【正文】 現(xiàn)場書法11：26—11：29 主持人項目介紹11：29—11：35 歌曲11：35—11：45 趣味問答注：由主持人根據(jù)先前在節(jié)目中穿插的項目介紹向臺下觀眾提問，回答正確者可給予紀念獎品。在道具的選用上，將盡可能的與活動的生態(tài)主題聯(lián)系起來，如演藝活動中進行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時裝秀，描繪園內(nèi)主題景觀的拼圖等。人員組織 保安６個 禮儀小姐８個 演藝人員 主持人保潔人員２個 安裝工人 六。各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房。批次 數(shù)量 樓宇單元編號 推盤時間計劃1期1批 200 1＃、2＃3單、3＃ XX年XX月1期2批 120 …… ……………… ……另需文字說明項目開盤（項目開盤銷售期一般為15天，參考時標網(wǎng)絡(luò)）銷售預(yù)期目標。電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場進行意向了解。若認購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認購書在主控處領(lǐng)取空白認購書重新進行填寫；辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設(shè)立一個獎項。（六）、搖號細則介紹現(xiàn)場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進行公布，以及說明選房過程中的注意事項等；由工作人員開啟搖號系統(tǒng)，現(xiàn)場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進行唱號；被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領(lǐng)單、誠意金收據(jù)與VIP卡進入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進入選房等候區(qū)按順序等候選房；由主控人員控制房源，客戶進行選房時由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認購書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進行接待，按先后順序一對一進行客戶的逼定）。通知客戶資料準備：開盤當日客戶需準備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領(lǐng)單、誠意金單據(jù)。三、項目開盤階段計劃安排項目開盤慶典活動（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）注明項目亮相當天慶典活動和其它活動的時間安排?；顒又校ㄩ_盤操作）開盤活動當天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程：（按活動9：30開始算）5：30活動所需硬件項目如氣球、拱門、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；6：00全體工作人員到位7：00音響開始調(diào)試、播放音樂項目工作人員到崗7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位主持人再次熟悉活動流程8：208：50加活動9：00個部分禮儀小姐在接待臺前做好準備迎接來賓軍樂隊、鑼鼓隊在相應(yīng)位置站立，準備表演 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負責接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”；外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）參加活動的來賓基本已經(jīng)到齊，活動即將開始 負責場內(nèi)工作人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準業(yè)主到活動現(xiàn)場參開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下幾由主持人宣布到場的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，并請主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂可進行伴奏）；開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當時間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、等）演藝助興活動（演藝人員）9：20主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客9：30讓落空）9：3 戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。充氣吉祥物4個注：放置于通往售房部兩旁與入口處。道具準備為了體現(xiàn)本次開盤活動的生態(tài)主題和參與性的特點，活動道具將在色調(diào)、造型上加以突出。10：52—11：00 小品注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤的特征或賣點相關(guān)。這一活動開創(chuàng)了**樓盤開盤儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。10：00—10：05 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞注：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到企業(yè)作為社會一員應(yīng)承擔的社會義務(wù)進行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動的里程牌意義，然后對項目進行簡單介紹后回顧一下項目的設(shè)計和規(guī)劃思路，最后由此與項目結(jié)合起來引出一個企業(yè)作為社會一員的社會義務(wù)和歷史使命。開盤儀式整體安排普通樓盤的開盤儀式無異于為開盤而活動，其目的僅僅在于制造一個熱鬧的氣氛。但我們認為，對于廣廈集團這樣一個大型企業(yè)來說，除了在項目開發(fā)中體現(xiàn)其經(jīng)濟效益外還應(yīng)該將項目與社會、公眾、環(huán)境等問題聯(lián)系起來，廣廈城的生態(tài)訴求僅著眼于銷售就難免顯得單薄和脆弱。開盤前4天：活動現(xiàn)場場地的平整、打掃、活動當天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買活動當天各個環(huán)節(jié)負責人的再次確定活動所需電壓的確定以防開盤當天突然停電，動力發(fā)電機或材油發(fā)電機 的準備短信通知1開盤前3天：活動現(xiàn)場的裝飾開始制作電視、報紙等廣告發(fā)布來賓確認短信通知1開盤前2天：售樓部現(xiàn)場裝飾到位工地現(xiàn)場花卉裝飾、廣告布幔到位活動休息區(qū)的準備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎品區(qū)、財務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來賓休息、等候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會區(qū)域、演藝區(qū)等活動各個環(huán)節(jié)的檢查，短信通知開盤流程預(yù)演1開盤前1天：開盤所需項目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工向慶典公司提供相應(yīng)的設(shè)備如水、電等活動休息區(qū)的布置，水果、飲料等的到位禮、獎品到位、人員分工再次落定短信通知活動結(jié)束，如有宴會，由甲方負責人邀請相關(guān)人員到預(yù)定 的酒店就餐?？蛻籼顚懲瓿烧J購書后至財務(wù)區(qū)，由審單員進行審核，審核無誤后由財務(wù)須收回之前開具的誠意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時將認購書客戶聯(lián)交給客戶收回財務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點等網(wǎng)絡(luò)媒體進行開盤信息的對外告知。有目的性的推進客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計劃性的簽約和銀行按揭的有計劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營計劃。細化活動流程：這里需要明確人員配置、現(xiàn)場動線、功能區(qū)分、活動安排等相關(guān)流程性事件。物料設(shè)計：項目銷售物料包括樓書、戶型手冊、派發(fā)單張、認購須知、按揭須知、交樓裝修標準等。房地產(chǎn)項目的開盤是一個系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個階段，如開盤前的各項準備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關(guān)服務(wù)等?！皒x?xx華城”項目的公開發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見證。并隨著市場動態(tài)進行實際行地有效調(diào)整。二、開盤中主要工作內(nèi)容。明確營銷方案：會同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤市場定位、貨源組織、廣告投放、認籌解籌、開盤活動等各項相關(guān)工作。房地產(chǎn)項目的開盤是一個系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個階段，如開盤前的各項準備、