本DM廣告雜志按月發(fā)行，數(shù)量第一期2000本，第二期3000本，第三期5000本，以后看情況每期發(fā)行5000到7000本。4．雜志的內(nèi)容本DM廣告雜志固定內(nèi)容包括：飲食行業(yè)廣告，娛樂行業(yè)廣告，零售行業(yè)廣告，服務行業(yè)廣告，租賃行業(yè)廣告。其他行業(yè)廣告視情況刊登。5．雜志的規(guī)格與材料本DM廣告雜志規(guī)格大小為正32開，封面封底采用157克雙銅紙，內(nèi)頁采用105克雙銅紙，全部采用彩色印刷。三、雜志的市場1．自身優(yōu)勢及替代品國家法規(guī)規(guī)定，DM廣告雜志屬于“固定形式印刷品廣告”，經(jīng)營此類廣告必需在省、自治區(qū)、直轄市級工商管理局領取固定形式印刷品廣告許可證。申請公司必需是150萬以上規(guī)模且成立三年以上的廣告公司。南寧市內(nèi)，符合這一條件的廣告公司不多，說得上名字的只有新榜樣跟瀚隆兩家公司。新榜樣公司的《榜樣》雜志定位于高端市場，是專門刊登房地產(chǎn)廣告的DM雜志；瀚隆公司定位于中端市場，刊登各類廣告但沒有明確的廣告受眾。我公司是取得固定形式印刷品廣告許可證且目標定位于中低端市場的唯一一間公司，本雜志定位清晰，優(yōu)勢明顯。2．投放方式及監(jiān)督相對于傳統(tǒng)DM單頁在街頭或店面門口漫無目的發(fā)放方式，本DM雜志將采取傳統(tǒng)投放方式加直投目標客戶的方式。在高校區(qū)，我們將有專人將本DM雜志投放到學生公寓；在高校周邊小區(qū)，我們將有專人將本DM雜志投放到各戶信箱；另外，高校周邊在街頭，我們也將有專人將本DM雜志投放到各商鋪和發(fā)放給沿路路人。各廣告主可以隨時監(jiān)督我們的投放，可以派人到高校調(diào)查本DM雜志的覆蓋率，可以派人到小區(qū)調(diào)查本DM雜志的覆蓋率，可以派人在街頭商鋪調(diào)查本DM雜志的覆蓋率。四、招商合作方式1．招商的周期招商的周期為每月一次2．對商家的要求必需是有合法的經(jīng)營執(zhí)照的，從事正當行業(yè)的商家，商家要求所在地在南寧市以內(nèi)。3．簽約的期限普通簽約商家最少簽約一期，獨家商家最少簽約一個季度，固定商家最少簽約半年。（獨家商家具有唯一性，即合約期內(nèi)同類同行業(yè)商家只刊登其一家。固定商家在合約期內(nèi)每期刊登，費用優(yōu)惠。）4．收費方式本DM廣告雜志采取按版面收費的方式，封面每期更換，封二、扉頁、目錄前頁、封三、封底單獨計費，其他頁面統(tǒng)一收費。5．收費流程商家在提交廣告素材的同時，應預先支付廣告費用的50%作為訂金，我公司開據(jù)訂金收據(jù)。商家在定稿的同時，應支付剩余50%的廣告費用，否則我公司不予印刷出版。如商家對我公司設計不滿，我公司將為其設計到商家滿意為止。如商家提出中止合作，訂金只退還廣告費用的25%。6．收費標準封二扉頁目錄前頁封三封底普通頁1000元/頁1100元/頁950元/頁900元/頁1000元/頁750元/頁按商家需求，每期可能會有一到兩個普通頁將分成格子出售廣告位，普通頁分成15格，50元/格。獨家商家除支付基本的廣告費用以外，還要支付一定的買斷金以補償公司的機會成本，買斷金為基本廣告費用的2倍。所有普通頁，先簽訂合同的商定可以優(yōu)先選定頁碼。