【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 19 網(wǎng)絡(luò)等來(lái)建設(shè)社區(qū)文化，并發(fā)動(dòng)業(yè)主積極參與，增強(qiáng)社區(qū)生活的多元化與 趣味性。 2）定制服務(wù) 因?yàn)楸卷?xiàng)目主要客戶(hù)的大部分時(shí)間都交付給了工作，沒(méi)有多余的時(shí)間去處理一些瑣碎的事情。這類(lèi)群體所需要的社區(qū)服務(wù)較多，例如：洗衣、美容美發(fā)、快餐、鐘點(diǎn)清潔工、代訂票等。因此，本社區(qū)應(yīng)結(jié)合業(yè)主的特點(diǎn)設(shè)置此類(lèi)服務(wù)內(nèi)容。 3）物業(yè)管理 針對(duì)本項(xiàng)目業(yè)主生活的特點(diǎn)，大多都是早出晚歸，他們大部分的時(shí)間都不在家，而且晚上回家的時(shí)間也較晚，管理的難度相對(duì)較大 。因此，除了常規(guī)的物業(yè)管理內(nèi)容外，還應(yīng)該特別增強(qiáng)社區(qū)治安的管理，確保社區(qū)業(yè)主的人身及財(cái)產(chǎn)安全。同時(shí)，新生代一族對(duì)社區(qū)的 智能化服務(wù)比較注重，為了可 以全方面地滿(mǎn)足新生代一族對(duì)現(xiàn)代各方面的網(wǎng)絡(luò)需求等，因此，智能化的管理相對(duì)于本社區(qū)是比較重要的 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 20 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣階段劃分與計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 21 一、銷(xiāo)售目標(biāo) ： ? 公開(kāi)發(fā)售到今年 12 月下旬完成總銷(xiāo)售額的 75%，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額 85%。 二、推售原則： 為了更好、更快地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，本項(xiàng)目在推售之中必須制定嚴(yán)格要求的推售原則，指導(dǎo)項(xiàng)目的推售向良性發(fā)展，從而順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 （一）高起點(diǎn)入市，搶占市場(chǎng)聚焦點(diǎn) 本項(xiàng)目切不可過(guò)于隨意的亮相，尤其是第一展示在市場(chǎng)面前，必須高調(diào)而強(qiáng)勢(shì)。 入市之初，以 “專(zhuān)注青年人的生活質(zhì)量”為主題，引起全社會(huì)的深入反思，進(jìn)行充分炒作，借此樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位。 （二）借助形象代言人，樹(shù)立項(xiàng)目獨(dú)特的形象 利用代言人選拔賽的方式來(lái)挑選本項(xiàng)目的形象代言人，并借此進(jìn)行炒作，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。 （三）在大連市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多渠道銷(xiāo)售 本項(xiàng)目的銷(xiāo)售有著較強(qiáng)的針對(duì)性，故實(shí)行傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)與新型的行銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售管理體制，直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群，進(jìn)行面對(duì)面的推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 22 與銷(xiāo)售。 （四）賣(mài)點(diǎn)的推出必須有層次 不能提前透支賣(mài)點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和市政配套進(jìn)行推售 賣(mài)點(diǎn)不能一次推完， 必須根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場(chǎng)的形勢(shì)相應(yīng)推出 一期的入市勢(shì)必立足產(chǎn)品為核心賣(mài)點(diǎn) （ 五 ）開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)與條件選擇 以我為主，保證現(xiàn)場(chǎng)軟硬件設(shè)施到位，符合大眾對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)值期望時(shí)方可開(kāi)盤(pán)。 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造讓人心動(dòng)的格調(diào)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生向往與購(gòu)買(mǎi)欲望，為制造心理落差創(chuàng)造條件。 包裝注重生活細(xì)節(jié)，制造生活氛圍。 圍繞五點(diǎn)一線(xiàn)進(jìn)行包裝 （ 1） 目的：延長(zhǎng)停留時(shí)間，傳達(dá)主題格調(diào)。 （ 2） 五點(diǎn)：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀區(qū)、工地 （ 3） 一線(xiàn)：看樓通道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 23 （ 六 ）造勢(shì)策略 大盤(pán)做勢(shì)，中盤(pán)做市，小盤(pán)做事，本項(xiàng)目需三者同步進(jìn)行。 造勢(shì)： （ 1）每 次推售前營(yíng)造迫切期待的氣氛 （ 2）利用媒介的權(quán)威性開(kāi)展炒作 （ 3）舉行事件行銷(xiāo)活動(dòng)，制造轟動(dòng)效應(yīng) 做市： （ 1） 通過(guò)整合各種營(yíng)銷(xiāo)途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來(lái) （ 2） 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式 （ 3） 開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣 （ 4） 限量出貨，售罄再以?xún)r(jià)格小幅平漲加推，給予市場(chǎng)供不應(yīng)求的印象 做事： （ 1） 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié) （ 2） 將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化 （ 3） 開(kāi)展各種公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離 （七 ）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo) 以生活方式的描繪，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，以虛擬社區(qū)啟發(fā)消費(fèi)者的想象力，提前灌輸各種美妙的生活細(xì)節(jié)，讓 購(gòu)房者心醉。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 24 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 ： 價(jià)格策略 ? 低開(kāi)高走的價(jià)格走勢(shì)控制策略 由于本項(xiàng)目的全新定位是當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)新產(chǎn)品，為了試探本項(xiàng)目被市場(chǎng)的接受程度，本項(xiàng)目的價(jià)格走勢(shì)控制應(yīng)以低開(kāi)高走策略。如果市場(chǎng)的反映效果良好，本項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格就以 5% 增長(zhǎng)幅度遞增；如果市場(chǎng)反映一般，那就調(diào)整一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。 ? 低價(jià)入市策略 為了吸引更多目標(biāo)客戶(hù)的積極下訂，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，有利于加快項(xiàng)目的推售速度，掀起當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)熱銷(xiāo)的轟動(dòng)效應(yīng)。本項(xiàng)目在入市的時(shí)候，應(yīng)先在市場(chǎng)上塑造良好的形象，提升項(xiàng) 目的市場(chǎng)心理價(jià)格，然后以低于公開(kāi)發(fā)售價(jià)格 200 元 /平方米入市，讓參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)充分地享受了最佳優(yōu)惠的折扣。 ? 價(jià)格逐步公開(kāi)策略 為了制造本項(xiàng)目的價(jià)格懸念，充分引起市場(chǎng)的關(guān)注，本項(xiàng)目的價(jià)格公布應(yīng)采取逐步公開(kāi)的策略，逐步引導(dǎo)市場(chǎng)的關(guān)注，引起社會(huì)的輿論。價(jià)格逐步公開(kāi)的順序把握是：首先向 VIP 客戶(hù)公布項(xiàng)目?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)單位價(jià)格，再向已下定的社會(huì)客戶(hù)公布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格，最后在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售的時(shí)候，一次性將推售單位的價(jià)格公布出來(lái)，從而制造房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)事件，促進(jìn)觀望者的快速成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 25 單位推售策略 : 本項(xiàng)目 在推售時(shí)，必須要嚴(yán)格把握好項(xiàng)目的推售節(jié)奏與單位的配比推售。一方面保證每一個(gè)階段均有豐富、充足的貨量供應(yīng)，充分滿(mǎn)足不同類(lèi)型客戶(hù)的需要；另一方面，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要有意識(shí)地保留一定量綜合素質(zhì)高的單位，作為下一個(gè)新銷(xiāo)售高潮的引爆點(diǎn)。 對(duì)于一期的單位推售，建議采取以下推售策略： 1）本項(xiàng)目一期推售的單位包括： 9樓，主打戶(hù)型是中小戶(hù)型，即 34 平方米及 83 平方米戶(hù)型。 2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單位： 8；正式開(kāi)盤(pán)時(shí)視市場(chǎng)反映情況，逐步加推 4及 9。 付款方式 由于本項(xiàng)目所面向 的目標(biāo)客戶(hù)群，其經(jīng)濟(jì)能力是有限的，為了減輕目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)壓力，降低其入住學(xué)府 1+1 的門(mén)檻，建議本項(xiàng)目的付款方式應(yīng)充分考慮客戶(hù)群的特性，實(shí)行“低首付”策略。 “低首付”的操作要點(diǎn)： 只是收取 10%的首期款，實(shí)行 10到 15 年的 90%銀行按揭，最大限度地降低了首付的壓力，可以充分地挑起了目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)更多客戶(hù)的成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 26 四、推廣階段劃分 第一分階段： 籌備期 時(shí)間： 4 月上旬至 5 月上旬 主要工作： ? 圍墻設(shè)計(jì)與發(fā)布； ? 舉辦推廣活動(dòng)的系列準(zhǔn)備工作； ? 銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)； ? 樓盤(pán)宣傳資料：海報(bào)、展板、布幔、戶(hù)外廣 告牌。 第二階段： 蓄客期 時(shí)間 ： 5 月上旬至 5 月下旬進(jìn)行前期蓄客。 主要推廣措施 ：通過(guò)前期的強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳與系列的大型公關(guān)活動(dòng)，建立項(xiàng)目的知名度，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)群體。 第三階段： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 : 時(shí)間 ： 6 月上旬 6 月下旬 主要推廣措施 ：利用相應(yīng)的系列軟文 +硬性廣告的炒作與大型行銷(xiāo)事件進(jìn)行造勢(shì)，吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的注目率。 第四階段： 公開(kāi)發(fā)售期 時(shí)間 ： 7 月中旬項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售期 主要推廣措施 ：以多形式的行銷(xiāo)事件為本項(xiàng)目造勢(shì)以及旺盛的人氣為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)營(yíng)造旺銷(xiāo) 的場(chǎng)面，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 27 第五階段：持續(xù)旺銷(xiāo)期 時(shí)間 ： 7 月下旬 — 8 月下旬項(xiàng)目持續(xù)旺銷(xiāo)期 主要推廣措施 ：利用多形式的媒介廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透式的影響與干擾，更大程度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的知名度，建立良好的市場(chǎng)口碑，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的最大化，贏取利潤(rùn)最大化。 第六階段： 加推期 時(shí)間： 9 月中旬 — 10 月下旬項(xiàng)目加推期