【正文】 由主持人宣布到場(chǎng)的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來(lái)賓，并請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂(lè)可進(jìn)行伴奏）；開(kāi)盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、等）演藝助興活動(dòng)（演藝人員）9：20主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問(wèn)為客9：30讓落空）9：3 戶和來(lái)賓發(fā)放戶型單頁(yè)與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來(lái)賓宣布選房說(shuō)明及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明，并宣布選房時(shí)間從9：30正式開(kāi)始； 各區(qū)域工作人員就位 主持人宣布選房正式開(kāi)始并叫號(hào)，請(qǐng)第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過(guò)程式中要不斷給未選房客戶強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是分鐘（不斷造勢(shì)，營(yíng)造緊張氣氛）禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。各自置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶同到選房區(qū)選房。選房區(qū)的工作人員見(jiàn)機(jī)造勢(shì)并配合選房人選房（盡可能不第一位客戶選定房后，持寫有房號(hào)的簽條讓主持人核對(duì)，主持人核對(duì)后將房號(hào)公布于投影儀上，請(qǐng)置業(yè)顧問(wèn)帶客戶到財(cái)務(wù)區(qū)交款，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢(shì)于眾：剛才一號(hào)客戶選擇的是幢單元層戶房，我們小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號(hào)客戶，大家一起來(lái)恭喜一下（鼓掌）主持人視現(xiàn)場(chǎng)情況重聲現(xiàn)場(chǎng)選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明。負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開(kāi)始工作；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù)叫位）9：30進(jìn)12：3013：00保潔隨時(shí)保持場(chǎng)面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序取款車場(chǎng)外就位播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂(lè)（音量以不影響主持人 號(hào)及講話為宜）現(xiàn)場(chǎng)媒體可進(jìn)行采訪與報(bào)道（配合采訪人員事先安排到選房同時(shí)，主持人公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，由請(qǐng)甲方抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo) 行抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)從三等獎(jiǎng)開(kāi)抽），主持人核對(duì)并公布獎(jiǎng)項(xiàng)。中餐時(shí)間（甲方提供）繼續(xù)選房直到結(jié)束。氣球、拱門等根據(jù)合同約定施放后在撤展第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤方案方案房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤方案方案附件十：項(xiàng)目開(kāi)盤方案模板XX項(xiàng)目開(kāi)盤方案榮盛發(fā)展XX分公司營(yíng)銷部二○○X年XX月XX日一、項(xiàng)目開(kāi)盤背景從項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃或策略安排等方面分析項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)機(jī)的選擇和項(xiàng)目開(kāi)盤銷售的必要性。二、項(xiàng)目開(kāi)盤目的及預(yù)期目標(biāo)文字說(shuō)明項(xiàng)目開(kāi)盤的時(shí)機(jī)選擇、目的以及開(kāi)盤預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。三、項(xiàng)目開(kāi)盤階段計(jì)劃安排項(xiàng)目開(kāi)盤慶典活動(dòng)（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）注明項(xiàng)目亮相當(dāng)天慶典活動(dòng)和其它活動(dòng)的時(shí)間安排。項(xiàng)目開(kāi)盤階段的推廣計(jì)劃安排除公開(kāi)認(rèn)購(gòu)的樓宇外，項(xiàng)目開(kāi)盤還推出其它樓宇的，需詳細(xì)說(shuō)明推盤方案計(jì)劃，具體到每一批次樓宇編號(hào)、單元編號(hào)和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計(jì)推出時(shí)間和清盤（銷售率達(dá)到95%）時(shí)間計(jì)劃，以表格的形式明示。批次 數(shù)量 樓宇單元編號(hào) 推盤時(shí)間計(jì)劃1期1批 200 1＃、2＃3單、3＃ XX年XX月1期2批 120 …… ……………… ……另需文字說(shuō)明項(xiàng)目開(kāi)盤（項(xiàng)目開(kāi)盤銷售期一般為15天，參考時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)）銷售預(yù)期目標(biāo)。四、項(xiàng)目開(kāi)盤階段活動(dòng)策劃項(xiàng)目開(kāi)盤慶典活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目情況活動(dòng)地點(diǎn)、流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；項(xiàng)目開(kāi)盤階段其它活動(dòng)（項(xiàng)目開(kāi)盤階段活動(dòng)場(chǎng)次根據(jù)項(xiàng)目推廣需要安排）詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目情況活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)事項(xiàng)流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；五、項(xiàng)目開(kāi)盤階段活動(dòng)預(yù)算分項(xiàng)分解說(shuō)明第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤方案“華福綠洲”開(kāi)盤方案一、開(kāi)盤預(yù)設(shè)目標(biāo)（一）本次開(kāi)盤目標(biāo)：主推1與3共計(jì)***組，輔推2***套。（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)VIP排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開(kāi)盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。二、開(kāi)盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開(kāi)盤，針對(duì)前期VIP卡客戶客戶。開(kāi)盤前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開(kāi)盤當(dāng)天至售樓處將開(kāi)盤推售的樓棟、開(kāi)盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。前期由置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。通知客戶資料準(zhǔn)備：開(kāi)盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開(kāi)盤信息的對(duì)外告知。電開(kāi)通知：開(kāi)盤前一周通知客戶開(kāi)盤信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。短信媒體：開(kāi)盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。在開(kāi)盤前通知各媒體，進(jìn)行開(kāi)盤信息的釋放，及開(kāi)盤后期的開(kāi)盤解熱。四、開(kāi)盤方案（一）、活動(dòng)方式：開(kāi)盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以VIP客戶所領(lǐng)取的VIP卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場(chǎng)，9：30正式開(kāi)盤（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體VIP客戶（五）、開(kāi)盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問(wèn)提前一周時(shí)間內(nèi)開(kāi)始邀約客戶并告知客戶開(kāi)盤信息，通知客戶開(kāi)盤所需準(zhǔn)備資料以及所開(kāi)房源信息、價(jià)格區(qū)間，開(kāi)盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開(kāi)盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開(kāi)盤?，F(xiàn)場(chǎng)在開(kāi)盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)盤物料以及開(kāi)盤人員安排。（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布正式開(kāi)盤，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開(kāi)房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說(shuō)明選房過(guò)程中的注意事項(xiàng)等；由工作人員開(kāi)啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)正式開(kāi)始搖號(hào)，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領(lǐng)單、誠(chéng)意金收據(jù)與VIP卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無(wú)誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問(wèn)按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購(gòu)書；（置業(yè)顧問(wèn)按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。客戶填寫完成認(rèn)購(gòu)書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開(kāi)具的誠(chéng)意金收據(jù)，并為客戶從新開(kāi)具一份誠(chéng)意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問(wèn)收回。若認(rèn)購(gòu)書填寫錯(cuò)誤，需憑填寫錯(cuò)誤的認(rèn)購(gòu)書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購(gòu)書重新進(jìn)行填寫；辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。全部完成當(dāng)天選房過(guò)程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。五，功能分區(qū)六、各區(qū)域流程安排七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部VIP客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開(kāi)盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出VIP卡號(hào)三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)