【正文】 好地與其配合搞好營(yíng)銷工作,共同提高銷售,索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫(kù)存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦.?(3)9 月 3 日一 9 月 4 日,用觀察法,直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查.)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦.?(4)9 月 3 日一 9 月 10 日,用訪問(wèn)法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn),填調(diào)查表,調(diào)查問(wèn)卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦.?六、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題: ?1．您是從哪里得知這一消息？()?2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？()?3．您是否有過(guò)糖尿病史？()?4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？()?5．您是否希望盡快得到治療？()?6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？()； ?7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？()； ?8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？()； ?9．,年齡_____,地址_____,電話_____,我們非常感激,請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜.?市場(chǎng)策劃方案篇 6?一、調(diào)查目的: ?為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行.?二、調(diào)查日期:20xx 年 ?主要調(diào)查:9 月 1 日一 9 月 15 日, ?次要調(diào)查:9 月 16 日一 11 月 30 日, ?我們要進(jìn)行為期 7 天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作,60 天的市場(chǎng)調(diào)研,確保萬(wàn)無(wú)一失 ?三、調(diào)查內(nèi)容: ?主要調(diào)查內(nèi)容:運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題: ?(1)您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？ ?(2)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？ ?(3)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的`消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？18 元、28元、40 元.?(4)您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？ ?(5)您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣？ ?(6)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？ ?(7)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ ?次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法)?(1)、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村，?主要用戶,次要用戶,地址,電話.?(2)、影響用戶因素:購(gòu)買力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品.?(3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,不購(gòu)買.?(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因.?(5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感.?(6)、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何.?(6)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何.?(8)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α?竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況.?四、調(diào)查地點(diǎn) ?各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店 ?五、進(jìn)程對(duì)策 ?(1)9 月 1 日一 9 月 3 日,設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計(jì)師主辦.?(2)9 月 1日一 9 月 2 日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通,說(shuō)明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作,共同提高銷售,索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫(kù)存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦.?(3)9 月 3 日一 9 月 4 日,用觀察法,直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查.)作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦.?(4)9 月 3 日一 9 月 10 日,用訪問(wèn)法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn),填調(diào)查表,調(diào)查問(wèn)卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦.?市場(chǎng)策劃方案篇 7 ?活動(dòng)標(biāo)題 ?與民同樂(lè)好禮搶不停 ?活動(dòng)主題 ?春季進(jìn)補(bǔ)季,核桃補(bǔ)腦、健胃、補(bǔ)血、潤(rùn)肺、養(yǎng)神；蜂蜜護(hù)膚、抗菌、促消化、提高免疫力；枸杞補(bǔ)腎益精,養(yǎng)肝明目,補(bǔ)血安神,生津止渴,走起來(lái)！?活動(dòng)詳情 ?1 活動(dòng)時(shí)間:XX 年 3 月 20 日XX 年 4 月 1 日 24:00 ?2 活動(dòng)規(guī)則:購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品單筆消費(fèi)實(shí)付金額滿五十元減 10 元,滿一百元減 20 元(消費(fèi)金額超出部分不繼續(xù)進(jìn)行疊加)?活動(dòng)產(chǎn)品為:活動(dòng)頁(yè)面制定核桃、蜂蜜、枸杞產(chǎn)品?本次活動(dòng)可以使用優(yōu)惠券,優(yōu)惠券結(jié)算產(chǎn)品不包括活動(dòng)產(chǎn)品 ?(本次活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行選品,活動(dòng)頁(yè)面內(nèi)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滿五十減 10,滿百減 20 的功能,其他產(chǎn)品不實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)功能)?3 溫馨提示:親我們的商品均自原產(chǎn)地直接發(fā)貨到貨日期可能有所不同哦！敬請(qǐng)請(qǐng)見(jiàn)諒 ?活動(dòng)支持 ?技術(shù)部功能開(kāi)發(fā):XX310 之前需要技術(shù)部幫忙開(kāi)發(fā)頁(yè)面指定商品購(gòu)物滿五十減十元,滿一百減二十元的功能 ?運(yùn)營(yíng)部:XX31 選好商品圖提交給設(shè)計(jì)部進(jìn)行設(shè)計(jì) ?設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)頁(yè)面:XX310 頁(yè)面設(shè)計(jì)完成(建議頁(yè)面分為核桃、蜂蜜、枸杞三個(gè)板塊)?技術(shù)部技術(shù):XX313 完成切頁(yè)面、?XX314 開(kāi)始活動(dòng)測(cè)試 XX319 完成測(cè)試 ?市場(chǎng)部:在活動(dòng)頁(yè)面開(kāi)始進(jìn)行上線測(cè)試的時(shí)候 XX314 進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳 ?市場(chǎng)策劃方案篇 8 ?業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略)、糧草造勢(shì)、暗度陳倉(cāng)、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、有型招商 ?營(yíng)銷策略分析 ?一:業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略)?無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場(chǎng)開(kāi)拓人員,必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),只有熟悉專業(yè)知識(shí),才能更好的做市場(chǎng),才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問(wèn)題,才能讓他們相信我們是專業(yè)的,才能更清晰的了解產(chǎn)品.?做市場(chǎng)是一門學(xué)問(wèn),同樣的市場(chǎng),不同的人做有不同的效果；無(wú)論做什么產(chǎn)品都要講究策略、.?目的:只有專業(yè)才能做精 ?二:糧草造勢(shì) ?找 20 輛三輪車或數(shù)量方便的車,把車體進(jìn)行包裝,買 2 個(gè)錄音喇叭,把廣告錄音錄制再喇叭上,將 20 輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期.?目的:讓全城廣而告之 ?三:暗度陳倉(cāng) ?因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市,為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,實(shí)行明爭(zhēng)暗斗戰(zhàn)略.?選定規(guī)定的行業(yè)店面,選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購(gòu)買,盡量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購(gòu)買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走 20家店面,這樣巡回暗爭(zhēng)一個(gè)星期.?切記:當(dāng)?shù)昀习鍐?wèn)“這是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí),一定不要說(shuō)同一個(gè)理由,有的說(shuō)在報(bào)紙上,有的說(shuō)在小區(qū)搞活動(dòng),有的說(shuō)聽(tīng)朋友介紹等.?目的:調(diào)動(dòng)店老板的胃口,做到現(xiàn)款進(jìn)貨.?四:以逸待勞?印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁(yè),與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系,做報(bào)紙夾頁(yè).?目的:宣傳產(chǎn)品 ?五:一點(diǎn)帶面 ?抓住一個(gè)行業(yè)店,進(jìn)行有計(jì)劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn),讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,才能有針對(duì)性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清晰,看宣傳和實(shí)際情況來(lái)定結(jié)款方式.?目的:一店帶行業(yè),一行業(yè)帶市場(chǎng) ?六:先禮后兵 ?在一店帶面的營(yíng)銷策略工作中,會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品,這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略,在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開(kāi)始,我們要派人有針對(duì)性的前去購(gòu)買,就是走暗度陳倉(cāng)的路線讓店老板動(dòng)心,一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨.?目的:錯(cuò)過(guò)季節(jié)代價(jià)增倍 ?七:座陣明斗 ?在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳,可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺” ?目的:就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì) ?八:守株待兔 ?印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門.?目的:達(dá)到宣傳家喻戶曉 ?九:短茅騎兵 ?直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體,利用她們有針對(duì)型的銷售渠道,把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,因?yàn)樗齻兡苷f(shuō)會(huì)道,講求“品味、時(shí)尚”精神.?目的:借用東風(fēng)行大船 ?十:合作聯(lián)盟 ?運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟,做到為他們著想的思想,達(dá)到利潤(rùn)共享.?目的:有針對(duì)性的宣傳和銷售產(chǎn)品 ?十一:有型招商 ?在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場(chǎng),造成影響,更便于縣區(qū)招商.?本策略僅供參考 ?市場(chǎng)策劃方案篇 9 ?一、活動(dòng)背景: ?隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng),隨著高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的相繼離校,勢(shì)必會(huì)留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值,現(xiàn)在大家就可以通過(guò)這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來(lái)交換平時(shí)不常用的物品,這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率,更能提高物品使用率,減少資源浪費(fèi).?二、活動(dòng)目的:華夏學(xué)院“跳蚤市場(chǎng)”以服務(wù)同學(xué),為同學(xué)們提供便利為宗旨,規(guī)范校園二手交易活動(dòng),建立健全校園二手市場(chǎng),為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺(tái),防止不文明,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則,實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí),真正做到學(xué)以致用,活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí),同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn).?三、主辦單位主辦:武漢理工華夏學(xué)院外聯(lián)部協(xié)辦:各系學(xué)生會(huì) ?四、活動(dòng)對(duì)象:全校老師及學(xué)生 ?五、活動(dòng)時(shí)間:20xx 年 3 月底 ?六、活動(dòng)地點(diǎn):華夏學(xué)院籃球場(chǎng) ?七運(yùn)作方式:活動(dòng)內(nèi)容本次“校園跳蚤”的口號(hào)為:今天,我說(shuō)了算！跳蚤市場(chǎng)面向全校師生征集二手待售物品,以物品待代售為主要內(nèi)容,采取“注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式,以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng).?: ?, ?.?: ?“公平、公正、誠(chéng)信、自愿”的市場(chǎng)交易原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng), ?、管理費(fèi)用和保證金.?.?: ?, ? 50 元(活動(dòng)后退還)?八、參與條件 ?小組成員:不分專業(yè)年級(jí)由班級(jí)或個(gè)人(一人或以上)組成.?必須遵守:《校園跳蚤市場(chǎng)管理?xiàng)l例》 ?攤位租金:20 元 ?注:老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助！?九、時(shí)間安排時(shí)間具體安排:3 月 26 日:開(kāi)幕禮 3 月 28 日:賣場(chǎng)開(kāi)賣4 月 10 日:閉幕禮暨頒獎(jiǎng)典禮最后評(píng)比最佳商鋪: ?市場(chǎng)策劃方案篇 10 ?,引進(jìn)國(guó)外商科教育的理念,培養(yǎng)面向 21 世紀(jì)的、適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高級(jí)應(yīng)用性、,“素質(zhì)、學(xué)習(xí)、愉快的氛圍中有所學(xué)、有所獲”學(xué)生上大學(xué),學(xué)習(xí)、文憑固然重要,:在幫助學(xué)生通過(guò)各類課程考試,取得文憑的同時(shí),重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ??我校學(xué)生的理財(cái)能力普遍較差,這對(duì)學(xué)生以后就業(yè),創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患．這次活動(dòng)重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力,在參與活動(dòng)的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì),學(xué)會(huì)理財(cái)． ?活動(dòng)主題:校園跳蚤市場(chǎng) ?活動(dòng)可行性評(píng)估 ?本校學(xué)生生活水平普遍偏高,一些學(xué)生買了許多對(duì)自己無(wú)用的東西,一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味,所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”；三、活動(dòng)前提條件獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許.?爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持.?有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支.?、爭(zhēng)取到至少 20~30 名的學(xué)生參與活動(dòng).?所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè),以方便活動(dòng)的組織.?本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生,登記必須持學(xué)生證,堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！主辦者:商學(xué)院 311 學(xué)生會(huì) ?活動(dòng)前期籌備 ?,并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持 ? ??衣物,運(yùn)動(dòng)圖書光盤電子科技生活用品 ? 月 17 號(hào)下午 5 點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì),介紹場(chǎng)地與分配工作 ?活動(dòng)宣傳 ? ? 30 張海報(bào),每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼 ?,商學(xué)院一樓大廳,美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn) ?活動(dòng)規(guī)則 ?,如宿舍名義 ?,由買賣雙方商議價(jià)格,也可互換 ?,音響等太吵鬧的機(jī)器 ? 學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序 ?參賽對(duì)象 ?吉利大學(xué)全體師生 ?參賽方法 ?第五篇：武林大會(huì)市場(chǎng)策劃方案代理商三四月市場(chǎng)活動(dòng)方案一、主題：“武林大會(huì)論劍陽(yáng)朔”二、宣傳口號(hào)：“江湖中，誰(shuí)為霸主？天地間，誰(shuí)最英雄？揣著成就武林的夢(mèng)想，屹立在賽場(chǎng)榮耀的巔峰！”三、目的：為緩解“過(guò)年綜合癥”給銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的影響，快速提升銷售人員的積極性，并在三四月份取得一份好的業(yè)績(jī)；四、參與單位：中贏時(shí)空、中信方成、華瑞方圓全體商務(wù)體系員工；五、活動(dòng)時(shí)間：2012年3月1日到2012年4月28日六、入圍名額：總監(jiān)3名、商務(wù)經(jīng)理5名、直銷部2名、商務(wù)代表30名，共計(jì)40名；七、入圍標(biāo)準(zhǔn)：三家公司活動(dòng)期間整體任務(wù)300萬(wàn)；活動(dòng)期間業(yè)績(jī)排名前五名的商務(wù)經(jīng)理；活動(dòng)期間簽單到帳排名前二名的直銷精英；活動(dòng)期間業(yè)績(jī)排名前30名的商務(wù)代表；另在三月份活動(dòng)期間，排名前五的商務(wù)代表可直接晉級(jí)；（保底業(yè)績(jī)3萬(wàn)起）八、各單位準(zhǔn)備事項(xiàng)：各公司選擇好自己的武林門派稱號(hào)以及比武的口號(hào)、部門的名字以及精英的頭銜；錄制一段公司的視頻；所有事項(xiàng)請(qǐng)?jiān)诒驹?5號(hào)前之前準(zhǔn)備好提交；渠道管理中心：陳姝2012214