【正文】 看，國有出口型外貿企業(yè)如今是內憂外患的局面:其原有的壟斷優(yōu)勢逐步喪失，出口所占比重持續(xù)下降；銀行利息負擔嚴重；運作不規(guī)范，經營方式落后；非國有外貿企業(yè)在市場競爭中的競爭優(yōu)勢凸現；高素質外貿人才紛紛被非國有出口型外貿公司挖走。國有出口型外貿公司如不想法設法改變這一局面，實行企業(yè)的轉型升級，將會在市場競爭中更加無立足之地。（二）外貿轉型升級是我國經濟發(fā)展方式轉變的需要。改革開放以來，我國緊緊把握世界產業(yè)轉移的良機，從封閉走向開放，出口逐步成為拉動我國經濟增長的主要動力。但經濟“重速度、輕結構”和“重數量、輕質效”的增長方式，決定了我國的出口商品只能走“外延式”道路，以“價”取勝。外貿要轉型升級，要走“內涵式”、以“質”取勝的道路，勢必需要經濟發(fā)展方式做出相應調整。外貿轉型將會“迫使”經濟發(fā)展方式向工業(yè)化、信息化、市場化和國際化方向轉變。經濟發(fā)展也會在外貿需求的帶動下，通過優(yōu)先發(fā)展先進制造業(yè)、推進傳統(tǒng)產業(yè)與工業(yè)化和信息化的融合、培育具有戰(zhàn)略性的新興產業(yè)等產業(yè)政策，實現發(fā)展模式的創(chuàng)新和產業(yè)結構的優(yōu)化，進而實現經濟發(fā)展方式轉變。（三）外貿轉型升級是我國拓寬市場渠道的需要。近年來，我國對新興市的的出口比逐年提升。只有在保住傳統(tǒng)市場出口份額的同時，積極開拓新的市場，深入實施市場多元化戰(zhàn)略，多管齊下，才能確保我國外貿出口平穩(wěn)快速地發(fā)展。這就需要我國外貿企業(yè)走產品差異化道路，以高品質、高性能、高環(huán)保、低消耗的商品確立市場優(yōu)勢，獲取市場份額；同時，創(chuàng)新國外市場拓展模式，通過海外并購、投資設廠等方式將生產環(huán)節(jié)外移，形成國際化的生產銷售網絡體系。（四）伴隨著國企改革的深化，國有企業(yè)資產分布結構目前正向基礎性行業(yè)流動，國有出口型外貿企業(yè)收入及利潤的比例貢獻逐漸下降，這一群體正成為國有企業(yè)經濟布局調整和深化改革的重點。國有出口型外貿企業(yè)數目過多，大小不一。以2004年年底中央國有企業(yè)為例，中央所屬企業(yè)共181家，涉及多個行業(yè)，其中國有出口型外貿企業(yè)占中央直屬國有企業(yè)總數約1/4。在這些外貿企業(yè)中，絕大多數都是在原有貿易政策的保護下從事簡單代理業(yè)務，目前已經遠遠不能適應激烈的市場競爭，企業(yè)收益和市場分額都出現嚴重下滑，甚至在2003年出現總體利潤為負值。因此，國有貿易企業(yè)面臨市場競爭、需求下降以及自身生存的多重壓力，必須由傳統(tǒng)的簡單貿易業(yè)務模式進行戰(zhàn)略轉型來適應新的經營環(huán)境。不管被迫或是主動，國有商貿流通企業(yè)都需要積極地進行轉型。三、國有出口型外貿企業(yè)轉型戰(zhàn)略研究（一）建立現代企業(yè)制度, 加快企業(yè)的內部機制改革。以公有制為主的現代企業(yè)制度是社會主義市場經濟的基礎, 是一切國有企業(yè)改革的方向。只有建立現代企業(yè)制度, 才能真正把國有外貿企業(yè)辦成依法自主經營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的法人實體和市場競爭的主體, 才能從根本上改善國有外貿企業(yè)的經營機制, 走上集約化的經營道路。（二）合理進行資產重組, 化解企業(yè)債務負擔。由于歷史的原因所造成的國有外貿企業(yè)沉重的債務負擔, 已嚴重地阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。在依靠銀行繼續(xù)給予足夠的貸款支持和政府進行不斷的注資幻想破滅之后, 資產重組是企業(yè)化解債務的惟一出路, 資產重組的方式有收購、兼并、轉讓、租賃、剝離、出售、股份合作等, 經過資產重組后, 使企業(yè)的資產、人員達到重新組合, 理順關系組建適度規(guī)模的企業(yè), 使企業(yè)因此獲得新生。（三）改變經營結構, 農工貿結合, 走實業(yè)化道路。國有外貿企業(yè)要發(fā)展, 充足的貨源是關鍵, 也是基礎, 因此, 尋找自己能控制的資源渠道, 建立出口貨源生產基地, 走實業(yè)化, 農工貿結合的道路是國有外貿企業(yè)增強競爭力的當務之急, 對于規(guī)模大、實力強的專業(yè)外貿公司應發(fā)展自己原經營產品的產業(yè), 逐步過渡到以實業(yè)為主兼容外貿。規(guī)模小、實力弱的專業(yè)外貿公司則可通過改變體制, 與生產其經營產品的企業(yè)進行聯(lián)合, 走實業(yè)化道路。（四）創(chuàng)新經營戰(zhàn)略, 大力開拓新的出口市場, 實現市場多元化。目前, 我國國有出口型外貿企業(yè)在海外開拓市場存在著過于集中的弊端, 大部分海外營銷網絡均設在較為發(fā)達的國家和港澳地區(qū), 這造成了國內企業(yè)惡性競爭和壓價出口、重復進口, 造成了貿易條件的惡化, 因此, 現有國有出口型外貿企業(yè)應創(chuàng)新經營戰(zhàn)略, 實施市場多元化,在鞏固和發(fā)展西方發(fā)達國家和港澳成熟市場的同時, 多方面地開拓新的出口市場, 如: 開放南非市場及前蘇聯(lián)、東歐市場。實踐證明, 開拓這些未開發(fā)的市場, 恰恰能發(fā)揮國有外貿企業(yè)的綜合能力和開拓新市場的經驗, 國有外貿企業(yè)將大有可為。（五）重視人才培養(yǎng)優(yōu)化用工結構, 減少人才流失。國有外貿企業(yè)的發(fā)展要同非國有外貿企業(yè)進行市場競爭, 沒有一批優(yōu)秀的熟悉外貿業(yè)務, 精通市場的復合型人才是不可想像的, 因此, 人才是國有外貿企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中關鍵的問題和有機組成部分。保護人才、減少人才流失將成為國有外貿企業(yè)的重要工作之一。為保障國有出口型外貿公司市場戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略的實現，就必須要重點培養(yǎng)和造就具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的、善于經營、掌握現代企業(yè)管理知識的中高層管理隊伍和勤奮敬業(yè)和具備吃苦精神的國際市場開發(fā)隊伍會經營、懂管理的經營管理隊伍掌握以及具備專業(yè)知識的專家隊伍。（六）實施品牌戰(zhàn)略努力提高核心競爭力。隨著市場競爭的日趨激烈品牌競爭戰(zhàn)略已被越來越多的企業(yè)作為主要競爭戰(zhàn)略，而且正在變成實實在在的行為。品牌是一種信譽一種無形資產它是用戶對產品質量、服務質量的認可。當代市場經濟從某種意義上說就是品牌經濟，誰擁有了世界級的品牌,誰就占據了世界經濟的制高點。有這樣一個比喻：市場是海、企業(yè)是船品牌是帆。國有出口型外貿公司應該一方面創(chuàng)建產品品牌嘗試利用國內已有的加工力量和設計能力通過委托加工、聯(lián)合設計等虛擬方式創(chuàng)建公司的產品品牌。另一方面通過為用戶提供一系列包括設計、配套選型、設備供應和指導服務的解決方案在用戶心中牢固樹立自己的服務品牌, 讓用戶感受到選擇了我們的貨物和服務就選擇了保障。通過提高和完善專業(yè)化的服務水平創(chuàng)立公司的服務品牌。通過市場戰(zhàn)略的實施進一步鞏固和擴大公司的服務品牌。通過資源戰(zhàn)略的實施創(chuàng)立公司的產品品牌最終把企業(yè)品牌做大、做強。（七）創(chuàng)新思維是實現轉型的題中要義。企業(yè)必須要以自主創(chuàng)新為手段，加大技術改造力度，推動內涵式發(fā)展，生產出含有高技術、高質量的商品，提高商品的市場競爭力；另一方面，政府部門要著力促進產業(yè)升級、培育創(chuàng)新能力，利用相關政策，引導企業(yè)加快高新技術新產品和綠色環(huán)保產品的研發(fā)設計和更新?lián)Q代，提高產品技術含量和附加值，提高產業(yè)核心競爭力。最終，通過品牌國際化和技術國際化來實現我國出口商品的整體國際競爭力。四、國有出口型外貿公司轉型方向研究綜合國內國際的國有出口型外貿公司轉型過程和經驗，可以將國有出口型外貿公司戰(zhàn)略轉型的方向分為四種類型：資源控制型、實業(yè)商貿型、貿易物流型、整合服務型，這四種類型都是結合了企業(yè)自身的能力和優(yōu)勢，從原有的貿易代理環(huán)節(jié)向產業(yè)價值鏈的前端和后端進行了拓展，增加了貿易企業(yè)參與的價值環(huán)節(jié)，提高了在價值鏈中的貢獻度。（一）資源控制型：以原有貿易流通所在行業(yè)為主線，通過控制產業(yè)上游資源的方式進行轉型。資源控制型的貿易企業(yè)的典型代表是中國五礦，五礦運用多種手段控制產業(yè)鏈上游資源，以此進行業(yè)務縱向拓展。與澳大利亞、巴西等海外資源合資或合作獲取國外資源控制權，與江鎢、中國鋁業(yè)等合資，控制國內資源和生產環(huán)節(jié)，通過建設海外矩陣式營銷網絡擴張海外市場。（二）實業(yè)商貿型：通過整合產業(yè)鏈前端的關鍵生產環(huán)節(jié)進行轉型。實業(yè)商貿型的主要代表是中國糧油，中糧集團將糧食貿易與食品加工生產結合起來，依托原有的糧油貿易優(yōu)勢，介入糧食作物深加工的關鍵生產環(huán)節(jié)，創(chuàng)自有品牌。目前糧食加工生產業(yè)務已成為中糧最重要的主業(yè)，福臨門食用油、長城葡萄酒、金帝巧克力、麥芽等產品的產銷量名列國內前茅，與可口可樂合作的灌裝廠也效益 良好，占國內市場份額前列。（三）貿易物流型：在貿易環(huán)節(jié)拓展物流、信息、資金等增值服務，提供一站式貿易服務，典型代表是中國誠通。中國誠通以金屬貿易為紐帶，將現代物流業(yè)作為企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點，同時通過物流業(yè)務促進貿易業(yè)務拓展，現已形成了金屬貿易、現代物流、資產經營管理三大業(yè)務為核心的經營模式，目前誠通集團擁有全資子公司6個，在2004年中國企業(yè)500強排名中列193名，服務業(yè)500強中列82名，物流及倉儲服務業(yè)中列第2名。（四）整合服務型：通過工程總包、項目管理和技術咨詢等形式拓展商貿服務功能，提供增值服務，典型代表是中國機械裝備集團。中國機械裝備集團利用掌握的下端客戶資源向上游整合，掌控各類研究院所和設計院，形成大型工程總承包的核心技術能力，以此帶動機械裝備的出口。從以上四種轉型模式中可以看出，適度的多元化，介入更多的價值環(huán)節(jié)成為國有出口型外貿公司擺脫困境的必由之路。但是在這個過程中，多元化和戰(zhàn)略聚焦是要謹慎處理的一對矛盾。面對目前國內經濟層出不窮的市場熱點機會，部分企業(yè)懷有投資沖動，試圖把握機會先行搶占市場高點，沒有慎重思考戰(zhàn)略方向，存在投機心理。很多企業(yè)由于戰(zhàn)略模糊和追求機會性投資收益，互相追隨和模仿，紛紛介入金融、房地產、酒店等機會性收益較大的高風險業(yè)務，結果形成規(guī)模較大的輔業(yè)資產，甚至由于投資失誤造成不良資產，整體來看，效果并不理想。因此，目前階段多數國有出口型外貿企業(yè)在多元化發(fā)展的同時需要進行戰(zhàn)略聚焦，在多元化過程中，各企業(yè)應該結合自身的內部能力優(yōu)勢和外部可獲取資源優(yōu)勢進行內部相關多元化或者外部相關多元化，而對不相關多元化的選擇要謹慎?！窘Y論】 對中國國有出口型外貿企業(yè)的研究不僅揭示了外貿企業(yè)轉型的急迫性和必要性，而且從方法上進一步豐富了外貿出口型企業(yè)轉型理論與對策。綜上述，主要得出以下基本結論：一：國有出口型外貿公司在自身擁有優(yōu)勢的情況下，目前面臨著困境。在人才市場上, 其人才流失嚴重。在貨源市場上, 其與出口基地的依存關系脆弱。在資本市場上,經營成本增加。此外, 國有外貿企業(yè)的資產負債率普遍轉高, 當前國有外貿企業(yè)經營機制依然轉變遲緩。二：非國有外貿企業(yè)在市場競爭中的競爭優(yōu)勢凸現。外商投資企業(yè)懂生產,懂技術,有科研能力，有客戶。私營企業(yè)更有一些獨特的優(yōu)勢如機制靈活、產權明晰、貼近市場等,造成國有外貿企業(yè)喪失了經營活動中應有的強勢。三：外貿轉型升級是我國經濟發(fā)展方式轉變的需要，是我國拓寬市場渠道的需要。四：建立現代企業(yè)制度，合理進行資產重組，改變經營結構,實施市場、人才、品牌、創(chuàng)新戰(zhàn)略。五：國有出口型外貿公司戰(zhàn)略轉型主要的資源控制型、實業(yè)商貿型、貿易物流型、整合服務型四個轉型方向。六：在此次文獻回顧中，發(fā)現一處研究空白，在國有出口型外貿企業(yè)轉型的過程中金融無疑是要提供強大的動力的。然而翻閱眾多文獻資料，發(fā)現從金融方面來研究國有出口型外貿企業(yè)的文獻不多?！緟⒖嘉墨I】[1]楊秀芝.《國有外貿企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策》.[J].《學術交流》. [2]杜緒.《新世紀下國有外貿企業(yè)轉型經驗與探討》.[J].《貿易》.2010 [3]王曉云, 王劍敏.《國有外貿企業(yè)戰(zhàn)略轉型的理論選擇及分析模型》.[J].《商業(yè)研究》. [4]程進.《國有外貿企業(yè)轉型應變》.[J].《經營理念》.2010 [5]《國有專業(yè)外貿公司陷入困境有四大原因》.[N] [6]佚名.《 涅磐后的重生—國有外貿企業(yè)的轉型之路》.[J].