【正文】 利潤有很好的銷售業(yè)績的。聽了這次講授我感覺還是很有收獲的，在講授完成后我們依舊來到廠內(nèi)食堂吃過午飯。午飯結(jié)束小憩一會兒，老師便帶領(lǐng)我們進入廠房。通過工人師傅的簡要工作描述，我們開始今天的工作，還是比較簡單的就是挑選合格的PB塑料產(chǎn)品裝箱，雖然汗流浹背勞累，但通過與組員之間的我們便很快的完成了工作。半小時后我們便乘車離開了，這天活得真的很充實有意義。2016年7月13日 星期三 晴經(jīng)過昨天大量的實習，為了能更好地明白理解昨天貴州華工的王經(jīng)理關(guān)于銷售方面的講授的內(nèi)容以及在生產(chǎn)車間的實習項目的意義，我決定查閱一定的資料來幫助我更好的從生產(chǎn)實習獲得寶貴的經(jīng)驗與知識。我相信我能竭盡所能從生產(chǎn)實習中獲得養(yǎng)分，發(fā)展自我讓自己變得更加的成熟。對于我今天的任務來說，我覺得應該主要查一查關(guān)于產(chǎn)品銷售方面上的內(nèi)容，這是一個很重要的知識對于以后的就業(yè)。在課余時間內(nèi)，通過不懈地查找資料，我得到了這樣的一些銷售方面資料知識，做銷售要做到這樣的幾點技巧：，制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關(guān)鍵的一步；，開發(fā)新顧客，進行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。，不好的情緒帶給顧客會使銷售流產(chǎn)，給顧客一個不好的印象。，大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的顧客。，通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法讓產(chǎn)品獨一無二的特點和無微不至的服務使顧客產(chǎn)生購買的欲望而成交。、臉皮要夠厚。這些查到的資料相信能對我有很好的幫助，明天再繼續(xù)查其他的一些內(nèi)容。2016年7月14日 星期四 晴轉(zhuǎn)多云今天感覺上的話，還不是特別的忙，早上去上課回來吃飯午休，下午之后我便去了一趟學校的圖書館。在圖書館內(nèi)我查閱關(guān)于汽車的配件及制造的材料，我獲得的了一些收獲對于這周周二的生產(chǎn)實習有了更為深刻地體會。通過資料的查閱，我明白了周二生產(chǎn)實習我們多個生產(chǎn)實習男生分工裝箱的汽車配件塑料外殼的具體材質(zhì)的信息。當天我留意了汽車配件塑料外殼材質(zhì)的名稱為PB，但是我并不知道PB具體指的是什么塑料?具有怎樣的性能？因為查閱資料我知道PB是聚1丁烯的英文簡稱，是由1丁烯采用陰離子配位聚合制備，在性能上PB結(jié)晶度約為50%，彈性模量350MPa,熔點為125℃，熱變形溫度為100℃（），抗蠕變性好，PB為一種通用塑料既能制造受力作用的汽車零件，又能制造內(nèi)飾件且一般采用注射成型。這就是今天對于生產(chǎn)實習來說我的主要的收獲，雖然查到不是特別的多，但是也讓我獲益匪淺了。明天又要開始新的一天的生產(chǎn)實習了，希望這兩天資料的查找會讓我能夠更好地參加接下來的工作任務。2016年7月15日 星期五 晴經(jīng)過兩天的休息與資料的整理，在今天這樣晴朗的日子下，時光匆匆我們迎來了這一周最后一天的生產(chǎn)實習，可以說我在這周的生產(chǎn)實習還是花費很多的精力的，我辛勤地完成每樣工人師傅安排的工作，努力查找資料我感覺無憾了。清早我們9點從學校出發(fā)來到貴州華工，這一天的不同在于帶我們實習的老師改由劉老師負責，我們?nèi)缤芏粯釉诠绢I(lǐng)導人員的引領(lǐng)下，在早上里由公司領(lǐng)導人員給我們授課講解在工廠的要掌握的知識內(nèi)容。公司領(lǐng)導人員這一天給我們講的內(nèi)容為各種公司生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的各種高分子材料，并且領(lǐng)導人員還主要給我們說了一下公司在產(chǎn)品創(chuàng)新之中遇到的問題，以及有些產(chǎn)品存在缺陷。由于投影儀沒調(diào)好，有些文件打不開，所以這一天聽講課有點馬馬虎虎的感覺，不過領(lǐng)導人員給我們拷貝了資料讓我們下去自己看也還行了。中午廠里食堂的食物有點辣，感覺有點難受我們喝點水休息一會，然后劉老師帶我們進入車間生產(chǎn)實習，劉老師主要是教授學生模具加工方面的知識，在老師的帶領(lǐng)下我們觀看了幾臺注塑機和許多的注塑模具。老師給我們講了一下注塑機以及模具的結(jié)構(gòu)，感覺很受益，在之后工人師傅給我們安排任務。我們需要處理的是好幾箱的儀表殼，主要是將儀表殼和包裝的塑料袋子分離整理。工人師傅告訴我們這些儀表殼存在著花紋屬于次品，需收集包裝的袋子。經(jīng)過不懈的整理弄好了兩大車的箱子的次品。于是就這么結(jié)束了這一天的生產(chǎn)實習，乘車回去了。2016年7月18日 星期一 多云這一天的早上沒有什么課要上，所以我決定在這個時間段內(nèi)查閱一些資料總結(jié)一下應該整理的上周生產(chǎn)實習學到的知識。實習的這周的時間就這樣快要接尾聲了，明天又開始生產(chǎn)實習好好的度過這段難得的時間了。主要來處理一下上周五的一些公司領(lǐng)導人員的講授的一些內(nèi)容，上周五我們主要聽到了關(guān)于各種制造材料的介紹，比如聚丙烯（PP）、尼龍（PA）、ABS等等，我簡要查閱總結(jié)這樣的一些材料的資料。具體的內(nèi)容有：PP(聚丙烯,俗稱百折軟膠),可強行脫模，S=2%，成型溫度:模具4060度,料筒為180220度左右。流動性,成型性好,適合偏平的大型膠件，通用塑料中耐熱性最好,熱變形溫度80100度,能在沸水中煮，韌性好,屈服強度高, 常用塑料中密度最小。缺點是尺寸精度低,剛性不足,耐氣候性差,有后收縮現(xiàn)象,易老化,變脆,易變形，裝飾性和裝配性差,表面涂漆,粘貼,電鍍加工相當?shù)囊螂y。PP的應用:玩具,日常用品,包裝膠袋,瓶子PA(聚酰胺,俗稱尼龍)S=%, 如加玻璃纖維S=%；成型溫度:模具4090度,料筒為220240度左右。韌性、耐磨性好,具有自潤滑性，機械強度高, 而疲勞,表面光滑，摩擦系數(shù)小,耐熱(100度下可長期使用),耐腐蝕,易染色，流動性好,尼龍模具應充分的排氣措施，缺點:易吸水,注塑技術(shù)要求嚴,尺寸穩(wěn)定性差，PA的應用:齒輪,滑輪,耐磨件。選取材料的四個途徑:（1）制品的用途,（2）制品的要求性能。（3）制品的形狀結(jié)構(gòu)大小。（4）經(jīng)濟成本與安全衛(wèi)生等。這就是我主要查到的資料，這天好好的為明天準備，之后便開始在工廠的生產(chǎn)實習。2016年7月19日 星期二 多云轉(zhuǎn)陣雨在今天的這一個日子里，我們開始了最后的一周生產(chǎn)實習，與以往不同之處的只是以往的早上要到學校東樓坐客車去貴州化工華昌分公司，現(xiàn)在只要在土木學院坐車就可以了。時光過得真快，一晃大一的軍訓已經(jīng)結(jié)束，不必在多走一段路了。一樣的是我們早上來到廠里面以后便需要開始聽公司里的領(lǐng)導人員講課以及在車間生產(chǎn)實習了。今天給我們講課公司里的領(lǐng)導的人員可以說讓我們很親切，通過其自我介紹我們知道領(lǐng)導的人員是我們貴州大學很久之前的畢業(yè)學生，姓楊可以說我們可以稱之為師兄了。這位姓楊的領(lǐng)導人員給我們講了創(chuàng)新的意義以及注塑模具的一些知識，甚至給我們演示怎樣使用CAD畫質(zhì)三維的模具圖，讓我們很受益。課程講授結(jié)束之后休息一會兒我們?nèi)S里食堂就餐了，順便樓下同學大家合影留戀。出了樓去食堂的路上下起了小雨，還好雨不太大沒淋濕透。下午午飯之后，我們到了新的生產(chǎn)車間開始實習，我能確定的應該在的是裝飾車間，我們大組與其他兩組是分開的，分別在兩個廠房生產(chǎn)工作。這個生產(chǎn)車間我感覺真的有點辛苦，因為我們需要給大塊化纖布料畫線裁剪比較費體力。我們有幾個被安排了裁剪80大塊布條，花了好長時間去完成。今天我干的有點差，剪壞兩三塊布，感覺有點過意不去。就這樣大概送我們回去的車快發(fā)車了，我們大組才結(jié)束乘車回校的。2016年7月20日 星期三 晴經(jīng)過昨天的生產(chǎn)實習，今天就主要來查閱一些關(guān)于昨天公司領(lǐng)導人員講授的一些關(guān)于模具方面的資料，以此來加深對模具知識的掌握。下面是這天查到的一些這方面的資料。模具是塑料成型加工機械的重要組成部分，模具的作用在于：在塑料的成型加工過程中，賦予塑料以形狀，給予強度和性能，完成成型設備所不能完成的工作使之成為有用型材（或制品）。塑料模具按照成型方法的不同，可以劃分出對應不同工藝要求的塑料加工模具類型，主要可以分為壓制模具（壓模）、壓鑄模具（傳遞成型模具）、中空吹塑模具、真空或壓力成型模具、擠出模具及注射模具等。塑料成型所用的模具稱為塑料成型模，是用于成型塑料制件的模具，它是型腔模的一種。塑料模具依據(jù)總體功能結(jié)構(gòu)可分為﹕成型系統(tǒng)，澆注系統(tǒng)，冷卻系統(tǒng)，頂出系統(tǒng)等。模具常見加工方法:鍛造、鋸割、鉆孔、銑削加工、磨削加工、線切割、電火花加工等等。這就是這一天我主要查到的資料，明天將繼續(xù)查閱關(guān)于塑料注塑模具的相關(guān)的知識。2016年7月21日 星期四 晴這天過后，明天就要開始最后一次到工廠的實習了。早上我們上課回來之后，吃過午飯我便開始了今天相關(guān)文獻資料的查閱了，我查的資料有：塑料注射（塑）模具主要是熱塑性塑料件產(chǎn)品生產(chǎn)中應用最為普遍的一種成型模具，塑料注射成型模具對應的加工設備是塑料注射模具對應的加工設備是塑料注射成型機，塑料首先在注射機底部加熱料筒內(nèi)受熱熔融，然后在注射機的螺桿或柱塞推動下，經(jīng)注射機噴嘴和模具的澆注系統(tǒng)進入 模具型腔，塑料冷卻硬化成型，脫模得到制品。其結(jié)構(gòu)通常由成型部件、澆注系統(tǒng)、導向部件、推出機構(gòu)、調(diào)溫系統(tǒng)、排氣系統(tǒng)、支撐部件等部分組成。制造材料通常采用塑料模具鋼模塊，常用的材質(zhì)主要為碳素結(jié)構(gòu)鋼、碳素工具鋼、合金工具鋼，高速鋼等。注射成型加工方式通常只適用于熱塑料品的制品生產(chǎn)，用注射成型工藝生產(chǎn)的塑料制品十分廣泛，從生活日用品到各類復雜的機械，電器、交通工具零件等都是用注射模具成型的，它是塑料制品生產(chǎn)中應用最廣的一種加工方法。這一天還是查到了比較多的資料的，今晚好好地睡個覺，明天認真地對待這僅有的一天生產(chǎn)實習。2016年7月22日 星期五 晴這是生產(chǎn)實習的最后一天了，時間就這樣到了最后的尾聲。在這風和日麗的早上我們乘車最后一次來到了貴州華工華昌分公司。開始了我們最后的一次要在貴州華工完成的功課——領(lǐng)導人員的授課以及辛苦的車間生產(chǎn)工作。今天我們聽著公司的領(lǐng)導人員的授課的聲音里慢慢的看著實習的時間流逝，心里有的只是不舍。好好的記錄這一天公司帶給我們的寶貴的日子，我們獲得的寶貴生產(chǎn)經(jīng)驗和生產(chǎn)知識將會是我們大學生涯難以磨滅的記憶。授課時間很快就結(jié)束了，我們的腳步最后一次踏進了我們在這吃了5天午飯的廠食堂。在這吃最后的一次午餐實在是讓人回味，實惠而有可口的飯菜我們以后便不能在接觸到了。下午因為是最后的一天的生產(chǎn)實習了，我們實習大組的人都干的很賣力，在這車間之內(nèi)不斷留下晶瑩的汗珠。最后一天我干得比這周二的活兒好多了，沒有在弄壞產(chǎn)品了心里比較開心。我們現(xiàn)裁剪完布塊后，便跟這工人師傅裝貨，感覺有點耗體力的感覺，一些同學負責將產(chǎn)品檢查裝如瓦楞紙箱封箱，然后便是我和幾個同學工作，用筆簽字并把箱子堆放在一處。雖然紙箱不重但搬動幾十箱的貨，感覺還真吃不消，就這樣我們干完后接我們回去的車也差不多發(fā)車了。我會記住在這里的我們所度過那些日子的，再見我的生產(chǎn)實習，再見貴州華工。在接下來我會用心記錄總結(jié)這些所做所學，給我們的實習畫上句號，在下周五便是我們總結(jié)大會，就圓圓滿滿的結(jié)束這些天來的日子了。2016年7月25日 星期一 晴