【正文】 和家飾協(xié)會聯(lián)手打造嫁妝設(shè)計(jì)大賽和大戶搞一些篝火晚會促進(jìn)感情，暢所欲言，提金點(diǎn)子建議1搞麻將劃水大賽1搞各個節(jié)日的活動，送雞蛋1一線統(tǒng)一成立一個指揮中心，由指揮中心統(tǒng)一掛帥進(jìn)行各種活動的統(tǒng)籌安排1不定期的舉辦一些展會1給每人一套鋪?zhàn)?，免費(fèi)租金、水電，有員工自己經(jīng)營 總結(jié)：長期舉辦類似于啤酒節(jié)的活動，為園區(qū)創(chuàng)造人氣，從而帶動銷售召集大戶舉行座談會，進(jìn)行問題溝通，找出可執(zhí)行的措施不定期或長期舉辦一些有關(guān)兒童的娛樂活動，從而帶動人氣最后總結(jié)：沒有一套銷售對客戶的準(zhǔn)確、具體的說明書或手冊答：設(shè)計(jì)制作一本客戶投資寶典，寶典中詳細(xì)說明園區(qū)的經(jīng)營、招商情況和未來的發(fā)展方向，給予投資者更大的信心；對市場進(jìn)行包裝，以入住的或招租信息的都進(jìn)行對外夸大公布答：經(jīng)營戶的入住信息、園區(qū)的開業(yè)信息通過對外宣傳平臺進(jìn)行播報和宣傳，以夸大宣傳的方式使客戶可以慕名到訪，但需要選擇合適的宣傳渠道和宣傳媒介；通過各種信息平臺對外宣傳答：主要是以信息平臺為渠道進(jìn)行園區(qū)、項(xiàng)目的炒作，形成市場的聚焦和影響力；老客戶服務(wù)（重新啟動老帶新客戶政策）答：截至目前園區(qū)銷售近6000余戶，可通過客服將客戶的信息進(jìn)行整理和梳理，完后制定統(tǒng)一回訪說辭，安排銷售現(xiàn)場進(jìn)行回訪，實(shí)現(xiàn)二次銷售，通過電話回訪，自我研發(fā)現(xiàn)場客戶，增加客戶上放量，并啟動老客戶帶新客戶獎勵政策；各區(qū)域下鄉(xiāng)舉辦客戶推薦會，和客戶答謝會，各種宣傳活動答：拓展部定期安排統(tǒng)一下市場幫扶，同時為了凝聚團(tuán)隊(duì)或集中宣傳，可以規(guī)劃舉辦各區(qū)域集中宣傳活動，以此來帶動業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和區(qū)域市場，畢竟業(yè)務(wù)人員在各區(qū)域僅僅只是單兵作戰(zhàn)，我們需要給予激勵和支持；不定期回訪老客戶答：不定期對老客戶進(jìn)行回訪的作用主要是為了： A：了解客戶購買后的反饋信息，及時掌握客戶情況；B：及時告知客戶市場運(yùn)營和招商情況，使客戶在購買后及時了解，增強(qiáng)信心； C：250的背后，要記住，每個成交客戶的背后都會有潛在的客戶； D：提升公司和項(xiàng)目在客戶和市場中的形象；針對于老商戶定期帶禮品拜訪，經(jīng)常舉辦一些商戶聯(lián)誼活動答：項(xiàng)目目前是運(yùn)營中的成熟市場，市場做主要的就是人多，人多了才能帶來更多的經(jīng)營戶，所以，不斷地需要增加、組織市場的各種大中小型活動，且不能中斷，搞活人氣就是拯救市場；老經(jīng)營戶介紹新經(jīng)營戶可以獎勵答：可以借鑒老帶新政策；組織各城各大戶進(jìn)行會談，了解他們的想法和建議，以及他們進(jìn)駐需要的條件配合以后 對癥下藥答：組織市場各區(qū)域較大的商戶進(jìn)行“繁榮市場實(shí)現(xiàn)共贏”座談會，會議可聽取市場大商戶的一些想法和思路，只有大商戶的支持和配合，小商戶才能源源不斷，俗話說：背靠大樹好乘涼；一線統(tǒng)一成立一個指揮中心，由指揮中心統(tǒng)一掛帥進(jìn)行各種活動的統(tǒng)籌安排答：目前全國市場一盤棋，各樓盤為了實(shí)現(xiàn)銷售紛紛在整合資源，整合思想，甚至進(jìn)行聯(lián)合銷售，其目的還是為了加快銷售速度，但作為一個剛剛啟動的專業(yè)市場而言，更應(yīng)該整合資源，整合人力、物力、財(cái)力、精力，只有整合才是目前解決的唯一渠道。1借經(jīng)營戶的力量拉動商業(yè)氛圍，實(shí)現(xiàn)地塊投資價值答：借力打力，易美宜家開業(yè)我們就賣易美宜家，天慈開業(yè)我們就賣天慈，金世界開業(yè)我們就賣金世界，總而言之，只有借力打力才能實(shí)現(xiàn)更好的成交，所以，需要支持大商戶的一系列活動； 馬艷菲我看完以后覺得總結(jié)的不夠系統(tǒng)，有點(diǎn)零散，語言有點(diǎn)繁瑣不夠精煉，所以上面的總結(jié)我沒有參考，下面我借鑒上述的觀點(diǎn)及自己的總結(jié)比較系統(tǒng)的從宣傳—營銷—客戶維系—團(tuán)隊(duì)建立—指揮中心為體系做了簡單的總結(jié)。我的想法是：一、潛在客戶被告知：電視媒體、軟廣硬廣、單頁、短信微信平臺、網(wǎng)絡(luò)、公司宣傳冊。：小區(qū)活動、公司內(nèi)部車體流動方式、街道娛樂歌舞形式、贊助大型活動形式、承辦大型全民參與的活動（可借鑒永泰漢字聽寫大賽，成本較低社會意義重大，）、針對節(jié)日特色承辦不同形式的活動，如近期的端午節(jié)舉辦龍舟大賽，或者有利于身心健康的自行車環(huán)形游等，另外參與公司活動發(fā)放小禮品優(yōu)惠券的活動。二、建立多樣的營銷模式 、陌拜 ，進(jìn)行集中宣傳，可以茶會、沙龍、座談會等各種形式進(jìn)行客戶資源的收集及后期回訪促單，或現(xiàn)場促單。，以發(fā)優(yōu)惠券（金世界服裝城、易美易家建材超市，可促進(jìn)相應(yīng)公司的貨物成交量）的茶會等形式，使對公司滿意度及信任度較高的老客戶帶動新客戶，并促成交易。其次在會議前需做好客戶、業(yè)主信息登記表，便于后期回訪促單及信息登記做好客戶的維系、回訪工作，如生日祝福，開業(yè)祝福及開業(yè)周年祝福等，為二次營銷做準(zhǔn)備?！胺睒s市場，實(shí)現(xiàn)共贏”的座談會，會議上聽取大商戶的一些想法和經(jīng)營思路，只有大商戶的支持和配合，小商戶才能源源不斷，俗話說：背靠大樹好乘涼，會議形成會議記錄。“活動宣傳”時的現(xiàn)場成交。、篝火晚會等活動形式分別組織新、老客戶參加，加大宣傳并促成交易。，搞活人氣，搞活市場，為二次營銷做準(zhǔn)備。：買房送建材，買房送設(shè)計(jì)裝修圖（后期開發(fā)公寓時也可用），并建立自己的設(shè)計(jì)裝修團(tuán)隊(duì)。三、客戶回訪、維系體系，定期以電話、節(jié)日問候、開業(yè)周年慶等形式做好客戶管理工作、生活及工作范圍，告知市場運(yùn)營和招商情況，增強(qiáng)客戶信心，為客戶做好服務(wù)，并做好后期繼續(xù)開發(fā)的準(zhǔn)備工作，進(jìn)行二次營銷。，如：年會、慈善會等。四、優(yōu)化自我，分析市場份額及占有率，及時調(diào)整、制定搶占市場份額的政策方案。，以自學(xué)及培訓(xùn)的形式，對員工的禮儀、銷售話術(shù)、銷售技巧及項(xiàng)目業(yè)務(wù)專業(yè)性進(jìn)行培訓(xùn)。，設(shè)計(jì)制作一本客戶投資寶典，寶典中詳細(xì)說明園區(qū)的經(jīng)營、招商情況和未來的發(fā)展方向，引導(dǎo)投資，給予投資者更大的信心。，宣傳可夸張但不可浮夸，不能欺瞞客戶，不隨意承諾后期不能辦到的事，這樣開業(yè)為后期的工作減少不必要的麻煩。、美化、亮化園區(qū)，做好公司和市場的形象包裝。，并對外公布銷冠，帶動工作積極性。，尤其是客服—招商—銷售等部門。動員公司員工間積極推薦優(yōu)質(zhì)客戶。五、一線成立指揮中心，由指揮中心統(tǒng)一掛帥進(jìn)行各種活動的統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一指戰(zhàn)中心，牽頭精英銷售團(tuán)隊(duì)，做好客戶信息管理，加快銷售，整合人力、物力、財(cái)力、精力，只有整合才是目前解決的唯一渠道。