【導讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。-企業(yè)()-“學府1+1”項目。爭態(tài)勢而制訂的項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷推廣方案。工作的順利開展。本方案力求緊密結合項目的特質(zhì)與優(yōu)勢，積極地探。求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)發(fā)展商的預期目標。位、產(chǎn)品力的提升及項目的各階段銷售策略等方面內(nèi)容。營銷推廣操作中有計劃地執(zhí)行。目前，大連房地產(chǎn)市場正呈良性發(fā)展，價格穩(wěn)中有升。人員的綜合素質(zhì)不高，給項目的銷售造成一定的難度。3）周邊樓盤配套設施比較完備，具有較強的競爭力。分地挖掘本樓盤有力的競爭籌碼。雖然本案的規(guī)模體量并不大，但是為了實現(xiàn)快速。銷售，本項目的目標客戶區(qū)域必須涵蓋整個大連市的有效客戶。因此，本案的目標客戶的構成主。行業(yè)、中低收入家庭等。符合了本項目所提出的“給青春安個家”口號。

　　

【正文】 地點： 大連大型 購物 商場 內(nèi) 、主要的商業(yè)街道或商業(yè)廣場等。 操作要點： ? 事先選定大連的各個展示點，如在大型商場 大廳 、主要的商業(yè)街道或商業(yè)廣場 內(nèi) ，盡量選擇在寫字樓比較集中的 CBD 區(qū)進行展示， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學府 1+1”項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學府 1+1”項目 35 爭取贏取最多的注目率； ? 銷售人員在展示現(xiàn)場周邊進行派發(fā)宣傳單張，以增強項目的傳播力度，拉大推廣層面； ? 利用媒體的宣傳炒作，結合項目的工程進度，向外界公布本項目的正式入市信息； ? 利用巡回展示活動， 可以直接接受客戶的咨詢，并登記下目標客戶的個人資料，以便銷售人員的日后跟蹤銷售。 宣傳資料配合： 布幔、展板、宣傳單張等。 內(nèi)部認購期 6 月上旬 —— 6 月下旬進行內(nèi)部認購，利用相應的系列軟文 +硬性廣告的炒作與大型行銷事件進行造勢，吸引更多的目標客戶到項目現(xiàn)場進行認購，建立良好的市場形象。 銷售目標： 促進盡可能多的觀望客戶前來認購，并開始收取意向客戶的誠意金，為項目的公開發(fā)售儲蓄更多的人氣。 主要工作： 1) 項目價格的制定及確定； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學府 1+1”項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學府 1+1”項目 36 2) 銷售資料的設計定稿與制作； 3) 樓書的設計與制作； 4) 戶型手冊 的設計與出稿； 5) 樓盤模型； 6) 售樓部的現(xiàn)場包裝； 7) 確定認購須知； 8) 確定認購意向書； 9) 確定內(nèi)部認購流程； 10) 確定內(nèi)部認購的具體時間； 11) 報紙稿的設計與投放； 12) 開始接受內(nèi)部認購 主要推廣活動： 1）未來業(yè)主趣味沙龍活動 2）選房大會活動 推廣活動： 1）選房大會活動 活動目的： 為了為項目的內(nèi)部認購期間營造旺盛的人氣，促進更多目標客戶參與，并促成更多觀望者的盡快成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學府 1+1”項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學府 1+1”項目 37 活動時間： 6 月下旬（內(nèi)部認購當天） 活動地點： 項目現(xiàn)場 參與對象： 1）意向客戶 2）開發(fā)商 3）當?shù)仉娕_主持人（兩名） 4）當?shù)孛襟w記者 5）目標客戶等 。 操作要點： ? 事先選出備選樓房單位，利作捆綁銷售方式，選出一定比例的單位，并對已下訂的客戶的籌碼進行登記，進行分組選房。 ? 具體安排 10個人為一小組，選房的時間限定為 10分鐘 /組。 ? 邀請當?shù)仉娕_的主持人到項目現(xiàn)場主持選房大會，并配有大型音響，每選出一個房號，主持人就大聲讀出此房的房號與最終得主，造成一種貨量漸少的緊迫局勢，促進觀望者的成交。同時，也促進目標客戶群的盡快認購，營造一種搶購的態(tài)勢，提高在場目標客戶的購買欲望。 ? 邀請當?shù)孛襟w全程跟蹤選房大會活動的舉辦，會后制造成為當?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點事件，擴大項目的 影響力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學府 1+1”項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學府 1+1”項目 38 活動流程： 第一：會場設備的調(diào)試準備； 第二：參與活動意向客戶的簽到； 第三：主持人宣布選房活動開始； 第四：請開發(fā)商致辭； 第五：選房活動開始，由主持人按順序宣讀參與選房的號碼，并持籌碼的意向客戶開始進行選房； 第六：最后宣讀選房大會的最終得主與房號； 第七：選房活動結束。 2）未來業(yè)主趣味沙龍活動 活動目的： 通過舉辦未來業(yè)主趣味沙龍活動， 可以通過 已交誠意金客戶 的 裙帶關系， 介紹更多的目標客戶群來參與，可以為項目儲蓄更多的有效目標客戶， 擴大項目的知名度與社會的認知度。 活動時間： 6 月下旬 活動地點： 項目現(xiàn)場 參與對象： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學府 1+1”項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學府 1+1”項目 39 1）撻定客戶 2）客戶的朋友或親人 3）邀請當?shù)仉娕_主持人 4）開發(fā)商領導 操作要點： ? 首先將會所建造起來，為此活動提供一個良好的溝通與集中活動的場所，而且，可以將此次活動的場所設定為業(yè)主以后舉辦趣味沙龍活動的固定場所。 ? 在活動的舉辦過程中，本項目為參加此活動的參與者提供免費的中餐，活動期間提供茶水、咖啡、果盤等，讓參與者可以更輕松地參與項目活動。 ? 推行伙伴式銷售。如果已下訂的準業(yè)主可以邀請到其朋友或親人到項目現(xiàn)場參加本項目活動，則為準業(yè)主贈送一些小禮品。禮品包括：數(shù)碼 相機、移動硬盤、 MP3及 DVD珍藏光碟等。 ? 事先設定趣味沙龍活動的每一期活動主題，主要的訴求主題是以關于社會流行主題為主，如： IT 游戲沙龍、攝影沙龍 、插花、讀書會、郊游 等活動，充分地吸引目標客戶的關注，充分體現(xiàn)青春的氣息。 ? 邀請當?shù)刂鞒智啻涸掝}的電臺主持作為本項活動的主持嘉賓參與，為本項活動更具有影響力與吸引力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學府 1+1”項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學府 1+1”項目 40 公開發(fā)售期 7 月中旬項目進行公開發(fā)售，以多種形式的行銷事件為本項目造勢，以旺盛的人氣為項目的開盤營造旺銷的場面，增強項目的知名度與美譽度。 銷售目標： 利用項目的公開發(fā)售強勢，實現(xiàn)項目銷售 的最大化。 主要工作： 1）系列報紙廣告的設計與投放； 2）開始公開發(fā)售。 主要推廣活動： 1）樓盤代言人的頒獎儀式 2）開盤儀式 3）購房抽車活動 4）著名歌手見面會活動 推廣活動： 1）形象代言人頒獎儀式 活動目的： 通過代言人頒獎儀式活動的造勢，充分地引進當?shù)厥袌龅年P注。結合前期的代言人大賽活動，揭開本次活動的最后一幕，讓當?shù)厝藗?中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學府 1+1”項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學府 1+1”項目 41 期待已久的結果展現(xiàn)于當?shù)厝藗兊难矍?，充分地提高了當?shù)厝藗兊淖⒛柯剩瑥亩^大程度地提高了本項目的知名度。 活動時間： 7 月中旬（開盤當天） 活動地點： 項目現(xiàn)場 操作要 點： ? 邀請當?shù)仉娨暸_的主持人主持本次的頒獎儀式，為本項目的樓盤代言人頒獎助勢，充分吸引當?shù)厝藗兊年P注，制造當?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點事件。 ? 結合上次的代言人選拔賽，揭開當?shù)厝藗兊拿曰螅宫F(xiàn)本項目樓盤代言人的形象，充分體現(xiàn)出本項目的青春氣息。 ? 利用本次頒獎活動結合項目的開盤儀式，為項目的開盤造勢。 活動流程： 第一：會場的布置，音響設備的調(diào)試； 第二：嘉賓的簽到； 第三：電視臺主持人登場，并介紹與會嘉賓； 第四：主持人宣布頒獎活動開始，先由開發(fā)商致辭； 第五：請政府領導致辭，并祝賀學府 1+1 的順利開盤； 第六：主持人 宣布今次樓盤代言人的最終得主，同時，請樓盤代 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學府 1+1”項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學府 1+1”項目 42 言人出場，并請開發(fā)商作為頒獎嘉賓上場； 第七：開發(fā)商向代言人進行頒獎； 第八：請代言人說話，并同時宣布樓盤的正式開盤； 第九：頒獎活動結束。 2）項目開盤儀式活動 活動目的： 為了增強項目公開發(fā)售的勢能，充分引起當?shù)厝藗兊年P注，搶奪當?shù)厝藗兏嗟淖⒛柯省? 活動時間： 7 月中旬（開盤當天） 活動地點： 項目現(xiàn)場 操作要點： ? 充分掌握現(xiàn)場觀眾的情緒，有利地引導現(xiàn)場觀眾的情緒達至高潮，營造人心鼎沸的熱銷場面。 ? 通知已下訂的準客戶在開盤當天前來售樓部進行簽約，以旺盛 的人氣營造旺銷場面； ? 通過媒體廣告向社會各界公布項目公開發(fā)售的信息，鼓勵當?shù)厥忻穹e極參與項目的公開發(fā)售活動，前來項目現(xiàn)場進行購買，并為前來看樓盤的客戶提供午餐與贈送小禮品，如：鎖匙扣、太陽帽、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學府 1+1”項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學府 1+1”項目 43