【正文】 得一份市場份額機(jī)會。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。要以最快給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品資料：、銷售策略以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以及經(jīng)銷點(diǎn)和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。以華強(qiáng)北為基礎(chǔ)市場全面開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實(shí)際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在華強(qiáng)北山寨批發(fā)市場份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。了解市場批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對于有能力的批發(fā)商要建立良好銷售合作伙伴關(guān)系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購機(jī)（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購機(jī)。充分利用智能手機(jī)愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。四、行銷推廣策略TMobileHD2核心廣告語：輕輕一觸，精彩即現(xiàn)廣告語：高端，不在高價(jià)推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。傳播定位：通過產(chǎn)品對比的傳播模式。在批發(fā)市場、電子市場大廈電梯、柜臺、網(wǎng)站等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場所建立起銷售終端和形象展示平臺。市場促銷針對分銷商開展的促銷策略主導(dǎo)思想：由于HD2屬于山寨市場產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產(chǎn)品推向市場，效果不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此實(shí)行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。具體如下：經(jīng)銷商互動活動以公司尾貨產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請各批發(fā)商和與商鋪的名義，實(shí)際上是通過尾貨低價(jià)促銷來帶動展示HD2產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力，對來我公司購買低價(jià)尾貨的電子產(chǎn)品，我們提供一臺樣機(jī)，供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。通過公司投影儀展示產(chǎn)品的性能以及市場優(yōu)勢。銷售部人員的鼓動性的演說詞，重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性。最好能在購買尾貨的商家中帶動HD2的銷售。行銷策略電子產(chǎn)品相對應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價(jià)格漲幅大。消費(fèi)人群多半是觀望狀態(tài)，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，前期的個(gè)人客戶也可按批發(fā)價(jià)發(fā)貨。新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對銷售十分有利。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態(tài)度。盡可能調(diào)動商家出貨率，提高個(gè)體商戶對我公司產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道上體現(xiàn)我公司產(chǎn)品優(yōu)勢。具體如下：銷售回報(bào)：針對長久合作商戶，每批發(fā)十臺以上，低價(jià)處理公司其他型號產(chǎn)品尾貨。此項(xiàng)舉措為促銷政策，帶動商戶積極性。柜臺陳列獎(jiǎng)勵(lì)： 對于積極在自家商戶擺放我公司手機(jī)的產(chǎn)品用戶，除讓利外，可實(shí)行先拿貨后付款等措施。廣告宣傳擴(kuò)大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。利用售點(diǎn)廣告的傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、橫幅、市場平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙（雜志）標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。第三篇：醫(yī)美整形營銷方案 XX整形4月營銷方案一、活動背景及目的，顧客儲備不足，亟待開發(fā)新客。，提升業(yè)績，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，以脫毛和皮膚為拓客主打項(xiàng)目，提升門診量。，老客返店再消費(fèi)。二、活動信息：再見，“猩”女郎?。?018年4月16日4月30日：上門有禮、美麗免費(fèi)送、冰點(diǎn)超低價(jià)、線上活動參與、老客回饋三、活動構(gòu)成 活動期間，憑院內(nèi)任意蓋章宣傳卡券到院咨詢后:xx內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)朋友群+加入公共賬號+xx微信號，可領(lǐng)取遮陽傘一把。線上預(yù)約到院，憑電話號碼，可領(lǐng)取一千元項(xiàng)目代金券。（折扣代金券不同享，原價(jià)基礎(chǔ)劃扣，只限整外項(xiàng)目）（新客老客）VISA免費(fèi)皮膚檢測韓國小氣泡免費(fèi)去黑頭(僅限鼻部）（每人限購一項(xiàng)，新客）雙眼皮：888元（埋線或切開不去皮去脂）脫毛：198元包干（僅限唇部或腋下）爆脂：198元3次（一個(gè)部位）老客到院送老客專屬大禮包：4月：華優(yōu)定制遮陽傘+皮膚檢測一次+小氣泡去黑頭。5月：除皺一個(gè)部位（注射費(fèi)300）。四、全員營銷激勵(lì)政策，邀約新客客人到店咨詢，無需成交送員工面膜1片，不限量，不封頂。 198脫毛項(xiàng)目，員工返現(xiàn)50元。198爆脂項(xiàng)目，員工返現(xiàn)50元。888雙眼皮項(xiàng)目，員工返現(xiàn)100元。五、活動宣傳渠道（老客項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)發(fā)，新客項(xiàng)目屏蔽老客）第四篇：貴州市場策劃方案貴州市場策劃方案情況介紹貴州市場是從7月份開始開發(fā)的，已過去3月有余，貴陽市鋪貨率比較好，除外其他地區(qū)個(gè)別城市有鋪貨，其余基本沒有。銷售方面，幼幼店鋪銷售還可以，其他店鋪銷售速度很慢，市場活動沒有開展。從以上情況看，貴州市場還屬于導(dǎo)入期，前期工作開展較少，還有許多工作要做，為了能把銷售工作做好，從現(xiàn)在開始，需加大產(chǎn)品導(dǎo)入工作，把鋪貨、培訓(xùn)、陳列、促銷、活動、廣告、公關(guān)等工作都啟動起來，具體方案如下：貴陽市場運(yùn)作方案貴陽市場鋪貨做的不錯(cuò)，暫時(shí)不做鋪貨工作，主要以后期維護(hù)和促進(jìn)為主，具體做法如下：執(zhí)行童聰?shù)拿赓M(fèi)檢測活動，具體方案見《童聰免費(fèi)檢測活動方案貴州市場》，具體安排為：每家店每月舉行1次該活動。效果：每次活動能現(xiàn)場銷售2060盒產(chǎn)品，能增加終端顧客對品牌的認(rèn)知度。注意事項(xiàng)：需做好每次活動前的組織工作，要有100名以上寶寶參加活動才能達(dá)到較好效果。做好童聰品牌宣傳工作，可以借助搞活動的時(shí)機(jī)張貼海報(bào)，發(fā)放彩頁，和老板商量做童聰門頭、燈箱、墻貼、吊旗等宣傳用品，作為長期宣傳用品。效果：長期的宣傳作用，費(fèi)用不高 注意事項(xiàng)：愿意在店里做這些宣傳用品的老板肯定是愿意把童聰作為主推的，就可以繼續(xù)做下面這些工作。開始做店員、導(dǎo)購、店長的公關(guān)工作，這個(gè)工作包括導(dǎo)購的銷售提成、和店員的個(gè)人關(guān)系維護(hù)、平時(shí)的感情聯(lián)絡(luò)等。效果：具有較好的銷售促進(jìn)作用，能夠增加店員對品牌的粘合力。注意事項(xiàng)：導(dǎo)購提成可以通過店長組織發(fā)放，或者直接發(fā)放到店員，可以給店員贈送小禮品或者帶點(diǎn)水果，零食之類的。進(jìn)行童聰導(dǎo)購員銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：《如何賣東西》，采用童聰實(shí)例進(jìn)行模擬演練。效果：增進(jìn)導(dǎo)購員對童聰產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和推薦方法，讓產(chǎn)品的成交率更高。注意事項(xiàng)：老板對這項(xiàng)很支持，可以通過老板來做，讓他安排組織工作，讓店員可以賣出更多的東西，提高店鋪銷售率。以上幾點(diǎn)工作需要的人員安排為24人，結(jié)合相關(guān)工作任務(wù)可以分組安排。貴州其它區(qū)域銷售方案貴陽以下其它區(qū)域銷售較少，處于待開發(fā)區(qū)域，在不影響貴陽工作的情況下開展如下：尋找合作伙伴按一個(gè)城市發(fā)展一個(gè)合作伙伴的原則發(fā)展，尋找具有影響力的母嬰產(chǎn)品商家，如有連鎖，配送服務(wù)的大店家，在合作伙伴店鋪中安排相關(guān)宣傳內(nèi)容，如門頭、燈箱、張貼等，把相關(guān)設(shè)備借給店鋪一段時(shí)間讓合作伙伴自己安排做相關(guān)活動。開發(fā)合作伙伴周邊市場，讓合作伙伴配送和提供相關(guān)活動和服務(wù)。在當(dāng)?shù)卣衅镐N售人員做相關(guān)活動工作，把市場逐漸做細(xì)分。第五篇：山西市場策劃方案山西市場策劃方案一公司簡介湖北科田藥業(yè)有限公司始創(chuàng)于1970年，是我國專業(yè)致力于皮膚科和婦科外用藥生產(chǎn)的制藥企業(yè)。公司位于人杰地靈的湖北天門，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性現(xiàn)代化制藥企業(yè)。2001年11月公司經(jīng)改制后，生產(chǎn)科研水平、經(jīng)營銷售業(yè)績等均躍上一個(gè)新的臺階。公司現(xiàn)有各類軟膏劑、油劑、溶液劑及原料藥等30多個(gè)品種、40多個(gè)品規(guī)，產(chǎn)品行銷全國30個(gè)省(市)自治區(qū)，逐步形成了以皮膚科、婦科用藥為主，成人、兒童便秘導(dǎo)瀉和原料藥為輔的生產(chǎn)經(jīng)營格局。公司以武漢大學(xué)為首的多所大專院校、科研院所為依托，組建了強(qiáng)大的科研專家組，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)更新提供有力的技術(shù)支持和保障，確?，F(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)化改良和后續(xù)產(chǎn)品的不斷推出。公司先進(jìn)的檢測設(shè)備，嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序，完備的管理制度，確保出廠產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)。我公司推出的“復(fù)方醋酸地塞米松乳膏、曲咪新乳膏、依諾沙星乳膏、華佗膏等（一）渠道分析OTC渠道目前山西整體OTC市場天大藥房、惠康藥店、山西省藥泉連鎖店、長治醫(yī)藥公司益生堂藥品零售連鎖、山西醫(yī)藥集團(tuán)朔州福和堂藥店、太原一心堂醫(yī)藥連鎖有限公司品零售連鎖、太原市實(shí)康大藥房、山西康順堂大藥房連鎖有限公司、山西遠(yuǎn)東大藥房連鎖有限公司、山西華仁堂連鎖有限公司、山西萬民大藥房有限公司。其中山西太原900多藥店，更有榮華藥房，萬民大藥房等大型連鎖。根據(jù)具體情況，我認(rèn)為可以分為2步走。第一步目前我們集中精力努力開拓以太原市場為中心核心區(qū)域，積累各種經(jīng)驗(yàn)，待太原市場成熟形成一定規(guī)模后再開發(fā)其它市場。第二步開發(fā)大同和晉中地區(qū)（主要原因是我們現(xiàn)有客情資源，欠缺獨(dú)立運(yùn)作能力和條件，加上市場開發(fā)資金及其貨物沉淀的成本和人力成本太高，不能有效開展展開整過山西地區(qū)市場開發(fā)工作。因此，我們調(diào)整運(yùn)作思路，集中精力先做好太原地區(qū)市場樣板。流通渠道（二）競品分析我公司生產(chǎn)的（三）市場前景分析實(shí)行分類型、分市場、分渠道的銷售。1終端的管理維護(hù),目前處于現(xiàn)對空白地區(qū),我們銷售肯定不理想或者不是主流,(當(dāng)初給予福建10萬/一年,福建的基礎(chǔ)是有銷售3040萬銷售存量）.在不影響大局的前提下，在局部地區(qū)試行一年，可以充分體現(xiàn)各區(qū)域平等競爭下產(chǎn)生績效。開發(fā)市場初期,當(dāng)然,工作不能完全依靠媒體,由于考慮不太成熟,作為初步意見提出,希望諒解.