【正文】 結婚紀念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時候在場內的電視機播送祝福字條，獲得贈品。給予會員再推廣的權限。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的服務。既拉動我們的銷售，也增加會員的歸屬感。在預售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預售期間，凡在巡展現場購買會員卡者可免去入會費，年費享受折扣。開業(yè)前三個月，凡購買會員卡者可免去入會費，年費享受稍小一點的折扣。大陸的俱樂部在促銷中，較多會采用贈月的形式。贈月確實能吸引一些客人，但贈月不是很直接。美國一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當月入會，則當月免費。例如“八月免費”，則客人在八月的任何一天入會，這個月無論剩余多少天，俱樂部都不計算客人的會籍期，從九月一號才開始計算。在客人的心理感覺中，他是從一進俱樂部就享受到這個優(yōu)惠的，而且這個優(yōu)惠會隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費贈送的日子。通路與促銷方式百貨公司 巡展、定點銷售 高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券 高檔商務辦公樓 洽談團體卡 外資企業(yè) 洽談公司卡 汽車經銷商 買折 高檔餐廳 買折 婚紗店 買折臺協 派送優(yōu)惠券，團購 大型超市 買折 巡展、定點銷售電信移動聯通公司 直郵優(yōu)惠券、團購 夜總會 定點銷售 酒店 洽談公司卡 銀行 團購、合作 保險公司 團購、合作宣傳地點及方式: CBD商務寫字間： 目標消費群體: 業(yè)主和上層領導建議采取“關系連帶式”銷售。所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場網絡，順著利益關系鏈作連帶式銷售。營銷宣傳方式： ：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕 成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈運動時間/免首月會費）：所需物品：單次健身洗浴體驗券 單次體驗券包含服務項目：成交流程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶，讓其免費體驗我們的優(yōu)質服務及設施,以此來激發(fā)其購買欲,：（給予返點及健身卡）、體驗考核模式： 考核員工內容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍大型商場: 目標消費群體:白領人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。營銷宣傳方式：展臺布展模式+健身器材及有氧操課程展示：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動感單車、跑步機等健身器材及有氧操課程展示： 所需物品：動感單車、跑步機等 課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈運動時間/免首月會費）Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes考核模式： 考核員工內容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍花園小區(qū): 目標消費群體: 高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會館較近,方便其參加運動,并且具備一定的消費能力。營銷宣傳模式所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券 成交方式及流程：由高級私人教練針對目標消費群體進行免費體適能測試、評估，并針對意向客戶進行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識及技巧針對目標進行宣傳。成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈運動時間/免首月會費）考核模式： 考核員工內容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率 周邊政府部門及商會 目標消費群體：政府公務員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口。經歷了SARS后，政府越來越關注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務員，因為他們是社會發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關系或策略性聯盟，內部推出專門適合該人群的大客戶產品。營銷宣傳模式： 所需物品：單次健身洗浴體驗券 單次體驗券包含服務項目:成交流程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶，讓其免費體驗我們的優(yōu)質服務及設施,以此來激發(fā)其購買欲,：（給予返點及健身卡）Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes、體驗考核模式： 考核員工內容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周邊批發(fā)零售商城: 目標消費群體: 商戶個體老板，該類群體具備一定消費能力，日常生活娛樂活動單一，結合本會館綜合項目，激發(fā)其購買欲。營銷宣傳模式：采用市場調查問卷形式，有意向者留取其聯系方式，預約到店，贈送單次體驗券?？己四Ｊ剑?考核員工內容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點/人員配置待定)Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案第五篇：健身俱樂部宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案Health club marketawareness programmes0924973020黃褐班蝴蝶斑冬瓜汁白醋等量,調勻涂面部,一日23次,涂后過10分鐘洗去。連用半月即可除凈。除面部色素斑鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過10分鐘后洗凈,連用1015日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤。健身俱樂部市場宣傳方案目標市場白領人士、外籍人士、商務人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。白領人士由于該客戶群相對較年輕，有一定的消費能力，易于接受國內外先進思想，領導時尚消費，其消費沖動性較強，休閑享樂意識較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動。他們經常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網球館等等。以上場所也是我們主要的市場推廣地點。但這些白領的市場分布相對比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個相對較前衛(wèi)新潮有情調的環(huán)境，將大大促進對該類型客戶群的銷售和推廣。政府公務員投資方內部已有政府資源的公關。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口。經歷了SARS后，政府越來越關注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務員，因為他們是社會發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關系或策略性聯盟，內部推出專門適合該人群的大客戶產品。外籍人士由于該類客戶群有很強的消費能力，而且對健身有相對較深的認識，同時該類客戶群市場分部相對較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經常聚集的酒吧等場所分發(fā)傳單和抵用權；對類似美商協會、臺協會、港澳同胞會的外籍社團組織進行特殊公關。Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案CEO、公司業(yè)主和上層領導建議采取“關系連帶式”銷售。所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場網絡，順著利益關系鏈作連帶式銷售。廣告（Advertising） （海報、公告牌、電子屏幕、車身廣告 5 俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進行推廣。推廣所涉及的費用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺非廣告節(jié)目制作，給電視臺一定的贈券，送關鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時尚讀物上刊登廣告，同時也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場館，試用器械或者享受折價。與主流媒體的記者保持較好的關系，在報紙的新聞版面，出現我們的軟文，代價也僅是一些健身中心的產品。參與協辦一些社會上有影響力的大型活動，花費不算高，比如提供場地等作為軟宣傳。只要運用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。公共關系（Publicity／Public Relations） 與傳媒建立良好關系是俱樂部塑造良好形象的基礎。同時，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓練營（高考狀元免費Oneweek Pass）等活動，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報道。尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競爭中體現優(yōu)勢的一個方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因為俱樂部很大比例會員也是其目標市場客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機前電視廣告黃金時段、俱樂部內廣告位、會刊內頁廣告、宣傳折頁贊助商表識。贊助商提供的贊助可以是實物形式，俱樂部可以在各類活動中贈送給會員。像安利等公司，他們可以提供美容知識系列講座，保健知識講座，對會員都是有益的。會員購買了贊助商產品，更會加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關系營銷中強調處理好俱樂部與贊助商關系以及會員與贊助商關系的原因。營業(yè)推廣（Sales Promotion） ／優(yōu)待券 （即免入會費） 為激勵客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運動水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標記，皆免費贈送給預售期入會會員，亦可在巡展推廣時使用，以期達到提高公司認知度的目的。對于在優(yōu)惠期加入健身俱樂部會員，俱樂部可考慮實行買增的形式，會有多種形式的贈Health club market awareness programmes送。除了現金折扣和產品（延期，更衣箱）贈送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會員結婚紀念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時候在場內的電視機播送祝福字條，獲得贈品。給予會員再推廣的權限。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的服務。既拉動我們的銷售，也增加會員的歸屬感。在預售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預售期間，凡在巡展現場購買會員卡者可免去入會費，年費享受折扣。開業(yè)前三個月，凡購買會員卡者可免去入會費，年費享受稍小一點的折扣。大陸的俱樂部在促銷中，較多會采用贈月的形式。贈月確實能吸引一些客人，但贈月不是很直接。美國一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當月入會，則當月免費。例如“八月免費”，則客人在八月的任何一天入會，這個月無論剩余多少天，俱樂部都不計算客人的會籍期，從九月一號才開始計算。在客人的心理感覺中，他是從一進俱樂部就享受到這個優(yōu)惠的，而且這個優(yōu)惠會隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費贈送的日子。通路與促銷方式百貨公司 巡展、定點銷售高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券高檔商務辦公樓 洽談團體卡外資企業(yè) 洽談公司卡汽車經銷商 買折高檔餐廳 買折婚紗店 買折臺協 派送優(yōu)惠券，團購大型超市 買折巡展、定點銷售電信移動聯通公司 直郵優(yōu)惠券、團購夜總會 定點銷售酒店 洽談公司卡銀行 團購、合作保險公司 團購、合作宣傳地點及方式:CBD商務寫字間：目標消費群體:業(yè)主和上層領導建議采取“關系連帶式”銷售。所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與Health club market awareness programmes公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場網絡，順著利益關系鏈作連帶式銷售。營銷宣傳方式：：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈運動時間/免首月會費）：所需物品：單次健身洗浴體驗券單次體驗券包含服務項目：成交流程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶，讓其免費體驗我們的優(yōu)質服務及設施,以此來激發(fā)其購買欲,：（給予返點及健身卡）、體驗考核模式：考核員工內容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍大型商場:目標消費群體:白領人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。營銷宣傳方式：展臺布展模式+健身器材及有氧操課程展示：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動感單車、跑步機等健身器材及有氧操課程展示：所需物品：動感單車、跑步機等課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈運動時間/免首月會費）Health club market awareness programmes考核模式：考核員工內容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍花園小區(qū):目標消費群體:高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會館較近,方便其參加運動,并且具備一定的消費能力。營銷宣傳模式所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券成交方式及流程：由高級私人教練針對目標消費群體進行免費體適能測試、評估，并針對意向客戶進行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識及技巧針對目標進行宣傳。成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈運動時間/免首月會費）考核模式：考核員工內容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周邊政府部門及商會目標消費