零售客戶演講稿-資料下載頁(yè)
2024-11-09 12:29本頁(yè)面
【正文】 滿足不同客戶的需求打下基礎(chǔ)。三、下一步工作規(guī)劃（一）、入網(wǎng)商戶總規(guī)模。要力爭(zhēng)十二五末入網(wǎng)率達(dá)到4‰左右，即2360戶，增加339戶。2011年底實(shí)現(xiàn)2080戶，2012年底實(shí)現(xiàn)2140戶，2013年底實(shí)現(xiàn)2210戶，2014年底實(shí)現(xiàn)2280戶，2015年底實(shí)現(xiàn)2360戶。（二）、小客戶發(fā)展規(guī)劃。目前我縣有小客戶338戶，2011年小客戶縮減63戶，2012年小客戶縮減65戶，2013年小客戶縮減65戶，2014年小客戶縮減70戶，2015年小客戶縮減75戶。（三）、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查。開展市場(chǎng)調(diào)查摸底，及時(shí)掌握我縣轄區(qū)內(nèi)無(wú)證經(jīng)營(yíng)的詳細(xì)情況，并認(rèn)真對(duì)所掌握的相關(guān)情況建立動(dòng)態(tài)管理檔案。對(duì)排查發(fā)現(xiàn)的無(wú)證卷煙零售戶，符合辦證條件的，核發(fā)零售許可證。加強(qiáng)法律宣傳力度。通過各種媒體、渠道大力宣傳《煙草專賣法》、《煙草專賣零售許可證管理辦法》等煙草法律法規(guī)，提高群眾學(xué)法、懂法、用法、守法意識(shí)。優(yōu)化商戶布局，嚴(yán)格審核，使持證戶的數(shù)量和地理位置更加趨于合理，與其所輻射的消費(fèi)者商圈達(dá)到最佳匹配，優(yōu)化卷煙零售市場(chǎng)，保持卷煙零售戶的獲利水平，形成煙草公司與卷煙零售戶的雙贏態(tài)勢(shì)。加強(qiáng)煙草專賣零售許可證的動(dòng)態(tài)管理，掌握零售客戶基礎(chǔ)信息，及時(shí)辦理許可證的停業(yè)、歇業(yè)、注銷等手續(xù)，避免部分許可證長(zhǎng)期處于“休眠”狀態(tài)，占用許可證管理資源，減少小客戶數(shù)量。把準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)，強(qiáng)化專銷結(jié)合，把控制大戶作為規(guī)范經(jīng)營(yíng)的突出重點(diǎn)，規(guī)范供貨政策，杜絕依靠大戶、依賴大戶現(xiàn)象，加強(qiáng)對(duì)違法重點(diǎn)戶的監(jiān)控和打擊力度，加大對(duì)市場(chǎng)的檢查頻率，不斷提升市場(chǎng)凈化率水平，努力培養(yǎng)一大批守法、誠(chéng)信、忠實(shí)的零售客戶。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以利潤(rùn)為核心，圍繞“兩個(gè)利益”構(gòu)建現(xiàn)代化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)零售終端的指導(dǎo)，重點(diǎn)破解“怎么幫助客戶賺錢”這個(gè)課題，確保零售客戶批零差率達(dá)到10%左右水平。要對(duì)農(nóng)村卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)予以高度關(guān)注、實(shí)事求是地做農(nóng)村零售客戶的服務(wù)指導(dǎo)工作。幫助、協(xié)助、指導(dǎo)零售客戶的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。統(tǒng)籌提高零售終端服務(wù)能力，不斷提高行業(yè)對(duì)終端的掌控力。按照“提高數(shù)量、提升質(zhì)量”要求，著力培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)零售客戶群。第五篇：卷煙零售客戶座談會(huì)發(fā)言稿卷煙零售客戶座談會(huì)發(fā)言稿一、介紹12年14月份公司卷煙銷售情況：1—4月份，,，%，%。在銷量不斷提升的同時(shí)，我公司的銷售結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，14月，我們的12類煙銷量為？占所售卷煙？同比上升？能取得這樣的銷售成績(jī)與廣大的零售客戶的密切配合是分不開的，在此對(duì)在座的各位老板表示衷心感謝！從4月中旬開始實(shí)行周投放。按照市（公司）安排，我們從4月16號(hào)開始實(shí)行周投放，也就是說(shuō)除了緊俏品牌公司定量定類別投放之外，其他順銷品牌和培育品牌先訂先得。這可能對(duì)星期四星期五定煙的客戶造成一定影響，希望大家予以諒解。如有問題也可以反饋給我們。二、介紹網(wǎng)訂情況從去年7月份開始，我縣局（分公司）正式開通網(wǎng)上訂貨，自從開通以來(lái)，網(wǎng)上訂貨方式憑借信息全面、操作簡(jiǎn)便、時(shí)間靈活等優(yōu)勢(shì)得到廣大零售客戶的普遍認(rèn)可。截止目前，已有網(wǎng)訂客戶？占所有零售客戶的？已經(jīng)超過電話訂貨。按照市（公司）的要求，我們需要在年底達(dá)到70%的目標(biāo)，如果有條件的客戶可以考慮開通網(wǎng)上訂貨。三、介紹今后一段時(shí)間的工作可能大家都聽說(shuō)過“532”、“461”這一煙草行業(yè)目標(biāo)，就是國(guó)家煙草加大力度集中做大做強(qiáng)幾個(gè)品牌，而“雙喜”品牌通過自身發(fā)展和品牌整合，在銷量和銷售額上在全國(guó)都處于領(lǐng)先地位，它是最有希望首先突破年銷量500萬(wàn)箱的品牌。為了達(dá)到這一目標(biāo)，現(xiàn)在及今后一段時(shí)間，我們公司的重點(diǎn)工作就是培育“雙喜”大品牌。因?yàn)椤半p喜”卷煙作為我們的本土品牌，在我縣的接受度和認(rèn)可度都是最高的，推廣工作相信難度較小，希望各位要繼續(xù)配合公司要求，把“雙喜”品牌做大做強(qiáng)。四、收集客戶對(duì)“品牌培育、服務(wù)質(zhì)量”等提出自己的看法和建議：五、收集零售客戶提出的問題作解答：
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