【正文】 奉獻(xiàn)我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結(jié)，給了我一種勇往直前的精神力量，也是我成就事業(yè)的基礎(chǔ)，更何況我對人保事業(yè)的愛，是如此的專一和執(zhí)著。二、對保險事業(yè)有著強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取創(chuàng)新的欲望。我一直認(rèn)為，保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，從事這樣的事業(yè)，因循守舊，謹(jǐn)小慎微，畏縮不前，只能因無所作為而淘汰。因此，無論在什么樣的崗位上，我都不甘平庸，敢為人先。1996年4月產(chǎn)、壽險分設(shè)，我接手邳州公司，當(dāng)時背負(fù)500多萬元的包袱，內(nèi)外交困，步履維艱。我審時度勢，提出“前三年打基，后二年謀發(fā)展，進(jìn)入新世紀(jì)騰飛”的中長期規(guī)劃，現(xiàn)在這些目標(biāo)已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)，不僅甩掉了歷史遺留的包袱，而且業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。公司業(yè)務(wù)由分設(shè)前的700余萬元，到2002年突破2000萬元大關(guān)，增長近3倍。尤其是進(jìn)入新世紀(jì)的三年里，凈增保費(fèi)1000萬元，%。2002年底實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2002萬元，%，實(shí)現(xiàn)利潤190萬元，位居@$六縣之首，實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。三、對保險工作有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從保險業(yè)務(wù)員做起，至今已有二十三年，在領(lǐng)導(dǎo)崗位已經(jīng)工作了十五年，其中，在年副經(jīng)理崗位八年，在年經(jīng)理崗位七年，可以說保險業(yè)務(wù)的方方面面，了熟于心，業(yè)務(wù)再錯綜復(fù)雜，也能應(yīng)對自如。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務(wù)開展的成功與否，相當(dāng)程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、社交能力、公關(guān)能力。去年徐塘發(fā)電廠技改國家立項(xiàng)，面對如此黃金保費(fèi)資源，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件。我上聯(lián)市級公司組成攻關(guān)組，下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤服務(wù)，并且調(diào)動一切力量進(jìn)行公關(guān)社交活動聯(lián)絡(luò)感情，經(jīng)過省、市、縣三級公司上下聯(lián)動，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)235萬。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時，公司與政府，政府機(jī)構(gòu)，新聞媒體建立了良好個公共關(guān)系，為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。四、堅持黨性原則，做到清正廉潔，克已奉公，以身原則。我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，注重加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，發(fā)揮群體作用；在處理人際關(guān)系上，嚴(yán)于律己，寬以待人；在業(yè)務(wù)發(fā)展上，強(qiáng)調(diào)開拓進(jìn)取，服務(wù)創(chuàng)新；在經(jīng)營管理上，遵章守規(guī)，合法經(jīng)營；在隊(duì)伍建設(shè)上，鼓勵學(xué)習(xí)，全面提升員工整體素質(zhì)；在工作崗位上，吃苦在前，享樂在后，多年如一日，每天早晨提前一個多小時上班，從未休過一個節(jié)假日、雙周日。把職工的冷暖，時刻掛在心頭，在給一線員工的辦公室安了空調(diào)四年后，我的辦公室才裝機(jī)。我自知不是科班出身，初始學(xué)歷不高，所以就不斷的進(jìn)行再學(xué)習(xí)，努力的充實(shí)自己，提高自己，除了堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識外，88年電大中文專業(yè)畢業(yè)后，又相繼參加了北京師范大學(xué)中文本科和南京大學(xué)工商管理研究生班的學(xué)習(xí)，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)型企業(yè)，目前，已有60%的員工拿到了國家承認(rèn)學(xué)歷的專本科證書。五、有著斐然的工作業(yè)績。接手公司時，百孔千瘡，如今，不論是設(shè)施設(shè)備，還是服務(wù)管理，都走在全轄的前列，公司先后榮獲@$市“先進(jìn)支公司”、“標(biāo)兵支公司”，邳州市和@$市@$政府多次授予“雙文明先進(jìn)單位”，2000年代表@$分公司參加全省業(yè)務(wù)考核，在13家參評單位中，榮獲第七。去年經(jīng)過@$市公司綜合考評，獲“奮進(jìn)杯”先進(jìn)單位。2002年保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，全面完成@$分公司交給的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，不僅又一次榮獲@$市“雙文明”稱號，還被評為保險系統(tǒng)省級先進(jìn)單位。以上擇其要談了自己的任職優(yōu)勢，下面再向各位介紹一下自己任職后的設(shè)想。一、有信心有能力當(dāng)好助手，做好參謀。我相信憑自己多年積累的基層工作經(jīng)驗(yàn)，能為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價值的參考。職務(wù)雖是助手，但思想上要樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的聰明才智毫無保留的貢獻(xiàn)出來，不計較個人名利的得失，不當(dāng)擺設(shè)。二、充分發(fā)揮自己公關(guān)社交協(xié)調(diào)能力的特長，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到其他縣級公司。力爭在較短時間內(nèi)，使自己盡快完成角色的轉(zhuǎn)換，協(xié)助分公司領(lǐng)導(dǎo)打開縣級公司工作新局面，全面提升市公司業(yè)務(wù)業(yè)績。職務(wù)上去，人要下去，我會經(jīng)常深入基層和業(yè)務(wù)一線，加強(qiáng)調(diào)查研究，找準(zhǔn)問題關(guān)鍵，采取切實(shí)可行措施，力爭在較短的時間內(nèi)打開工作局面。三、擺正自己的位置，甘當(dāng)配角，當(dāng)好配角。在工作中，我會注意維護(hù)主要領(lǐng)導(dǎo)人的威信，全力支持公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作，拉偏套，使正勁。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：在我的競聘演說結(jié)束時，我還想說的是，西方一位哲學(xué)家說過：給他一個支點(diǎn)，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我會做得更精彩。第三篇：銀行保險部經(jīng)理競聘演講稿銀行保險部經(jīng)理競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：大家好！我叫***，現(xiàn)任渠道經(jīng)理。能參加此次競聘，完全是大家信任和幫助的結(jié)果。在此，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持。**保險公司已進(jìn)入高速成長的關(guān)鍵期，愛崗敬業(yè)的我希望有更廣闊的舞臺為**的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。所以，我參加了銀行保險部經(jīng)理的競聘，真誠希望大家為我鼓勁、加油！我今年28歲，大專學(xué)歷，2006年7月至2008年3月進(jìn)入汽車銷售有限公司上海大眾品牌擔(dān)任銷售顧問，獲得總公司頒發(fā)銷售精英稱號。后升至銷售主任，但因?yàn)榻Y(jié)婚原因辭職。2008年10月至現(xiàn)在在人壽保險公司銀行保險部工作。我從最基礎(chǔ)的客戶經(jīng)理做到銀行駐點(diǎn)銷售，做出一個支行一年期交保費(fèi)700萬的好成績，獲得分公司和支公司頒發(fā)的銷售精英稱號，成為總公司的金牌俱樂部會員。后晉升為渠道經(jīng)理，我努力帶好團(tuán)隊(duì)，注重培養(yǎng)自身的能力，參加分公司的講師和主持人培訓(xùn)，獲得資格證書，經(jīng)常到銀行培訓(xùn)公司產(chǎn)品。銀行保險部經(jīng)理要協(xié)助分管總開展好銀保部的日常工作，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，和銀行的攻關(guān)；政策的執(zhí)行和追蹤；做好新一年的工作部署。所以，這個崗位需要多方面的綜合能力。但機(jī)遇垂青于有準(zhǔn)備的人。此次參加競聘，我認(rèn)為我有以下五點(diǎn)優(yōu)勢：一、具有較強(qiáng)的職業(yè)道德和責(zé)任心。從事保險業(yè)三年多，我把一腔熱血和美好的青春年華都獻(xiàn)給了保險事業(yè)，刻骨銘心的保險情結(jié)，使我對工作更認(rèn)真。我針對保險市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化形勢提高自己的業(yè)務(wù)能力和實(shí)戰(zhàn)能力。能夠在不斷變化的市場形勢下，較好地掌握業(yè)務(wù)政策，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策和公司發(fā)展提供科學(xué)、真實(shí)的基礎(chǔ)資料和參考依據(jù)。二、具有這個崗位需要的綜合素質(zhì)。加盟**公司后，我的專業(yè)技能得到很好的鍛煉，在工作中，我具備較強(qiáng)的溝通和表達(dá)能力，善于交際，思維清晰、聰慧靈敏，有一定的培訓(xùn)能力。我還注重工作效率、善于把握環(huán)節(jié)，對工作任務(wù)盡快落實(shí)。在處理緊急和重大問題時沉著冷靜、堅持原則，對棘手問題敢于碰硬。有較強(qiáng)的分析能力、溝通能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、掌控能力。三、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領(lǐng)導(dǎo)尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。四、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。三年的工作積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在工作中，我通過實(shí)地勘查、問卷調(diào)查、財務(wù)分析、歷史數(shù)據(jù)分析等手段，利用概率統(tǒng)計理論，對擬承保標(biāo)的可能的損失發(fā)生幾率、損失金額、損失范圍、損失程度等進(jìn)行估測，以決定是否承保。對決定承保的保險標(biāo)的風(fēng)險狀況進(jìn)行有效分析，結(jié)合保險公司風(fēng)險承受能力，衡量保險標(biāo)的的風(fēng)險程度，以決定采取什么樣的承保條件，選擇什么樣的風(fēng)險管理技術(shù)。對事前、事后所采取的核保技術(shù)所達(dá)到的效果進(jìn)行綜合評價，對發(fā)現(xiàn)的問題依法采取補(bǔ)救措施，根據(jù)客戶的風(fēng)險大小、風(fēng)險特性進(jìn)行分類管理，采取必要的防災(zāi)防損措施，根據(jù)理賠經(jīng)驗(yàn)修正核保政策、核保細(xì)則等。五、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我今年28歲，精力充沛、思想進(jìn)步，思維活躍，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。正因?yàn)槲矣屑で椋屛矣芯εぷ?；正因?yàn)槲矣屑で椋屛腋菀捉邮苄律挛?，在工作中另辟蹊徑；正因?yàn)槲矣屑で?，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鉆研和探索?！敖馃o赤足，人無完人”。在這里，我也愿意坦誠地把自己的不足之處匯報給大家。那就是我還年輕，不夠成熟，有時較粗心，心態(tài)不夠穩(wěn)定。但請大家相信，我一定能不斷進(jìn)步。如果能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和大家的信任與支持，我會嚴(yán)格遵照公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞公司下達(dá)的全年躉交7000萬，傳統(tǒng)期交4000萬，新型期交300萬的目標(biāo)任務(wù)，利用銀行這個平臺，利用自己的一些社會關(guān)系，開辟一些新的渠道，擴(kuò)大思路，盡心盡力做好每個環(huán)節(jié)的工作，以實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入最大化、理賠工作透明化，經(jīng)濟(jì)效益最佳化為最終目標(biāo)。我的工作設(shè)想是：一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。積極參加公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，同時主動學(xué)習(xí)有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)政治敏感力和廉政意識。由于保險市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化，除了積極參加各種培訓(xùn)外，還準(zhǔn)備利用大量的業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，以便為我以后的工作起到積極的導(dǎo)向作用。二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力找到最有效的增員方法，協(xié)助管理好團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)培訓(xùn)。根據(jù)總公司精神，由于銀行保險不再駐點(diǎn)銷售，要注重做好轉(zhuǎn)型工作，我將按照公司的《業(yè)務(wù)部經(jīng)營管理手冊》努力去做好各方面工作。另外，由于公司選擇的底薪方案較低，所以增員方面希望公司有格外的補(bǔ)助支持，提高崗位競聘的吸引力。加強(qiáng)以嚴(yán)格考勤、定制管理為重點(diǎn)的工作秩序治理工作。嚴(yán)格落實(shí)考勤和三會制度，讓員工保持良好的工作狀態(tài)，杜絕思想出現(xiàn)松懈。堅持每周召開總結(jié)講評會，對主要工作進(jìn)行點(diǎn)評，對存在問題的員工及時進(jìn)行談話督促。組織員工結(jié)合本崗位工作職責(zé)查找在業(yè)務(wù)操作流程方面、執(zhí)行制度方面存在的問題和不足，及時進(jìn)行整改。親情管理。注重與員工交流溝通，及時將重點(diǎn)工作貫徹落實(shí)到每一名員工。要求員工通過積極尋找客戶資源，調(diào)動自身的綜合潛力，努力提高自身執(zhí)行力水平，力所能及地完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，促進(jìn)員工在思想和行動上與該行保持一致，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。利用各種機(jī)會和條件同業(yè)務(wù)員直接見面和交流。以姐妹般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員，向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景。做好銀行職員的團(tuán)險銷售培訓(xùn),提高銀行網(wǎng)點(diǎn)人員的銷售意識和銷售水平和技巧。培養(yǎng)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,培養(yǎng)隊(duì)員不服輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)精神。我將采取分區(qū)、分網(wǎng)點(diǎn)，以及網(wǎng)點(diǎn)上對一的銷售培訓(xùn)。三、與銀行合作時，充分發(fā)揮主觀能動性。對銀行等、要、靠是不行的，一定要主動地工作，啟發(fā)、幫助銀行去尋找準(zhǔn)客戶。因?yàn)殂y行有30至40個考核項(xiàng)目,沒有那么多時間和精力去給我們找準(zhǔn)客戶。所以，我要借助銀行這個平臺，啟發(fā)、幫助銀行找準(zhǔn)客戶。同時利用銀行以及我自己的社會關(guān)系,開僻一至二條協(xié)會渠道，爭取靠拓新的大客戶。在做好有意向和目標(biāo)明確的大客戶的工作的同時,還要做好對中小客戶的開發(fā)和跟進(jìn)工作。從細(xì)節(jié)做起，真誠相待。我將在公司經(jīng)理室的鼎立支持下，實(shí)施與代理渠道的“四級對接”，即銀行行長與公司經(jīng)理的對接；主管副行長與主管副經(jīng)理的對接；銀行代理科長與公司銀保部經(jīng)理的對接；代理網(wǎng)點(diǎn)主任與包點(diǎn)客戶經(jīng)理的對接。從細(xì)微之處入手，從不經(jīng)意的小事做起。全面了解代理渠道所有人員及其親屬的詳細(xì)信息，包括出生年月，嗜好飲食等。從一些不經(jīng)意的小事中，讓人感受到膸的真誠。從一些微不足道的小事凝聚銀保部每位從業(yè)者的心靈，形成合力。四、全力以赴借助開門紅方案，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)。在開門紅來臨之際做好全年任務(wù)的分解，我們的任務(wù)全年躉交7000萬，傳統(tǒng)期交4000萬，新型期交300萬。我們的主要合作渠道是農(nóng)商銀行，開門紅主打五年躉交型產(chǎn)品，搶占市場份額，關(guān)注期交型產(chǎn)品，期交是公司賺錢的重要來源，由于折標(biāo)系數(shù)高，也是幫助客戶經(jīng)理過考核的核心業(yè)務(wù)。期交一直是我們公司的最關(guān)注的部分。2012年，我將繼續(xù)依照這個方向努力。五、善于鉆研，勇于開拓。銀行代理保險業(yè)務(wù)，經(jīng)常會遇客戶退保現(xiàn)象。我將在處理客戶退保問題時，首先處理好客戶的心情，要換位思考，真正站在客戶的立場上，做到細(xì)心聽，認(rèn)真解釋，恰到好處的予以解決。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果我競聘成功，我將以凌云之志實(shí)現(xiàn)一腔抱負(fù)；以精誠之心開啟工作思路；以勤勞雙手創(chuàng)造工作業(yè)績，不遺余力地做好本職工作，用出色的表現(xiàn)回報大家的厚愛，盡情揮灑我的熱誠，攀登**保險事業(yè)的更高峰！即便不成功，也不會影響我的工作熱情，我會以這次競聘為契機(jī)，在其它崗位上加倍努力，使工作邁向新的臺階！我的演講完畢。謝謝大家！第四篇：競聘銀行保險部經(jīng)理演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及競聘領(lǐng)導(dǎo)小組評委：大家好！非常感謝大家給我提供這樣一個展示自我的機(jī)會。首先先做一下自我介紹。本人陳學(xué)紅，XX年5月入司，截至到今天在中國人壽工作已有9年時間。九年時間雖說不是很長，但保險公司的崗位自己倒經(jīng)歷不少，普通的業(yè)務(wù)員、組訓(xùn)，XX年6月被公司安排任農(nóng)村服務(wù)部負(fù)責(zé)人，XX年6月又輾轉(zhuǎn)到理賠主管。XX年12月底因公司需要籌建收展部，又再次被安排到收展部任收展部經(jīng)理，2011年10月因個險部經(jīng)理李紅云身體原因，被公司安排任個險部經(jīng)理同時兼管收展工作。2011年8月，被調(diào)任銀行保險部任部門經(jīng)理。說實(shí)話，每次調(diào)到一個新的崗位，對自己來說都屬于一個新的挑戰(zhàn)，因?yàn)楫吘棺约耗芰τ邢?，尤其是調(diào)到銀行保險部更是一個大的挑戰(zhàn)。從個險轉(zhuǎn)到銀保，從管理模式上發(fā)生一種大的轉(zhuǎn)變，不僅要熟悉客戶經(jīng)理的工作，管理好客戶經(jīng)理，還要維護(hù)渠道，協(xié)調(diào)好與銀行領(lǐng)導(dǎo)及柜員的關(guān)系；不僅要熟悉銷售流程，懂銀保知識，還要清楚銀行業(yè)務(wù)，知曉柜面銷售可能遇到的問題；不僅要盯目標(biāo)，還要盯同業(yè)。當(dāng)然，對于自己來說，不僅要組織好每天的晨會，發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理遇到的問題，還要經(jīng)常不斷的和客戶經(jīng)理一起搞好銀行柜員的培訓(xùn)，同時和網(wǎng)點(diǎn)主任、重點(diǎn)柜員做好溝通，處理好關(guān)系。所以說，銀行保險部經(jīng)理是一個非常重要的角色：從自身素質(zhì)到專業(yè)知識，以至于到社會關(guān)系都要有一個很大的提升。下面僅就自己就職銀保部經(jīng)理以來的工作做以總結(jié)：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)知識和管理水平。去年8月份，剛接手銀保工作，對銀保的工作性質(zhì)不夠明確，為盡快熟悉銀保的工作內(nèi)容及工作流程，不論是面對領(lǐng)導(dǎo)還是同事，凡是遇到不清楚的事情或問題，總是虛心請教，做到不恥下問，不斷提高自己的工作能力。同時我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經(jīng)理下網(wǎng)點(diǎn)，學(xué)習(xí)孫經(jīng)理的